4、参考同业水平 。
这个可就厉害了！
说白了 ， 就是看竞争对手给你开多少工资 ， 我就给你多少 ， 甚至更多 。
当然 ， 这种好事只有企业的核心员工 ， 那种非常稀缺的人才 ， 才有可能享受 。
你我普通小职员 ， 看看就好啦 。
5、按照工龄区分 。
现在按照工龄发钱的公司很少了 ， 除非一些大型咨询公司 ， 或者律师事务所 ， 还有按资排辈的情况 。 所以 ， 咱们就不多说了 。
好了 ， 看到这里 ， 你是否想到自己手上 ， 正在拿着哪种试卷？
比方说 ， 你是个偏技术向的人才 ， 然后整天想着“怎么当上领导” 。 甚至为了走人情 ， 参加一些“自己根本不擅长”的应酬聚会 。 结果因为临场表现不佳 ， 反而被老板打了低分 。
这时 ， 再想升职加薪 ， 就更难了 。
实际上 ， 你完全可以把重心放在自己的专业 ， 闷头精深 ， 努力通过“人才考核”通道获得更多的收入 。
选择自己喜欢又擅长的“试卷”作答 ， 肯定是最划算的涨薪方式！
然而 ， 现实中还有很多公司不会给你提供多种考核办法 ， 都是一刀切的“固定工资+绩效奖金” 。
02 分清绩效与奖金 ， 收入Up Up！就说我那位老同学吧 。
这还有办法“增加收入”吗？
当然有！
他们公司就只有一条“升职加薪”的上升通道 ， 而他偏偏对职场里的人情世故非常不感冒：“反正我也不会溜须拍马那一套 ， 干好自己的工作 ， 拿应得的奖金就行了 。 ”
结果 ， 最近连着两年 ， 公司竟然陆续停发了所有奖金！
这下子 ， 老同学就慌了：靠着有数的固定工资过活 ， 根本不够花的 。
无奈之下 ， 他只好找领导表明态度：
没想到 ， 听到这话 ， 领导竟然笑了：
“我的工作明明做得很好 ， 为什么反而没了奖金？”
这下该老同学发蒙了：领导说得似乎有道理 ， 可总觉得哪里不太对劲 。
“你的确做得不错 ， 可奖金都是跟公司业绩挂钩的 ， 公司没赚到钱 ， 自然就没办法发奖金了 。 ”
到底哪里出的问题？
所以 ， 如果你也想找领导去谈薪水 ， 最好先把“绩效与奖金”搞清楚了 。 否则即使去了 ， 也很难争取到想要的利益 。
首先 ， 什么是绩效？
所谓绩效 ， 就是公司通过对你常规工作的考核 ， 兑现的酬劳 。
也就是老同学口里说的“我做得很好” ， 所对应的那部分收入 。
一般来说 ， 绩效工资都会有一个浮动范围 ， 最差还能有个保底 。 很少会出现平白无故被取消的情况 。
那奖金呢？就不一样了 。 它是与公司经营业绩紧密相关的 。
公司赚钱了 ， 就会给员工发奖金；公司没赚钱 ， 就可以停发奖金 。
你看 ， 一个是与个人有关 ， 一个是与公司有关 。
你拿着个人的成绩去找老板要公司的那部分 ， 自然就很难成功了 。
那 ， 这个薪水还能要得成吗？
我们不妨顺着老同学的思路继续往前走：
比如说 ， 原来你的绩效比例定在了3% ， 那就不妨跟老板提能不能涨到4% 。
个人工作都做到位了 ， 甚至超额完成了绩效 ， 那就可以让老板提高你的绩效比例 ， 来当做激励 。
或者 ， 你们还可以定一个区间 。 比如说 ， 超额100万业绩 ， 比例升为4%；超额200万业绩 ， 比例是5%……以此类推 。
这样谈下来 ， 你可以计算一下 ， 即使没有年终奖 ， 但到手的工资 ， 很可能比之前还要多！
03 写在最后总之 ， 如果你觉得自己很努力 ， 却一直收入平平的话 。
就不妨先从公司对员工的薪酬考核开始入手 ， 看看自己手里的考卷是否是最佳选择 。
然后 ， 密切关注公司的效益 ， 以及你个人的成绩 ， 对比两方面哪个更利于提升你的收入 ， 就有针对性地去努力争取 。
这样一通操作后 ， 相信你一定会拿到满意的结果！
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【薪酬|涨工资只能靠拼命工作？发薪的真相，聪明人看破不说破，悄悄布局】
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