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招聘|《颠覆与重构》序言，值得每一位创业者深度阅读！( 二 )

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正在我为此事苦恼的时候 ， 一位客户彻底点醒了我 ， 他说：“老板们为什么赚得比员工多？不是因为他们的能力有多强 ， 而是因为他们愿意给更多人提供赚钱的机会 ， 有更多人在帮他们赚钱而已 。 ”
当听到这句话的时候 ， 我真的像是被雷击中了似的 ， 猛然惊醒 。
从那以后 ， 我便不再通过出卖自己的时间去赚钱 ， 因为无论你怎么努力 ， 都会有一个瓶颈在等着你 。 我开始试着通过各种渠道收徒弟赚钱 ， 让那些月收入400元的服务员通过学习技能之后每月赚到2000元左右 。 我只需要从这些的工资中抽成50%就能拿到5000元的月薪 ， 而此时我的手下只有5名技师 。
在找到这个赚钱模式之后 ， 我身边的技师越来越多 ， 我从他们身上拿到一定的提成 ， 月薪过万对我来说也并不是什么难事 。 此时我只有20岁左右 。
紧接着 ， 新的苦恼来了 ， 虽然自己的工资已经赚得不少 ， 但是我始终没有自己的门店 ， 因此总感觉少了点什么 。
2003年 ， 25岁的我终于开了一家属于自己的大型休闲中心 ， 每个月的流水就可以超过20万元 。 一时间 ， 我有一种走向人生巅峰的感觉（现在想想有点可笑） 。 不管怎么说 ， 我通过开办休闲中心 ， 赚到了人生中的第一桶金——上百万元 。
● 误入保险 ， 练就超级成交能力
金钱带给人的快乐始终是短暂的 ， 在适应了每天挥金如土的生活之后 ， 我发现自己正在走向堕落的深渊 。 我不禁开始反思 ， 难道这就是我未来生活的全部吗？
此时此刻的我急需为自己的转型做准备 ， 只是暂时还未找到合适的行业 。 就在此时 ， 有一个专门做保险的业务员天天来休闲中心找我 ， 希望我可以兼职卖保险 ， 毕竟休闲中心每天都有那么多客户出入 ， 只要每天成交几单 ， 收入至少可以翻番 。 可是一想到要从老板变回业务员 ， 我自己就接受不了 ，多次表示了拒绝 。
出乎意料的是 ， 这个保险业务员好像是吃定我了似的 ， 每天都去休闲中心找我聊 。 见自己说不通我 ， 他还找来了他的主管甚至总监来说服我 。
在保险公司总监的盛情邀约下 ， 我终于还是没能忍住挑战的冲动接受了他的邀请 。 其中 ， 最能激发我斗志的一句话就是：“卖保险是检验一个人能力的唯一标准 ， 如果你能把保险卖好 ， 那你做什么都可以成；如果你连保险都卖不好 ， 你还谈什么成功？”
由于年轻气盛 ， 再加上自己也需要接受一些新的思想熏陶 ， 所以我还是很愿意尝试一下保险工作的 。
十几年前的保险销售非常难做 ， 很多人都认为保险业务员是骗子 。 我在做之前也是抱着试一试的态度 ， 没有想到的是 ， 这项工作非常适合我 。
因为我跟其他业务员不一样 ， 我从人性的角度引导客户说出“我要买保险”这几个字 。
之前我也不知道自己有这种能力 。 这很有可能跟我在休闲中心接触不同的客户有关 ， 最终让我练就了一套成熟的聊天话术 。
在其他业务员只能每月赚1000多元的情况下 ， 我又拿到了万元月薪 。
不过这笔钱对我来说并不是很多 ， 我还嫌赚得有点慢 。 于是我开始思考 ， 如何让自己的收入有个新的突破 ， 于是我设计了一套新的赚钱方式——招聘助理 。 助理的工作很简单 ， 并不是去到处找客户 ， 而是每个人每个月只要邀请40个朋友来三星级以上的饭店陪我就餐就行 。
当时几乎没有人敢这样做 ， 因为一旦没有成交 ， 自己请客吃饭的这笔钱就打了水漂 ， 每次请客吃饭可能要花费上千元 ， 这是一笔不小的费用 。
可是我知道请客吃饭并不是一件容易的事情 ， 助理们请来吃饭的人 ， 都是与他们关系不错的人甚至是他们的亲戚和家人 。 就是因为知道其中的关系链 ， 所有我才敢做常人不敢做的事情 。 吃饭时我会随意地表扬和夸奖一下我的助理在公司有多么优秀 ， 因为优秀 ， 所以收入也不错 ， 可以请客回馈一下亲戚朋友 。 此时 ， 他们的亲朋好友大部分还是会支持一单两单或者帮忙推荐几个新客户的 。
为什么会这样呢？这就是人性 ， 吃人嘴软 ， 拿人手短 ， 更何况我把他们请到三星级饭店就餐 ， 这给了他们一种心理上的满足 。 因为这些人之中的大多数是没有在三星级以上饭店吃过饭的人 。 而且此时交易的话 ， 我也会给予他们实实在在的优惠 。
【招聘|《颠覆与重构》序言，值得每一位创业者深度阅读！】很多人恰恰会因为占了“便宜”却不买一份保险 ， 有点不好意思 ， 这时我们只需用一些恰当的话术引导就可以了 。


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