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2020双十一有几次预售-2020双十一有几波预售( 二 )


 
就拿优惠规矩从小学题变成奥数题来说 ， 其实就是一种“价钱轻视策略” ， 因为摸透庞杂的规矩很耗时光 ， 并且满减优惠可以让花费者为了凑单而买一些原来不盘算买的东西 ， 平台和商家用这种方法能够胜利区分“有钱”和“有闲”的顾客 ， 给他们推送不同价钱的产品 。
 
但这个趋势 ， 在今年戛然而止 。今年不仅预售离开两轮 ， 而且优惠玩法也重新变得简略了 。
 
以天猫平台为例 ， 今年天猫平台以超300亿元现金补助（范围是去年的2倍）以及养猫瓜分20亿红包方法 ， 取代了购物津贴、盖楼等玩法 。
 
在具体操作中 ， 满300元就减40 ， 比去年满400减50的门槛低一些 。此外 ， 今年至少有25万个品牌、500万商家参与 ， 打折商品数目将超过1400万款 ， 是去年的1.4倍 。
 
连天猫都变简略了 ， 拼多多就更不用说了 ， 简略粗鲁的百亿补助没停过 ， 售价不必定是最廉价 ， 但必定能让人感到最廉价 。
 
电商平台不是活雷锋 ， “双11”玩法的变更 ， 当然不是它们良心发明 ， 要割资本主义韭菜来补助中国花费者 。在预售分轮次、优惠变简略的背后 ， 是今年全部零售生态的伟大变更 。
 
二、加速：疫情推高电商渗透率
 
2012年 ， CCTV举行中国经济年度人物颁奖仪式 ， 请到了马云、王健林 。马云说 ， 10年后电商将代替传统门店 。刚坐上中国大陆首富宝座的王健林听了认为不爽 ， 立刻回击：如果电商10年后在中国零售市场占50% ， 我给他一个亿 ， 如果没到他给我一个亿 。”
 
这场打赌 ， 在1年后随着王健林说这不过是“玩笑” ， 而逐渐被人遗忘 。但其实直到2019年 ， 电商占零售市场的比例大概也就在20%出头 ， 资源网离50%还很远 。
 
但这种局势 ， 在今年产生了伟大变更 。疫情对门店生意造成了伟大冲击 。很多门店要么歇业要么直接挂了 ， 接过它们份额的 ， 正是电商 。
 
在本次“双11”之前 ， 依据国度统计局数据 ， 在“618”的大促销影响下 ， 今年二季度整体网上实物零售额占总社零额度占比到达历史新高的29% 。也就是说 ， 电商的份额从2%到20%花了10年 ， 但从20%到接近30% ， 只花了几个月 。
 
其中 ， 线下转线上最显著的可能是化装品 。由于欧美疫情深重 ， 国际大牌在欧美市场的出售事迹可以说是被砸出了一个陨石坑 。
 
例如雅诗兰黛 ， 2020财年4季度（即自然年的今年2季度）在美洲的收入同比跌幅超过50% ， 在欧洲中东非洲的收入少了40% ， 唯独是在亚太区还有10%以上的增加 。
 
这种增加 ， 是用在电商渠道、免税渠道上的猖狂打折换来的 。
 
例如小棕瓶六代 ， 在电商平台上 ， 100ml的最低售价一度低于500块 ， 而且还送赠品 。此外还把库存调到香港、韩国然后用免税渠道做促销 。
 
在外国大牌化装品玩命促销的背景下 ， 直播电商才火爆了起来 。
 
依据阿里在投资日披露的数字 ， 今年上半年 ， 直播笼罩商家数同比增加220% ， 笼罩人数同比增加超过8倍 ， 直接带动了淘宝直播的成交额到达3000亿 。
 
像刚切入电商业务的抖音、快手 ， 也预期在今年做到超过2000亿的成交范围 。
 
更主要的是 ， 在国内疫情消退后 ， 线下门店也没有抢回太多份额 ， 电商依然高速增加 。1－9月份 ， 全国网上零售额80065亿元 ， 同比增加9.7% ， 比1—8月又进步了0.2％ ， 占社会整体零售的份额还有25% ， 而去年同期才21% 。
 
总之 ， 在后疫情时期 ， 电商行业局势很简略：一下子多出来5-10%的份额 ， 几乎可以再造半个阿里了 ， 当然要抢占 。
 
新一轮的电商大战也就此拉开帷幕 。
 
三、虎狼：列强环伺争取市场


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