江苏龙网

  1. 主页 > 生活百科 > >

浅谈十个白手起家创业范例 个人创业经历例文故事( 三 )


客户保存了有价值的信息，就有机会为对方服务，自然就赚钱了！
9 。哪怕煮一次鸡蛋，一年也能赚上千万
台湾省的一个朋友，从台湾省回来的 。他和我分享了一个他朋友做的营销案例 。他说，前年，他朋友欠了2000万新台币，破产了 。去年上半年，我把钱还了 。很奇怪这家伙在做什么，赚钱这么快 。
后来一打听，说这家伙是卖鸡蛋的 。想想就更奇怪了 。鸡蛋半年能赚2000万 。鸡蛋怎么卖？台湾省那么大，2400万人口 。我不能每天给你一个 。后来才知道他在一个温泉和旅游景点卖鸡蛋 。
他们开着车，请了几个朋友来看看 。暗访如何卖鸡蛋半年赚两千万？跑到那里，看到有一个大大的招牌“温泉蛋” 。它声称是在当地最好的温泉中烹制的 。好吃，健康，包装精美 。有一长队 。排队买 。
当他要排队时，他惊呆了 。他发现前面的人不是买了200就是300，甚至是400或者500 。这是一个煮熟的鸡蛋 。你怎么能以这样的价格得到它？我们四五个人跑过来，就算一个人吃了五个，五个人也只吃了25个 。跑进来才知道 。那些人付钱在那里留下名单、地址和联系电话 。付完钱，我拍拍屁股就走了 。没有人带着鸡蛋离开 。
很少有人真的把鸡蛋带走，只有买的少的人自己拎 。后来轮到他了，吃的时候发现鸡蛋很好吃 。我从来没有吃过这么好吃的鸡蛋 。鸡蛋的中心还没硬，然后香味已经进入了鸡蛋的中心 。
不知道是用什么煮的 。真的很好吃 。多少钱？一张相当于人民币2元 。我们都知道在mainland China鸡蛋要50美分 。卖2块钱很赚钱吗？然后他回来说，你怎么能卖这么多？很简单，定位不同 。他的立场很简单 。当地是一个旅游胜地 。每天有成千上万的人拜访他 。他把它定位为礼物 。就是模拟褪黑素，把它变成礼物的方式 。去那里旅游的人需要什么？买礼物回去吧？
买礼物有多少障碍？第一，太贵了，承受不了 。送货太便宜了 。所以温泉蛋是台湾省唯一的特色 。非常便宜 。2元一盒20片只要40元 。这种礼物不仅低人一等，而且如此差异化，很容易送给亲朋好友 。还有一种送礼物的方式 。在外旅游，会带几十个盒子送礼物吗？所以他帮你消除了这个问题 。他直接找快递公司给你寄 。
当你回到家，鸡蛋就到家了 。去你朋友家，有你名字的标准送蛋信 。当你旅行时，40元对你的朋友来说是一份非常贵重的礼物 。这有什么障碍吗？一切满足需求 。所以那些旅行团的人每天都去那里签名 。所有记得的朋友都会发 。为什么？因为太便宜了 。
10 。蛋糕店兴旺的秘密
我们先考虑生日过后蛋糕是否需要点，如果过不了生日，点蛋糕的人会少吗？那么，你首先要考虑的是如何知道客户的生日 。那么谁买了蛋糕？肯定是寿星的朋友或者亲戚吧？那么我们如何获取客户的生日信息呢？
第一，你可以打折告诉顾客买你的其他零食 。然后，让他们填写自己的出生日期和电话姓名，并告诉他们填写的好处 。这个地方一定有好的理由让他们填，因为他们觉得填了对他们有好处，所以他们填的东西一定很真实，不会是假的 。
然后告诉他们，如果你能填写一两个人的生日和电话联系方式，比如你的家人，同事，朋友，我们会给你半斤零食或者一斤(主要是自己设计的，控制成本) 。这样，你通过打折宣传，吸引了很多人购买你店里的任何产品 。只要来一个人，一般能收到三个客户的单子，算上他的家人和亲戚 。这样，如果一天有30个客人，你可能会得到100个客户的名单，所有人的电话号码、生日和姓名你都知道 。
如果一天统计50个潜在客户，一个月就能抓到1500个单子 。每天都会有人过生日，发短信或者打电话推销蛋糕，送货上门，货到付款 。
由于你是我们店的老顾客，我给你打八折(先提价再降价)，一直循环下去，用零食做前置 。一个顾客，三个顾客 。以后再来推广蛋糕，这样你就有不间断的顾客了 。任何来买蛋糕的人都可以留下联系方式，以便以后促销 。生意一定很兴隆 。
也可以是学生的市场 。学生喜欢过生日，找学校的老师或者联系人，一个方法就可以得到所有学生的联系方式 。学校肯定有，包括地址，电话，生日 。这样你的市场就更大了，因为现在每个学生都喜欢过生日，你就不用担心没有客户了 。
最后，你不需要自己做蛋糕 。你需要十名员工来送蛋糕 。找几个擅长做蛋糕的，和他们协商，说我每天要订很多蛋糕，你给我最优惠的价格，这样你什么都不用做，只需要向这些客户推销就行了 。最后可以做一个蛋糕配送中心 。只要这些人要过生日，问他们要订什么样的蛋糕，订哪种蛋糕，你都可以做到 。联系这些商家，专人送就行了 。


推荐阅读


上一篇：公认性价比最高的触屏显示器 触屏显示器推荐

下一篇：揭晓新型电商五种模式 有哪些新型的电子商务运营模式