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12万辆是什么概念?按照媒体的估算,这相当于90个4S店、半年的销量 。
这么说也许还不够直观,那我们可以看一下整个2019年的新车销售数据,比亚迪总共卖出12.9万辆车,神车频出的上海通用五菱总计卖出12.7万辆车 。毛豆一年的销量,基本能赶上主流的自主品牌了 。
靠不靠谱?100亿销售额应该能说明问题-有驾
而若以2019年12月的单月销量数据来看,的平台销量已能够与“2019中国汽车经销商集团百强排行榜”第3-5名的月均销量水平相媲美 。
此外,从0到100亿元,仅用时不到三年,而且这三年还是中国汽车消费进入拐点的艰难时期 。中国第一大汽车经销商集团广汇,从进入汽车经销服务行业到完成100亿元的销售额,前后历时大约5年,而这段时间还是我国汽车销售最为火爆的时期之一 。
100亿卖出的是什么车?不会都是冷门车吧?
根据数据,在平台上,自主品牌十分受用户的欢迎,无论是车型占比还是品牌排名,自主品牌均在持续攀升,成绩亮眼 。
分车型销量数据显示:在2019年全年累计销量中,自主品牌车型在销量前10名中占据6席,销量占比也在持续提升 。其中吉利远景X3、名爵ZS、五菱宏光S3、长安CS35PLUS、荣威i5分别占据第1-5名,哈弗M6位居第9名,其余4席为合资品牌所属车型 。
前10上榜车型均系当前市场上性价较高的热卖车型 。
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另外,分品牌销量数据也佐证了这一趋势 。
数据显示,在2019年全年累计销量中,自主品牌优势进一步放大,在销量前10名中占据7席 。其中吉利、长安、名爵、哈弗位居前4名,宝骏、荣威、五菱分别位居第6-8名 。这说明,在新车新零售渠道中,认可并消费自主品牌的用户占比在持续提升 。
线上平台,靠什么卖出的这100亿呢?
1、全国有门店,买车更方便
覆盖全国,门店甚至深度覆盖至县区市场,这让更多的人、尤其4S店还没覆盖的下沉城市的用户,可以更加方便地选车买车 。同样的服务,更近的距离,以此赢得了一大批客户 。
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2、要啥车都有,一店全挑齐
凭借自身的实力,已与几十家主流的汽车品牌商建立合作,市面上主流热销车型,在毛豆基本都可以买到 。以前需要逛断腿,现在一店全搞定 。
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3、全国有仓储,新车就近提
在全国建立了50个以上的中心仓和城市仓,并搭配智能供应链体系,让车辆在全国范围内合理调配 。用户买到车后,后台就会智能协调个仓储进行最优调配,不会出现没有车或者等很久的情况 。
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4、开车要技术,购车无门槛
汽车虽然越来越便宜,但传统购车方式一般要30%的首付,再加上购置税、保险等费用,一辆10万左右的车,要准备4.5万左右的现款 。这对一些手头不宽裕,或者平时没有大额储蓄的人来说,是个不小的门槛 。毛豆新车借助普惠金融的互联网创新产品,通过融资租赁的方式将开新车门槛降至3000元起,把购车门槛降到最低 。用户通过可以通过细水长流的方式购得车辆 。
5、专家随时聊,贴心好服务
还开创性地为客户提供了顾问服务 。每位购车的客户都将获得一位客服顾问、一位技术专家的一对一持续服务 。用车里的任何问题,小到如何查询违章、难到电脑故障的判断,不需要拨打漫长的400电话,也不用四处拜托懂车的哥们儿,用户可以直接在微信上跟专家免费即时沟通,获得专业的解答建议 。
3000元是买车还是租车?
纵然在线平台的售卖量已经比拟传统车商,但是也有很多人对“3000元开新车”的新模式存疑,认为这天上掉馅儿饼的好事肯定有坑 。这里就顺便给大家科普一下“融资租赁”的新模式 。
融资租赁购车模式也可以称之为“以租代购”,是一种新型的大额分期购车方式 。与传统的金融贷款购车不同的是,该模式是把汽车使用权和所有权分离,消费者以长期租赁的方式获得车辆的使用权,之后逐月支付租金 。消费者租车期间,汽车的所有权归汽车租赁平台;等租期满了,完成过户后,汽车的所有权将转移给消费者 。
目前,汽车融资租赁在国外已是一种十分流行的汽车消费方式 。以美国为例,美国新车销售中融资租赁的渗透率已经超过30%,成为最普遍的购车方式之一 。
举例来说,一辆零售价格15万元的车,如果在传统渠道买车,一般首付为全款的20%-40%,再加上约10%的购置税、约5000元的保险、上牌费用以及其他“隐形消费”,一次性购车支出最低也需要5万元以上,这对于不少用户来说都是一笔难以负担的大开支 。
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