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直播带货的详细流程 服装直播带货详细脚本( 二 )


6.直播中，场控根据同时在线人数和每个产品的点击转化销售数据，引导主播进行重点演绎的调整 。
7.最后一小时，做呼声较高产品的返场演绎 。
8.最后半小时，完整演绎爆款购买路径，教粉丝怎么领优惠怎么成功拍下 。
9.最后十分钟，主播剧透明天的新款，助理见缝插针回复今日商品的问题 。
10.最后一分钟，强调关注主播，明天几点准时开播，明日福利，建议粉丝下播后去看宝贝讲解 。
Q5：直播脚本该如何撰写？如图 。
直播脚本一般可以分为单品直播脚本和整场直播脚本 。单品脚本顾名思义就是针对单个产品的脚本 。以单个商品为单位，规范商品的解说，突出商品卖点 。因为一场直播一般会持续2~6个小时 。大多数直播间都会推荐多款产品 。每一款产品定制一份简单的单品直播脚本，以表格的形式，将产品的卖点和优惠活动标注清楚，可以避免主播在介绍产品时手忙脚乱，混淆不清 。
一份高质量的直播脚本，就是提前把直播时间、地点、产品讲解及上架顺序，直播抽奖等各个环节进行安排 。
在直播结束之后进行复盘的时候，会更有针对性地分析各个环节优缺点：
1、梳理直播流程 。
做直播，最忌讳的就是开播前才考虑直播的内容和活动，特别是有的店铺直播直接拿店铺的活动扔给主播 。此外主播在之前如果没有事先预习当天的直播内容和产品，那这个直播最终呈现出来的就是不停的尬播，尬聊 。所以，做脚本首先能解决的就是梳理直播流程，让直播的内容有条不紊 。
2、管理主播话术 。
有了脚本就可以非常方便地为主播每一分钟的动作行为做出指导，让主播清楚地知道在某个时间该做什么，还有什么没做，此外可以借助主播传达出更多的内容 。更能帮助主播和团队全方位掌控好整个直播流程，有效面对突发状况 。
3、便于总结 。
总结会是每个主播下播后要面对的一个重要工作，而这个工作则需要后台管理人员不断地总结数据，这里涉及到团队的配合 。总结每一场直播的经验才能更明确的知道自身的优缺点，为后面的直播带货做更好的准备 。所以说直播卖货要有主播也要有运营，不是主播开播了，运营就可以溜之大吉了，一场好的直播运营团队同样重要 。
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