销售技巧：从逼单到成交，真正聪明的销售一般这样做( 二 )
也许客户很快从您提供的信息中领会到了一些关键的问题 ， 就是这些问题使得客户无法下定决心 。此时 ， 销售人员应该从客户的角度和他的兴趣出发考虑问题的解决方案 。
最终的决定掌握在客户手中 ， 但在一些成功的销售案例中 ， 几乎所有的决定都是由客户和销售人员共同决定的 ， 尤其是最终的购买决定大多是在销售人员和客户的面对面交流中签署的 。
销售人员应该尽量避免让客户独自做出最终决定 ， 尤其是当你不知道客户需要考虑什么的时候 。
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