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眼镜利润能到底有多高？眼镜的成本价格低到不敢相信，眼镜店究竟有多么赚钱？( 二 )


而在江苏丹阳 ， 最普通、也是配得最多的折射率1.56加绿膜树脂镜片 ， 每副批发价仅为8元;1.56黄金膜的树脂镜片每副19元 ， 折射率1.61的非球面树脂眼镜片每副21元 。
第六大暴利行业——眼镜制造与销售
中国的老年人已超过了1.3亿 ， 上了42岁的人眼睛已开始老花 ， 若再加上这个年龄段的中年人 ， 实际上已超过了3.2亿人 ， 这些人中90%的人都需要眼镜 。中国的在校大学生为2000多万人 ， 其中至少80%的人需要眼镜 。而且一个人对眼镜的需求不止一副 ， 再加上眼镜为易碎品 ， 损坏和更新率很高 。眼镜业内的统计数字表明 ， 中国对眼镜的需求每年在5亿副左右 ， 这个需求已超过了中国电话的总门数 。其每年的交易发生额超过了500亿元 。
【眼镜利润能到底有多高？眼镜的成本价格低到不敢相信，眼镜店究竟有多么赚钱？】眼镜业里有这样一段广为流传的顺口溜：“20元的镜架 ， 200元卖给你是讲人情 ， 300元卖你是讲交情 ， 400元卖你是讲行情” 。而“一副眼镜 ， 你带三天就坏 ， 属于使用不当 ， 带三个星期就坏 ， 应该习以为常 ， 如果过了三个月才坏 ， 就算你大赚特赚” 。实际上 ， 中国在珠江三角洲一带 ， 已形成了强大的眼镜工业生产基地 。这一地区的眼镜出厂价二三十元 ， 到了眼镜店的柜台上 ， 挂上韩国和日本进口的标签 ， 就卖到了一两千元 ， 这不是暴利是什么?
暴利行业 眼镜店利润到底如何
开眼镜店利润大吗?平价眼镜的出现 ， 使得眼镜暴利黑幕被披露 ， 消费者的消费也逐渐趋于理性化 ， 百姓的.需求将最终促使眼镜行业走上良性发展的轨道 。保丽来墨镜 ， 市价498元 ， “直通车”仅售228元;花花公子眼镜架 ， 市价840元 ， 这里只要450元 。
千万别以为这些让人眼花的数字又是哪个商家打出的唬人的广告 ， 这确实是北京首家平价眼镜店——大场面平价眼镜直通车的销售价格 。同一款眼镜 ， 悬殊的价格 ， 在各个商家都保证其利润的背后 ， 我们不禁想问：小小眼镜的利润到底是多少呢?
眼睛行业内流传着这样一句话：“20元的镜架 ， 200元卖你是讲人情 ， 300元卖给你是讲交情 ， 400元卖给你是讲行情 。”据了解 ， 眼镜行业已经连续几年入选“中国十大暴利行业排行榜” 。目前 ， 眼镜市场上的蛋糕主要由三方分食：眼镜连锁店、零散不成规模的小店、各大医院的配镜机构 。其中 ， 知名品牌连锁眼镜店的眼镜零售业态往往采用旺街旺铺的开店形式 ， 成本高昂 ， 商家只得售卖高价位的产品以利养店 。
十倍利润很正常
在北京潘家园平价眼镜市场 ， 配眼镜时 ， 一家眼镜店的经理黄先生告诉采访人员 ， “你戴这种眼镜架我进货10块钱 ， 镜片为树脂片 ， 还算不错大概进价在20元左右 ， 总成本不会超过40元 。”采访人员购买这副眼镜却是花费了400元 ， 当时商家还在搞“八折优惠”活动 ， 这样算来 ， 该眼镜的利润也超过10倍 。
成熟的大眼镜公司 ， 因其有固定的货源 ， 就把一些品牌做成了垄断经营 。而一些代销的小型眼镜店因为找不到直接货源 ， 只能从二三级批发商手中进货 ， 被层层“加码”后 ， 到了消费者手里就是天价 。
“眼镜行业中都有一种内部保护价 ， 代理商对他们的品牌也都有一个指导销售价 ， 只允许高于指导价格 ， 而不允许低于指导价格 。”某平价眼镜超市经理说 。因为眼镜店面的租金高 ， 眼镜销量又少 ， 指导价格其实是为了保护眼镜行业的利润 。
信息不对称造就“暴利”
其实根本原因是信息不对称 。消费者其实不知道1000的比200的到底好多少 ， 但愿意相信1000的比200的好 ， 消费者都珍爱自己眼睛 ， 在能力范围内倾向于买好的 。
假如 眼镜成本100卖1000 ， 或者成本200卖500 ， 消费者会认为1000的比500的好 ， 因为他无法判断好坏 ， 只能依靠价格 。抓住这种心理 ， 眼镜店可以随意卖高价 。


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