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行业是什么意思(行业专属什么意思)( 二 )


因此，在一个行业中，面对同样的目标客户群体，提供同样的产品或服务，盈利模式可能会有所不同 。
要了解一个行业，我们需要了解这个行业所有主要的盈利模式 。
当你了解了一个行业，就不难找到这个行业的盈利模式 。如果通过网络找到这个行业的各大公司，稍微研究一下就能搞清楚 。
第二，看行业全景
在了解了行业的基本商业逻辑后，要从产业链的角度来看待和理解行业 。
如果这个行业是为终端消费者或者终端企业提供服务，那就要看它的上游是什么样的企业，为它提供什么服务；如果这个行业不面对终端用户，也要知道它的上下游企业提供什么服务，有哪些代表性的企业 。
还有，了解这个行业和产业链上的相关行业是如何合作的，他们之间存在哪些合作和制约，甚至考虑上下游会给这个行业带来哪些瓶颈或协助 。
那么，在哪里可以找到行业的全景呢？最简单的办法就是找研究报告，或者从网上搜集资料，自己画出来 。自画可以帮助你更透彻的了解行业全景，激发自己更多的思考 。为了视觉美观，我就以易观的中国在线旅游度假行业全景图为例 。
有一个前提需要先说明 。行业全景的分类，一般是以企业的主要产品或主营业务来划分，可能并不能涵盖企业的所有业务 。比如上图出境游中的世界国度，也有很大一部分定制游业务，但将其放入出境游范畴，并不影响对行业全景的整体了解 。
假设我们要从产业链的角度来看出境游的行业全景 。
首先我们看它的供给端，什么样的企业给它提供机票、酒店、门票、技术支持 。
我们可以看到，主要有两种类型的旅游产品提供给它 。一类是资源供应商，如航空公司空公司、酒店集团、景区集团等 。另一类是B2B资源批发商，如旅游圈、欣欣同行等 。它提供的技术支持就不用说了，很多行业都可以用，而且更通用，更容易理解 。
再来看它的营销端，这是它主要的市场传播方式，也是主要的获客方式 。
通过上面的全景图，我们可以知道这个行业的主要媒体有哪些，用户平时在哪里 。纵观全景，除了众所周知的Tik Tok和大众点评，马蜂窝和穷游是这个圈子里最重要的网络社区 。
那么，我们知道这个行业的用户有专属的圈子，可以进一步研究这个圈子，看看如何从这个圈子里引流和获取客户，如何在这个圈子里扩大影响力 。
在营销方面，也可以看到这个行业面对的主要媒体是什么，尤其是垂直媒体 。了解了这些之后，我们可以通过媒体资源更多的了解这个行业的信息和观点，从而对这个行业有一个更加立体和全面深入的了解 。
它是出境旅游的一个子行业 。按照上面的分类，是度假行业的一个渠道端 。现在我们知道了行业的全景，我们需要知道度假行业有哪些类型的渠道，每个渠道以什么产品形式到达用户 。
从上图可以看出，度假行业主要分为两类，一类是携程、飞猪、途牛等综合平台，一类是出境游、周边游、亲子游、海岛游等垂直公司 。
了解了这一点，那么我们在进一步研究出境游的细分行业时，可以更多的参考综合平台，而不是周边游、亲子游这些细分行业 。当然，两者之间的相关性也不容忽视 。因为，第一，我们要知道哪些细分行业是和出境游并行的，第二，亲子游和海岛游的用户有一天可以转化为出境游用户 。
看完行业全景，有种运筹帷幄的感觉 。把一个细分行业放在行业和产业链的全景中分析，更加客观全面 。
【行业是什么意思(行业专属什么意思)】作者:王小明有多年互联网产品经验，大多做后端产品，从0到N做CRM、用户订单、商务平台、商务结算...并且拥有上亿的产品流量经验 。


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