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直播卖货怎么运作全流程 想直播卖货怎么起步( 二 )




欢迎同城的宝宝们，进来的就不要走了，点点关注，咱家品牌衣服白菜价，今晚红包免费送等有超级大的福利 。(反复说下咱们账号和本场运动秒杀)


（3）秒杀


抽奖的没过瘾的，咱们再来轮秒杀，手里的这些衣服质量特殊好，咱们一次只过十件全体都是 9.9 元，但都是孤品，有爱好的宝宝就赶紧下单!


（4）正品销售


好了开端给大家秒杀，先看我手上拿的这条牛仔短裤，质量超级好版型超级正，还很时尚破洞的，在商场卖二百以上批发进货 70 块钱，那么今晚只要下单的宝宝们就给你赠一条短裤，等于你买一件相当于买到了一身，非常的超值有没有，今晚咱们粉丝超多，直播运动力度非常大，所以看上的宝宝和自己身体适合的就赶紧下单，都是商场专柜正品，孤品一件，手慢了就没有了，大家必定要把握这个机遇 。


3、产品介绍话术


话术要点：突出货源优势、突出奇特卖点、突出应用场景 。


产品介绍环节连续时光（每件）10-15 分钟 。


产品介绍环节话术案例：


（1）护肤品类


护肤品可以讲成分/应用办法/国外类比 。


（2）家居用品资源网类


家居用品小家电可以讲质量/耐用/好用 。


（3）服装类


衣服讲材料/格式/XX 同款/什么时候穿 。


重点是渠道价钱优势 。


例如：先看我手上拿的这条牛仔短裤，质量超级好版型超级正，还很时尚破洞的，在商场卖 200 以上，很多淘宝店从我们家拿货，大家可以去看 XXX 店（找一家同款高价店名）都是卖139最少，我们是批发一手货源，今晚特价79元，今晚只要下单这条牛仔裤的宝宝们就给你赠一件打底衫，等于你买一件相当于买到了一身，非常的超值有没有，还有全场通赠的太阳镜一副，让你从全身靓起来，从头到脚~


4、促单转化话术


话术要点：紧急感/限量感/危机感，不卖懊悔三年 。


四、人员支配


1、主播：张三


2、试衣模特：李四


2、客服①：王五 运动截图/小号提问互动/衬托氛围


3、客服②：统计订单，意向客户沟通


五、如何应对直播间为难


新主播常见直播间问题：


（1）不知道讲什么


（2）直播间无人互动


（3）程序化呆板地讲授产品


解决办法 — 学会自嗨 。


（1）丰硕的肢体语言，吸引粉丝，打造自己的特点，给粉丝留下深入印象 。


（2）讲段子，活泼氛围，使新粉丝迅速熟习主播 。


（3）分享人生阅历，引起粉丝共识 。如第一份工作，护肤/美妆/育儿经验 。引起粉丝同理心 。


（4）设定直播主题，有目标性地讲话，资源网依据设定的主题和粉丝聊天 。


六、如何增长直播间热度


1、内容提示


在直播中循环口播提示用户以下内容:


（1）提示上新时光


（2）提示优惠运动


（3）粉丝专享价


预告话术示例：


大家点点关注，千万别走开，等一下会有 XXX 运动，优惠力度很大 。


2、工具提示


场景提醒：应用小黑板，海报，衣服等道具，宣扬自己，点击关注 。


最后肯定直播时长 。


直播的时光一般为 1—2 个小时，也可以依据自身的情形恰当延伸或缩短，直播开端 。


可以先预热半个小时，每推举一个产品要与观众进行互动，随时解答观众提出的问题 。


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