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医美|既拼能力，也拼颜值，年轻人托起千亿美丽经济

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医美|既拼能力，也拼颜值，年轻人托起千亿美丽经济

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医美|既拼能力，也拼颜值，年轻人托起千亿美丽经济

编辑 | 于斌
出品 | 潮起网「于见专栏」
爱美之心 ， 人皆有之 ， 爱美是人之天性 ， 人们对美丽容颜的孜孜以求 ， 成就了一个2000多亿元的大市场 ， 消费水平的持续提升支撑起了医美行业的高速发展 ， CVSource投中数据预计 ， 今年医疗美容的市场规模将会超过2600亿元 。
同时美容也不再是女性的专利 ， 越来越多的男士也开始加入进来 ， 去年男性美容消费者人数同比增长超过了65% ， 增幅是女性的6倍 ， 这一切都表明 ， 颜值经济正欣欣向荣 。

上游环节日子过得有滋有味 ， 中下游企业需谋定而后动

随着收入水平的稳步提升 ， 做医疗美容逐渐成为了一种生活习惯与消费时尚 ， 一线、新一线城市的美容消费渗透率较高 ， 消费占比在70%以上 ， 二线以下城市的差距相对还比较大 ， 不过也很明显 ， 这片广阔区域将会成为医美市场的新增长引擎 。
虽然大家都知道医疗美容是一个利润回报丰厚的行业 ， 但实际上置身于不同的环节 ， 企业之间的营收及利润却大相径庭 ， 上游供应商有华熙生物、昊海生科、爱美客等 。
它们掌握了美容原材料与器械的制造技术 ， 这个环节具有入行门槛高、研发投入高、技术要求高等特点 ， 由于掌控了定价权 ， 所以该环节的毛利率能达到80%至90%以上 ， 净利率能达到30%左右 。
【医美|既拼能力，也拼颜值，年轻人托起千亿美丽经济】处于供应链中下游的是美容医院、美容机构和渠道公司 ， 由于需要承担昂贵的房租及人力成本 ， 又没能像上游供应商那样 ， 掌握产品及耗材的核心制造技术 ， 加上获客成本高昂 ， 因此其毛利率多在50%至70%之间 ， 净利率多在10%至15%之间 ， 甚至更低 。
艾瑞咨询的数据显示 ， 头部医美服务机构在扣除了员工薪酬、耗材成本、宣传推广等费用后 ， 净利润率仅有7% ， 如巨子生物的招股书显示 ， 从2019年至2021年 ， 其毛利率从83.3%上升到87.2% ， 净利率却从60.1%下滑到53.9% 。
这其中营销费用逐年增加是影响净利率提升的重要原因 ， 公司在这方面的支出 ， 已从近亿元大幅增加到近3.5亿元 ， 仅去年的销售费用就同比猛增了118.9% 。
在这种情况下 ， 医美服务机构就需要在充分做好市场调查的基础上 ， 找准自身的定位 ， 推出更加贴近消费者需求的服务 ， 方能在竞争中立于不败之地 ， 以美容服务中的刚需项目植发为例 ， 弗若斯特沙利文的报告显示 ， 到2030年 ， 国内在这方面的市场规模可达750多亿元 。
市场前景向好 ， 雍禾医疗、大麦、碧莲盛等企业的业绩稳居前列 ， 并且植发所带来的营收与利润亦是相当不错的 ， 雍禾医疗有植发第一股之称 ， 其招股书显示 ， 去年上半年雍禾医疗的客单价接近2.7万元 ， 从2018年至2020年 ， 公司的毛利率分别为75.1%、72.6%、74.6% 。
美容市场的巨大需求 ， 使得入局者甚众 ， 仅去年就有4000多家企业涌入 ， 占企业总数的九分之一左右 ， 新来的企业可以结合消费者的个性化需求 ， 从精细化服务这个角度来切入赛道 ， 以实现更快速的高质量成长 。
由此可见 ， 要想在医疗美容行业获得期望的高回报 ， 就必须尽可能向上游供应链环节走 ， 用技术掌握定价权 ， 中下游的医院和机构还需要规范好产品 ， 用服务来赢得消费者的信任 。

消费呈现年轻化趋势 ， 监管对行业提出更高的要求

美容群体已呈现出消费年轻化的趋势 ， 新氧在《2021医美行业白皮书》中指出 ， 2019年至2021年 ， 25岁以下的人群已经成为消费的主流群体 ， 更美的数据也显示 ， 95后、00后群体的消费占比达到了54% ， 这进一步说明Z世代一族正脱颖而出 ， 逐步成为医美领域消费的主力军 。
既拼工作 ， 也拼颜值 ， 相比其他年龄段的群体而言 ， 这个庞大的消费群体在观念上更加开放 ， 在经济上也较为宽裕 ， 可以在美容方面投入较多的时间、精力和花销 ， 当然这部分年轻人群体的受教育程度普遍较高 ， 获取美容知识与信息的途径也更加多元 。
因此医美机构需要从技术创新到品牌营销 ， 全方位做出自己的特色 ， 以契合年轻人的消费习惯与审美需求 。
比如面对日益昂贵的获客成本 ， 医美机构可以依托数字和信息技术 ， 建立并完善线上医美平台 ， 向消费者提供透明的服务及价格信息 ， 借助短视频、直播、社群种草圈粉等互联网电商模式 ， 进一步扩大品牌影响力 ， 降低企业的运营成本 。


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