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5000 主播在义乌：一夜爆红后，90% 的人又会逃离( 三 )


义乌一家头部 MCN 机构负责人对《棱镜》表示，以北下朱为代表的主播集群，主要服务的是中小商家，面向庞大的下沉市场 。直播带货改变了传统批发——零售的层层加价链条，商品多是厂家直销或一级代理直销，每单只要有几元甚至几毛钱利润就可以出 。
在李玲工作的直播间里，每天有近 40 款产品上线推荐：9.9 元包邮的香水、项链、发卡、筷子，26 元包邮的手提包，15.9 元包邮的 10 包零食 。这些都是北下朱当前的网红爆款产品，单价少有超过 50 元的，且均可以一件包邮 。
在一位来义乌淘金的 " 红人 " 来哥的带货镜头里，指甲油 4 元一斤，口红 15 元一斤，头绳 8.5 元一斤，毛绒玩具 8 元一斤，戒指 20 元一盒，耳钉 10 元一斤 。一款两元店里售卖的蔬果刀 5 元一斤，一斤有 22 个 。
前述 MCN 机构负责人告诉《棱镜》，电商时代，中小商家市场最开始由淘宝服务，随着流量向头部商家集中，淘宝孵化出天猫，中小商家入驻淘宝的门槛也越来越高 。于是有了拼多多承接这一市场，服务 " 五环外的用户 " 。拼多多上市后资本市场对企业形象有更高的要求，开始追求品牌化发展，但服务中小商家以及下沉市场的需求始终存在 。
在他看来，头部主播更加强调品牌，而腰部、尾部主播服务中小商家，用户更强调便宜和性价比，北下朱的商品就满足这样的条件 。从社群团购、微商，再转向直播带货，实质只是引流方式的改变 。
90% 的人会逃离
" 来义乌的人，可能 90% 又会离开 。" 在义乌两个多月，尚晓营已经见证了太多的逃离 。
尚晓营此前在郑州做短视频运营代理，他花了很长时间研究小商品供应链，到义乌便是为了建立自己的供应链体系，如今，他和来哥正合伙创业 。
说话间他打开微信，输入 " 主播 "，跳出二十多位联系人 。" 前几天我们接了一款女裤的推广，想要找主播们带带货，都说已经不做主播了，距离上次联系还不到一个月 。这还不是全部 。"
直播带货看似门槛很低，但带货能力与粉丝量、爆款视频之间并不完全相关 。是否能真正带货，后台销售数据一目了然 。
丁满曾靠着一条闯义乌的短视频获得 26 万点赞、11 万粉丝 。前些天，一家重庆火锅店老板邀请他前去带货，但三小时的直播只卖出了 3 盒火锅底料 。
" 有两盒是我买的，我还给他刷了 5 万的音浪，刷音浪能让平台带动更多的观众进直播间 。" 作为丁满的朋友，大陈说 。音浪是抖音平台的一种虚拟货币，1 元可以买 10 音浪 。
李强也曾拍出了一条在全网爆红的短视频，播放量 270 万，点赞量有 6 万多，还引发全网许多博主模仿拍摄 。这是许多新主播梦寐以求的数字，但两周前，李强还是离开了义乌 。
" 带不出去货意味着没有收入 。普通人每个月带货收入 3000 元 ~5000 元也够基本生活了 。但爆红过的主播，收入和预期落差很大 。" 尚晓营打开李强的快手主页才发现，他已经删除了绝大部分作品 。
在义乌期间，《棱镜》随机观看了多位主播的直播，多数直播间里观众不到 5 人 。人气不高的主播们还会在直播间相互 " 串门 " 打气 。一家服装店直播间内，《棱镜》成为第一名观众，原本半躺在椅子上刷手机的主播这才懒洋洋起身，整理了一下发型和衣服，准备讲解 。
没有观众，主播们自然没有解说的动力 。
" 大浪淘沙，一窝蜂涌入的结果就是无数人变成陪衬 。" 贾少华认为，流量分化的马太效应在直播带货领域更为突出 。直播给了更多普通人创业的机会，但随着明星们开始下场直播带货，直播带货的门槛正变得遥不可及 。要走得长远，草根主播要足够特别，对其文化素养要求不断提高 。
房租压力在内的生活成本也在加速主播们的逃离 。
" 房东刚通知我们，明年房租要涨到 9 万 。之前约定三年不涨房租的合同没用 。"6 月 17 日，聂桂香告诉《棱镜》 。" 这里每天都有离开的，但很快也会被新来的代替 。"
来源：棱镜


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