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做销售如何找客户(做销售如何找客源)

首先 ， 对产品属性的完全掌控是业务员最根本的天赋 。
作为一个新业务员 ， 不要急着出去找客户 。首先也是最重要的 ， 你要充分了解被甩产品的属性 ， 了解产品的方方面面和信息 。同时还需要对公司的工作流程有一个熟悉的流程 ， 了解公司的销售和运营体系 。通过控制这些 ， 我们可以很好地向客户推荐公司的产品 ， 只有在营销过程中遇到相关问题时 ， 我们才能知道如何解决 ， 以免赶时间 ， 影响客户对公司的信心 。所以磨刀不误 ， 砍柴工 ， 做好全面准备再找客户 ， 结果就不一样了 。
1.多渠道寻找目标客户 。
找客户绝对不是漫无目的的 。我们要找的应该是目标客户 。当然 ， 我们也需要提前做好准备 ， 仔细定位目标客户 。我们的产品适合什么样的人 ， 对什么样的企业有用 ， 现在谁对我们的产品感兴趣等等 。 ， 结合这些想法 ， 大致定义客户规模 。然后 ， 通过互联网和黄页 ， 对目标客户的信息进行初步控制 ， 然后准备下一步的营销计划 。
2.应用您的联系人来寻找客户 。
这里有两层意思 ， 就是作为新销售员 ， 要想快速取得成绩 ， 可以从自己的人脉入手 。如果有各种各样的人脉 ， 我们可以先把产品甩给他们 ， 实现一定的发展 ， 给自己一些下一步发展壮大的信心 。另一层意思是借助朋友关系 ， 可以和目标客户建立关系 ， 开始营销 。
3.关系少的时候用笨方法 。
如果人脉少 ， 只能自己尽力 。定位目标客户后 ， 要反复向客户介绍产品 ， 反复传授产品的优势 。一个又一个客户联系了很多次 。只有维护好 ， 才能与真正需要的客户达成合作 ， 找到目标客户 。
4.通过竞争对手寻找客户 。
如果你足够聪明 ， 你必须想到这一点 。抢竞争对手的客户 ， 不仅开发了自己产品的客户 ， 还打击了竞争对手的销量 ， 这样的销量才算完美 。竞争对手的客户已经对同类产品有了熟悉的了解 ， 相对容易上市 。抢客户一定要注意合法合规找客户 。
5.利用你的客户去寻找客户 。
新业务员开发的客户必须是对产品有真实需求的人 ， 他们必须提供相关服务 ， 这样客户才能对你和你的产品有很好的信任 。这个客户就是你的关系网 。借助客户的资源 ， 你可以尝试让他给你介绍一些有需求、有意向的客户 ， 也可以通过客户的产品应用和他的口碑来宣传你的产品 。
6.用你的真诚去寻找客户 。
无论你是新业务员还是老业务员 ， 在倾销的过程中 ， 一定要真诚对待每一位客户 ， 自动为客户着想 ， 关注客户需求 ， 做好售前、售中、售后的全过程 ， 让客户认可你的工作 ， 与你交朋友 ， 然后你才会从一个新业务员逐渐成长为一个成功的业务员 。
2.说到这里 ， 销售人员如何训练口才？口才训练方法如下:
1、“刺激”技能
当用户想购买商品 ， 但犹豫不决时 ， 适当应用激励的技巧 ， 激发对方的竞争心理 ， 督促其快速决策 ， 但要把握激励的热度 。
2.“比较”技巧
俗话说:“不要怕不知货 ， 但怕比货 。”倾销时 ， 我们会带来合适的同类产品进行对比 ， 让客户在对比中感受到差异 ， 这样会增加你的说服力 。但是在比较的过程中 ， 要以事实为依据 ， 不能夸大 。
3.成为目标 。
一般语言交流 ， 要注意区分对象 。倾倒者要特别注意对方的气质是内向还是外向 。是爱好还是约束？是大胆还是谨慎？经过简短的交谈和考察 ， 往往可以通过控制对方的特点 ， 然后选择合适的语言来提高倾销率 。
4.“粘”的技巧
有人说 ， 一句客气话 ， 要找几千个客户 。有道理 。在倾倒的过程中 ， 一句善意的话会让客户彻底“忘记”你是一个倾倒者 ， 把你当成自己的知心朋友 。一句好话可以拉近你和客户的距离 ， 客户也会服从你 。这样就打开了产品的市场 ， 交了朋友 ， 赞助了客户 ， 最后赞助了我自己 。


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