苏宁vs京东，谁的胜算更大？苏宁易购跟京东商城哪个好( 二 ) _小知识

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数据起源：海豚智库整顿公司历年财报
另外，苏宁线上的重要组成部分是苏宁易购、苏宁拼购、苏宁拼购小程序和猫宁店。几乎贡献了苏宁线上1/3左右的收入，猫宁店2018年营收398.3亿元，营收占比有16.3% ，远于线上营收增速。而到了2018 年 12 月苏宁易购 APP订单数目占线上整体比例已到达 94.9% 。所以可以断定苏宁线上迅速增加的动力重要起源于苏宁易购。
而苏宁易购本身的优势尚不显著，由它驱动的增速并不能让苏宁坚持现在的增加优势。
第二，用户范围小于京东。2018年苏宁零售系统注册会员数4.07 亿人，按2015年20%算，苏宁年度活泼用户约6900万人，远低于京东2018年3.05亿年度活泼用户数。另外，笔者曾在《2019年，京东会好吗？》中提到：未来京东的用户增加可能会像阿里巴巴和唯品会这两家公司一样，迎来反弹。届时，苏宁就更难超出京东了。

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第三，产品品类不如京东丰硕，苏宁自营3C家电产品收入占比高于京东，且占比缩小速度慢于京东，而苏宁自营小家电收入占比则小于京东日用百货收入占比，且扩大速度慢于京东。2018年苏宁自营3C家电产品收入占比79.2% ，小家电产品收入（包括小家电、红孩子母婴及美妆、家居食品和其他日用百货类产品等）占比20.8%；而京东3C数码产品收入占比69% ，日资源网用百货收入占比31% 。

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第四，苏宁在做电商上具备基因劣势。深耕线下十九年的苏宁的基因里本身就缺少运营电商那对染色体，即使与阿里合作，与做纯电商的京东相比，在天然上就缺少优势。当线上线下的好处难以平衡时，为了争取好处，苏宁宏大的线下连锁系统就会给线上业务的拓展带来伟大的阻力，若遇到严重的好处失衡时，苏宁会做的策略选择也只会是“弃车保帅” ，最大限度保住线下业务的好处。
另外，导致当前苏宁营收增速超过京东的真正原因是京东2018年过得太惨，营收增速大幅放缓，让苏宁有机可乘，超过了它，而不是因为苏宁本身。在不斟酌订单单价变动的情形下，当用户增加时必定会导致营收的增加。正如前文所述，京东的年度活泼用户将迎来反弹，届时京东营收增速也将回升。
所以，优势尚不显著的苏宁易购所驱动的增加并不能真正坚持苏宁现在的增速高位，而京东营收增速的回升会让京东连续坚持领先，也让两者差距不断拉大。
?京东强势布局线下，苏宁或迎来真正的危机时刻
苏宁的线下基因既是其发展线上业务的软肋，也是它在线下冲锋陷阵的铠甲。依据以往的线下管理经验和多年积聚的线下资源，使得苏宁在“新零售”大背景下能够高效地进行攻城略地和安营守城。截至2018年12月31日，苏宁合计门店数目到达11064家。各类自营店面8881家（包括4177家苏宁小店），公司自营店面面积 670.57 万平方米；苏宁易购零售云加盟店 2071 家，迪亚天天方便店加盟店112家。
【苏宁vs京东，谁的胜算更大？苏宁易购跟京东商城哪个好】