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发型师|国内美妆江湖40年：从外资当道到国货雄起( 二 )

发型师烫发


期间 ， 下滑幅度最大的品牌分别是DHC、泊美、Za、Fancl和蒂珂 。
即便最近几年出现小幅攀升 ， 整体而言 ， 没有大幅增长的现象 。
究其原因 ， 日本研发部一贯低调 ， 市场部反应迟钝 ， 导致日本的研发成果公布方式、消费者兴趣点探寻挖掘和市场护肤热点把控十分迟钝 ， 高傲的性格让日本护肤品牌逐渐落后 。 最终被一众欧美品牌赶超 。
外加日本护肤品功效见效慢 ， 消费者对日本护肤品品牌产品评价偏向保守 。
与法国、日本、韩国相比 ， 美国护肤品品牌在华销售 ， 略显惨淡 。
自1976年露华浓入华后 ， 没几年时间便上演一出败走麦城 。
开篇不利 ， 美国系护肤品后来在中国市场销售并不顺利 。 2012年至2021年 ， 美国护肤品品牌占比出现趋势性下滑 ， 从占比第一名的20.7%降至第三名的14% 。
主要是玉兰油、雅姿、玫琳凯、旁氏和雅芳品牌市场份额的下降所致 ， 尤其是玉兰油由于渠道转型落后 ， 品牌老化明显 ， 市场份额大幅减少 ， 最终导致美国护肤品品牌在华的10年间降幅6.7% ， 落后于中国本土护肤品和法国系护肤品品牌 。

护肤品（图片来源于Pixabay）反观中国市场 ， 在2012年至2018年期间 ， 市场份额占比由24.8%提升至34.3% ， 同期内 ， 以百雀羚、自然堂、一叶子、御泥坊、韩后和萃雅品牌市场份额提升幅度明显 ， 另外的一些垂直品牌 ， 例如薇诺娜、珀莱雅和润百颜呈现可观的增幅 ， 当时国货护肤品市场份额由24.8%提升至34.3% ，
时间线来到2018年至2021年 ， 即便本土新锐护肤品品类接连崛起 ， 但国际高端护肤品对本土品牌冲击度不可小觑 。
2020年以来 ， 在购物节大促期间 ， 例如在2018年 ， 国际品牌的活动折扣价在八折以上 ， 2019年则是通过“买一送一”或者送小样的形式保证折扣力度 ， 综合折扣加起来低至五折 ， 这对国内消费者产生了极大的刺激 。
2017年至2019年时 ， 天猫双11护肤品牌排名起那时 ， 还有一叶子、百雀羚、佰草集、自然堂、韩束等本土品牌 ， 到了2020年至2021年 ， 只剩下本土品牌只剩下薇诺娜和珀莱雅坚守在榜单上 。
随之而来的结果是 ， 本土护肤品品牌市场率急剧收缩 ， 占比降至2021年的27.7% 。
02
国货美妆成“香饽饽”
护肤品品类产品通常没有即时效果 ， 需要使用很长一段时间后 ， 才能逐渐显现出来 。 这样的特性使得护肤品类产品品牌用户忠诚度偏低 ， 别家品牌替代性很强 。
美妆产品则不然 ， 其具备即时性功效 ， 子品类很多 ， 不同类型间的产品功效区别也很大 ， 彼此间不容易互相替代 ， 消费者一旦形成固定的化妆习惯 ， 就很难摈弃 。
随着市场化妆审美教育及化妆技能的提升 ， 消费者们的美妆流程只会由简单到繁琐 ， 因此 ， 美妆品牌需求只增不减 。

彩妆工具（图片来源于Pixabay）美妆产品受社交平台等营销资讯影响 ， 本土品牌更加了解市场需求 ， 对于消费趋势的敏锐把控 ， 成了一众国货品牌领先的关键 。
在2012年至2016年第一阶段时 ， 国货美妆品牌尚处于起步阶段 ， 外资品牌正受关注 。
其中比较具有代表性的是法国品牌和韩国品牌 。
2012年至2016年期间 ， 法国品牌占比平稳 ， 市场占比基本在21%-22%之间浮动 ， 到了2016年至2018年 ， 法国品牌趋势性提升至27.6%；2018年至2021年时 ， 法国品牌占比超过了30% ， 是踩中中国市场红利的第一大海外品牌来源地 。
同时间线内 ， 在韩流文化的带动下 ， 韩国品牌占比趋势由7%提升到11.7% ， 在2016年至2018年 ， 韩国品牌在中国市场逐渐下坡 ， 占比下降至9.8% ， 2018年之后 ， 新锐大众彩妆品牌的崛起 ， 韩国彩妆品牌在2021年 ， 占比下滑到8.3% 。
与之相对的是 ， 美国和日本的彩妆品牌市场份额还在下降 。
2021年 ， 美国彩妆品牌在中国的市场份额占比由33.8%下降至16.2% ， 低于中国本土彩妆品牌和法国品牌 。
而日本品牌同样由6.4%下降至4.3% ， 随后占比比较平稳 ， 直到2021年 ， 占比仍为4.3% 。
此时再看中国本土品牌 ， 市场份额逐步由2012年的15% ， 增加到2021年的28.8% ， 在10年内 ， 中国本土彩妆品牌的市场占有率提升了13.8% 。
中国本土彩妆品牌发生着质的变化 。
如果将2012年至2021年的十年 ， 拆分为三个阶段 ， 具体到国家和品牌来看 ， 得以窥见中国本土彩妆品牌进步的轨迹 。
在2012年至2016年第一阶段时 ， 国货彩妆品牌们正处于起步阶段 ， 韩妆曾一度风靡于中国市场 。


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