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加多宝，一夜回到解放前 加多宝中国好声音


加多宝，一夜回到解放前 加多宝中国好声音

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中国好声音(加多宝，一夜回到解放前)
文|关于互联网的那些事
你还记得上一次喝王老吉和加多宝吗？
是不是感觉很久没有他们的消息了，但是就在最近，加多宝再次引起热议 。原因竟然是加多宝因拖欠广告费判给对方24万箱饮料！
没想到曾经风光无限，汶川地震捐了一个亿的加多宝，却要和广告公司斤斤计较一点钱 。这是非常错误的 。
其实加多宝，在这十年的内斗中，已经和当初投一个亿的可口可乐加多宝不可同日而语了 。
官司不断，债务沉重，公司负责人潜逃，一片混乱 。
那么，人头潜逃的背后是不是另有隐情？加多宝为什么会在十年内斗中沦落到这个地步？与王老吉的纠葛有哪些猫腻？
且看这篇文章分解:
【加多宝，一夜回到解放前 加多宝中国好声音】
亮点:国产饮料神话正当其时 。谁能想到，这种起源于清朝道光年间的医学，居然会在后世有十年的斗争 。道光年间，王邦泽以个人名义创办了“王老吉凉茶店” 。
此后，王老吉在广州逐渐出名，后来被收归国有，成为“广药” 。但此时王老吉全国发售，还是一个不温不火的品牌 。
1995年，一个关键人物陈鸿道出现了 。他从王氏家族的另一位传人那里拿到配方，然后与广药签订合作协议，获得王老吉的使用权 。
王老吉有两种，绿色的是广药的，红色的是加多宝生产使用的 。双方签字，加多宝使用王老吉商标至2010年 。
陈鸿道有“营销天才”的美誉，擅长广告 。他曾经在加多宝年利润只有几千万的时候，花4000万做广告 。“喝王老吉怕上火”这句话确立了王老吉的地位 。
此后，加多宝得到广泛推广，陈鸿道亲自组建了一个万人销售团队 。每一步，王老吉的海报、桌布、横幅、门头甚至牙签盒都被包装在每一家烧烤店、超市、中餐厅，密集渗透的战术迅速反馈 。
2000年，加多宝(王老吉)的营收是1亿元，而到了2008年，早已突破100亿元，加多宝(王老吉)以90%的城市覆盖率稳坐餐饮饮料市场 。
2008年，加多宝(王老吉)超越可口可乐、百事可乐、红牛，成为中国饮料第一品牌 。甚至在这一年，加多宝(王老吉)向汶川捐款1亿元，加多宝(王老吉)的品牌价值再次得到提升 。
2011年是加多宝(王老吉)的重头戏 。这一年，其营收达到180亿元，陈鸿道以80亿元财富位列2012年富豪榜第151位 。
加多宝(王老吉)的强势让可口可乐措手不及，可口可乐甚至买下了同芝堂凉茶品牌来反击加多宝(王老吉) 。
但此时，加多宝(王老吉)开始走下巅峰，加多宝和王老吉背后的广药迎来了十年的斗争 。
奋斗瞬间:奋斗十年空毫无疑问，陈鸿道是王老吉销售神话的最大功臣，但王老吉的商标授权终将到期 。
于是早在2002年，陈鸿道就想出了一个“昏招”，那就是贿赂GPHL总经理李益民，延长王老吉商标信息资源网的使用寿命 。
2002年，陈鸿道三次向时任GPHL总经理的李益民支付300万港元，以极低的价格将商标延续至2020年 。
也就是说，当时王老吉的商标授权存在隐患 。
陈鸿道觉得自己一手提升了王老吉的品牌价值，退出就是交出“热蛋糕” 。但广药觉得加多宝给的钱不够，只好收回商标，授权他人使用 。
双方一直僵持不下 。2005年，在一次自查自纠中，李益民受贿的事实被曝光 。同年9月，李益民被判无期徒刑，陈鸿道也因受贿被调查 。不过，当时的陈鸿道大概是害怕了，在取保候审期间逃到了香港，成了一名逃犯 。
于是陈鸿道成为“富豪榜”上唯一的逃犯，从此加多宝和王老吉陷入内斗 。
广药认为，陈鸿道因李益民行贿而获得的授权应属无效，而加多宝则认为不应上交 。2010年之前，双方都算“温和”，但当2010年授权期到来时，广药和加多宝陷入了针尖对麦芒的对峙状态 。
2012年5月，陈鸿道与李益民的协议被裁定无效，陈鸿道随即启动更名计划，广告“将国内销量领先的红罐凉茶名称改为加多宝”，广药则以“130年从未更名”回应 。
之后，广药拿出广告侵权、商标侵权、包装侵权等法宝对加多宝发起诉讼 。最后加多宝赔偿王老吉14.14亿元，王老吉大获全胜 。
但加多宝凭借自身原有王老吉渠道的优势，让渠道商连夜撕掉原有的王老吉海报、横幅等材料，换上加多宝的新材料 。
为了再造“凉茶传奇”，陈鸿道还进行了大规模的广告宣传 。2012年至2015年，加多宝连续四年获得“中国好声音”冠名，冠名费总额7.8亿元，成为2013年央视第三次以5.78亿元中标 。加多宝甚至走出国门赞助了2012年伦敦奥运会和2014年巴西世界杯 。


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