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工人|港股挂牌，BOSS直聘竞争力何在？( 二 )

招聘重庆工人


决战蓝领市场 ， 谁更具竞争优势？
在公司三季度业绩会上 ， CEO赵鹏谈了未来的展望 ， 首先预计三年新增1亿用户 ， 其次是用户的构成：预计三分之二来自蓝领人群 。 蓝领招聘市场 ， 已经从蓝海市场进入红海市场 。 在这个增长迅速 ， 竞争激烈的市场 ， 谁可能赢？
先看快手、抖音短视频产品 。 这两个短视频应用 ， 看点是有海量的用户规模 ， 需求端也有企业存在大量的招聘需求 。 但是从产品逻辑延伸到招聘上 ， 还存在一些问题：
首先 ， 招聘是一项高度非标准化的工作 。 招聘 ， 不是简单地发布一份简历那么简单 。 不管是求职者还是企业 ， 发布简历和查看简历 ， 都是其中一个环节 。 即便是蓝领市场 ， 快手和抖音 ， 都有规模比BOSS直聘更大的用户群 ， 也不一定能够抢到市场份额 。 对于用户而言 ， 快手和抖音 ， 是表达生活和分享日常的地方 ， 相对轻松 。 而求职又是非常严肃的事情 。 所以 ， 在抖音和快手求职 ， 不管蓝领还是白领 ， 从心智上都存在一定程度的冲突 。
其次 ， 企业的账号和定位 ， 容易让用户混淆 。 抖音和快手目前最大的收入 ， 都是来自广告 。 对于企业来说 ， 去抖音、快手投放广告 ， 主要是推广自己的商品 。 如果一个用户刷到了一个本地生活到店广告 ， 团购一个双人套餐 。 第二天又刷到这个店铺的招聘广告 ， 这很容易让用户“头晕” 。 投简历 ， 都不知道投给哪个官方号 ， 出错概率非常高 。
再看前程无忧、智联招聘这类1.0招聘网站 。 严格来说 ， 这两个网站都是白领招聘 。 进入蓝领市场 ， 天然存在较大的劣势 。
首先是网站门槛较高 。 智联和前程无忧 ， 主要是PC端起家 ， 目前移动端体验较为普通 。 而使用门槛 ， 也主要是白领群体 。 而蓝领群体 ， 由于本身学历低于白领 ， 使用这类网站上手较为困难 。
其次是推荐效率较差 。 上文谈到传统招聘网站 ， 主要是按简历来收取招聘企业的费用 。 在推荐和匹配上 ， 前程无忧和智联 ， 都更为“中心化” 。 也就是对大企业和知名企业 ， 在上面招聘效果更好 。 而放到蓝领上 ， 同样适用：更适合外婆家、西贝这类全国连锁化率高的企业 。 但是这类头部企业 ， 在中国各个行业 ， 占比都是较低的 。 毕竟中国3000万家公司中 ， 招聘和求职 ， 都是以80%的中小企业为主 。
截至2022年三季报 ， BOSS直聘的蓝领求职人数为3340万人 ， 占总求职人数的29.5% 。 如果按CEO赵鹏所说 ， 未来三年继续新增1亿用户 ， 蓝领白领各5000万的话 ， BOSS直聘上的蓝领总用户规模将达到8000多万 。
如果要谈未来可能存在的风险 ， 我认为主要还是宏观：
三季报显示 ， 用户增速高速增长 ， 但是公司的付费企业数量 ， 同比出现了一定下滑 。 最主要的原因是宏观的影响 。 由于疫情影响和经济增速放缓 ， 企业短期放缓了招聘需求 ， 而这对中小企业的影响更明显 。 未来三年 ， BOSS直聘的增长和宏观经济的表现 ， 会越来越紧密 。 虽然疫情影响逐步消散 ， 但是经济的增速情况和中小企业景气度 ， 仍需观察 。
数据安全风险 。 由于求职者是以简历呈现个人的信息 ， 精确到了一个人的全维度画像：家庭、出生年月、现在住址、手机、邮箱等 。 在数据监管越来越严格的今天 ， 公司如何更安全处理好每个环节的数据 ， 是重中之重 。
（声明：本文仅代表作者个人观点；作者声明：本人不持有文中所提及的股票）


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