幸存者李佳琦：一个人变成算法，又想回到人( 七 )
那名离职的女孩 ， 总是无法对所有商品全情投入 ， 遇到难看的衣服 ， 「运营都能看出来我情绪不高 。」一次直播时 ， 有黑粉讥讽她衣服又贵又难看 ， 女孩积攒的情绪一下子崩溃了 ， 她坐在镜头前哭诉自己天天5点钟起床 ， 再怎么拼也没有流量 ， 还要自己处理各种售后 。评论开始充满同情 ， 人们终于意识到这个女孩长时间对着镜头几近自言自语的巨大压力 。
下播后回看 ， 哭泣的十几分钟 ， 是她当天流量的最高峰 。
能不能开直播多聊聊天？「不能 。」女孩说 ， 聊天会耽误卖货 ， 购买的数据差了 ， 流量还是上不来 。
“我觉得所有命运都掌握在自己手里 。”当我提到算法这门玄学 ， 李佳琦表现出极大的抗拒 ， 他认为很多人干不好 ， 才把责任甩给算法 ， “现在都有后台监测数据 ， 你能让粉丝在直播间停留一小时 ， 我不相信你没有流量 。”
他猜测自己在30万粉丝后 ， 就已经进入了白名单 ， 不用担心流量突然下跌 。然而要维持住这个数据 ， 李佳琦一直在付出巨大的劳动量 ， 他每周都直播6天 ， 让粉丝养成稳定的收看习惯 。
节假日要播 ， 过年也要播 ， 去年春节回老家岳阳 ， 李佳琦去打麻将、唱KTV ， 突然觉得索然无味 ， 空虚极了 。晚上吃年夜饭时 ， 他打开摄像头 ， 主动跟粉丝们聊了一个小时 ， 最终7天假期播了4场 。小助理付鹏也和他类似 ， 一次周五休息 ， 他跟南昌时的老朋友逛街 ， 买了几件衣服 ， 看了正热映的《白蛇缘起》 ， 出来之后却没精打采 。朋友问他怎么了 ， 付鹏说 ， 感觉这一天一点意思都没有 ， “还是直播时候充实 。”
文章插图
去年 ， 张莹又来上海出差 ， 住在李佳琦家里 。她转行后 ， 每天都是996的工作节奏 。心想李佳琦成名了 ， 也许早就超脱了过去的烦恼 。
12点下播 ， 关掉镜头 ， 张莹以为马上出门去吃夜宵 ， 没想到团队聚拢起来 ， 又开始了一场复盘会 ， 逐一讨论今天的流量有多少 ， 涨粉多少 ， 流失了多少人 ， 哪款产品卖得不好 ， 原因大概是什么；同一款产品 ， 另一个咖位相近的主播是怎么讲的 ， 他们之前的数据有多高……
张莹第一次意识到 ， 即便变成了知名主播 ， 李佳琦还在为流量而焦虑 。直播行业里有句玩笑：“对于运营来说最可怕的一天是你数据不好的那一天 ， 第二可怕的是你数据很好却不知道为什么的那天 。”一场复盘会要花掉一两个小时 ， 李佳琦不敢不开 ， 粉丝几万几万地增加 ， 他也是担忧的 ， “怕这一场直播之后 ， 明天可能流量就没了 ， 不这么好了 。”
今年9月初 ， 李佳琦和团队花了5天时间 ， 去西双版纳的雨林里参加了一个品牌活动 。下了山 ， 团队入住当地最高级的五星酒店 ， 当晚明星杨洋也在 ， 二人此前在上海同台合作 ， 也拍过抖音 ， 两个年轻人在视频里谈笑风生 。
晚宴是个长长的餐桌 ， 杨洋坐在李佳琦的斜对面 ， 他们中间精致地布置着西式餐盘 ， 隔着高高低低的水晶杯 ， 两个人礼貌地互相打了招呼 ， 这是李佳琦第一次跟明星同桌吃饭 ， 杨洋本人看起来比屏幕上更帅 ， 也跟屏幕上一样 ， 不太多言谈 ， 保持着一种明星的风度 。
“其实我不太知道杨洋到底什么样 ， 他也不知道我到底什么样 。”李佳琦说 。举着香槟杯互相致意 ， 那短暂的几分钟交流 ， 他觉得自己在表演一个“李佳琦” 。
晚宴结束后 ， 团队立刻回到房间 ， 拉上窗帘 ， 李佳琦又直播了2小时30分钟——此前上山已经中断了三天 ， 现在可以时间缩水 ， 但绝对不能5天里一场都不播 。
06
流量商业新规则
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