怎么提高动态评分?抖音动态评分如何提高?( 三 )
另外透露一个细节问题,图片拍摄一定要要有真实感 。许多店铺为了看起来美观,就四处盗用同款的模特图杂志图 。殊不知买家一眼就能看出来,与其良莠不齐的四 处找图片,不如统一图片风格,用真实的实拍图让顾客切身体会到实在的感觉 。盗用的图片会很麻烦,一方面顾客经常会发现衣服实物和图片不符(那么你就算违背 了如实描述的原则,顾客投诉要求赔钱退款你都被动),另一方面盗用图片很容易被投诉扣分,可谓得不偿失 。
二、服务态度,常言道:态度决定一切,许多店大欺客的大店因为服务丢了很多生意却浑然不知 。
逛淘宝的人都知道,大店客满为患,小店颗粒难收 。你去某某旗舰店购物,客服旺旺半天不回一句话,售后问题很难办 。即使拿差评威胁,人家也微微一笑,您随 意 。事实就是如此,即便你因为服务不周给这家大店铺1个差评,也会在半天内被下一轮的评价所淹没 。所以真正懂网购的人不会把信誉多大店铺多大放在特别重要 的位置,会时常光顾那些服务周到,随问随答的小店铺,即使人家只有两颗心 。
所以,读者们可以随便去几家淘宝首页做广告的大店铺去看看,他们的评分很多都有飘绿的情况 。他们的商品质量很好,后台很硬,装修精美专业 。影响他们评分的 因素毫无疑问的就是:服务态度 。生意太多,忙不过来,这些所谓大店服务态度不周的原因道貌岸然 。却浑然不知服务如果成了瓶颈,早晚有一天会后悔,积贫积弱 下可能会自毁前程 。
建议,提升你的客服待遇和福利 。这里我不想千篇一律的说给客服培训,加强管理 。因为我做过一年的客服,深知客服的工作状态,经常会碰到难缠甚至无理取闹的 客户,得罪客户轻者被老板吵,重者面临开除 。可谓是两面受气,腹背受敌,在买家那里受气,假如老板再严厉打压,很可能就不干了,因为本来待遇就不高 。这样 的工作状态即使是强颜欢笑也维持不久 。所以请给我们的客服更多的鼓励,更好的待遇和培训机会吧!服务一好就奖励,要比服务不好就罚钱的动力大一千倍,你信 么?
举个例子,笔者辞去第一家双冠卖鞋店,来到第二家卖保暖内衣的淘宝商城 。这家商城很赚钱,不到20个人一个冬天3个月能卖2000万 。但是过了年竟然所剩 无几,究其原因就是工作压力太大,待遇有限,当时我做客服,忙的时候一个客服一天能卖150单,这意味着需要接待至少三四百客户 。这其中不乏售后客户和死 缠烂打?蛐率纸萄?降目突АK淙恢挥?8小时工作,一天下来却也头疼不已 。这个时候再要求客服们一个个的笑脸相迎,一句一个亲的,这个基本上很难 。期间由 于客户投诉,老板批评,一个女客服直接辞职,走的时候她却说感觉轻松多了 。我们的老板是时候反省一下了,员工也是人,是你的合作伙伴,你的朋友不止是钱 。
另外要熟读淘宝规则,及时更新淘宝相关规则信息 。比如年前就更新了违背承诺的规定,如果你的客服不知道这些情况的话,产生退款纠纷,乃至投诉维权被扣分是 必然的 。请一定要及时给你的客服培训规则知识,让你的客服们清楚自己的权利义务,让真正需要帮助的客户权利得到保障,让贪心的差评党们无计可施 。权利与义 务是对等的,千万不要让你的客服一味的忍让,那是当老板的愚昧的表现 。
回头想想平时的差评,质量问题不是差评的最大原因,服务态度却占有很大比例 。为什么不说是最大比例,因为还有下面这一条
三、发货速度 物流服务
快递是淘宝很头疼的问题,也是凡客这些B2C能从淘宝抢些份额的少数优势 。连马云都说有太多的差评是因为快递的问题,与卖家并无关系 。
但是买家从我们店铺购买东西,迟迟收不到货,再怎么解释也和我们卖家脱不了干系 。所以,物流是一个很纠结的问题,在淘宝自建物流遥遥无期的时候,我们能做到的就是闪电发货,选择最合适的快递合作 。
普通快递+EMS+顺丰 是绝大部分店铺的发货模式 。普通快递不要选太多,最好只发一种,如果申通韵达圆通中通什么都发,那么你可能哪个快递都无法拿到最低的发货价,但如果选派件 范围较窄的快递,即使价格优惠,却严重影响了给买家发货和买家的退换货 。根据自己发货地址选择取件最及时的快递,加入下午5点前拍下付款的客户当天就能发 走,那你的店铺将得到更多的客源 。
加入24小时闪电发货是个不错的选择,这个要求看似简单,其实不容易实现 。你需要做到的很多 。
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