三只松鼠加盟费多少(一扫光零食店加盟费)
采访人员|赵
【三只松鼠加盟费多少(一扫光零食店加盟费)】汇编|牙齿韩翔
张颖终于松了一口气 。她是河北省某三线城市一家拥有三只松鼠的加盟店的老板 。因为疫情，她囤积的10多万元零食几乎卖不出去 。幸运的是，她的城市没有关闭 。虽然客流变少了，节前年货的氛围还是为她的店拉了一波 。她甚至准备在春节期间进一批礼盒满足客户需求，但总部缺货 。
那些在石家庄的加盟商，就在这座被围的城市里，没有她那么尊贵 。石家庄几乎所有的商店、茶叶店、零售店都停滞不前 。张颖认识的三家松鼠加盟商的几个老板还在四处窥探，谁能捡到刚刚囤积的货物，其中一些还没有开封 。
据这位加盟商说，原来今年春节晚了，我想等到1月15日再开始备货，但三只松鼠加盟商建议元旦开始备货，加盟商干脆根据建议准备了10-20万元的商品 。当石家庄和邢台的疫情导致封城时，这两个城市提前备货的加盟商都傻眼了 。“他们快不行了，货退不了了，河北其他城市的门店也不敢从他们那里转货 。”
石家庄1月6日(1月27日)封城至今已有21天 。目前，加盟店不再后悔错过最重要的市场 。这些开了不到一年的小店，更担心的是保质期短的存货怎么卖 。
对于这些小城市的商人来说，加入三只松鼠可能是一个不错的选择 。
三只松鼠是第一代网络名人淘品牌，由张燎原于2012年在安徽芜湖创立 。当时有着丰富营销经验的张辽源，看到了电商平台的趋势，以轻资产模式和坚果品牌化为主导，借助傻瓜式形象，在电商洪流下脱颖而出 。
因为品牌认可度高，三只松鼠在短时间内迅速崛起 。那时候的三只松鼠，红得像今天的喜茶活力林 。出生七年后的2019年，三只松鼠登陆a股市场，三个喊着“师父”的娃娃IP代表三只松鼠敲钟，被视为《张辽源》中IP营销的代表作 。
在投资者眼中，三只松鼠是一个近乎完美的淘大品牌，其营销方式、稳定的供应商、产品创新机制、高毛利空 。网上中奖后，三只松鼠希望线下复制这种模式，尝试在芜湖开设本地食品店(直营店) 。2018年加盟后，三只松鼠的品牌优势立刻吸引了一大波粉丝 。
然而，线下业务状况并不令人满意 。
三只松鼠从线上起步，通过轻资产模式快速发展 。在内部总结中，该公司将自己定位为“品牌”，而不是“零售商” 。当凉粉铺等品牌逐渐转向线上，补充其宏大的线下渠道网络时，三只松鼠似乎感受到了压力 。
而它的“品牌主”意识和电商基因让它掉进了一个坑里 。
它仍然把资源优势放在线上，这使得它在线下扩张时经常碰壁 。最直接的例子就是加盟商对界面新闻的反应，线上线下价格不统一的情况 。三只松鼠可能要跳出这种限制和约束，它们的能力足以买断线上和线下模式 。
文章插图
加盟模式绝对可以让三只松鼠渗透到更低层次的线下市场 。大多数松鼠店开业时间不长，2020年是三只松鼠加盟商扩张最快的一年 。相对简单的加盟条件和较高的品牌美誉度吸引了众多加盟商 。
不少加盟商告诉界面新闻，以一家30-50平米的店为例，一年4万元的加盟服务费，前期装修费和上架费合计约10万元，准备7-10万元的商品开业就可以简单开店 。当然，21-25万元的开业备用金并不能覆盖租金成本，部分拥有店铺的加盟商相对宽松 。
一位在某购物中心选址的东北区域加盟商告诉界面新闻，加盟前，负责加盟的三只松鼠相关人员也会帮忙做一个计算分析的数据模型 。如果选址租金太高，客流量太低，对方会建议换店位 。
加盟商透露，尽管购物中心客流量较大，目前的营业额并没有达到之前设定的预期，但这取决于店主自身管理能力的综合影响，门店周边的顾客能否收到三只松鼠产品的价格带，以及网购习惯等因素 。
他们之所以选择加入三只松鼠，是因为所有的参与者都对三只松鼠品牌感兴趣，这并不要求他们教会消费者品牌 。也正是因为如此，三只松鼠作为线上零食品牌的认知更加深刻，但这意味着很多三只松鼠加盟店的竞争对手并不是旁边的其他零食店，而是三只松鼠的线上旗舰店 。
但是价格上没有优势，这是线下门店的硬伤 。
天津一家加盟店的老板说，他经常遇到一些花钱的人，他们在网上比价后就赔钱了，尤其是双十一这样的大节日 。根据三只松鼠去年公布的双十一故事，“线下近千家门店在为双十一而战，累计销售额超过5400万元” 。
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