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电子商务|新信息 | 618已落幕，美妆界谁在领跑？谁在求救？( 二 )

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魔镜情报前几年国潮风刮起 ， 以完美日记、花西子等国货品牌打着“大牌平替”的口号“俘获”了一众爱美者的芳心 ， 而不得不承认的是 ， 国货品牌完全“代替”国际大牌之路还尚有一定距离 ， 那么 ， 当“国潮”光环褪去 ， 国货品牌实现逆风翻盘的筹码还有什么？
贝泰妮的运营思路或可供借鉴 ， 天下美商曾就薇诺娜母公司贝泰妮作出深度解析 ， 详细请移步阅读：《新品牌| 都治敏感肌 ， 为何贝泰妮独让国际大牌“面红耳赤”？》
浪潮褪去 ， “一味地烧钱营销、赔本赚吆喝抢份额”只如烟花绚烂 ， 建立品牌影响力、打造过硬的产品或是应该构筑的护城河 。
今年618直播灵魂一问头部主播不确定性增加 ， 品牌商何去何从？除了今年618的销售业绩表现 ， 618期间直播圈最受人关注的一件事就是：李佳琦直播间的消失 。 天下美商记者在电商平台搜索关键词“李佳琦”发现 ， 推荐页出现的是美妆产品 ， 但产品说明上却没有“李佳琦推荐”的字眼 。

回归品牌商 ， 无论李佳琦618的缺席 ， 还是薇娅的封杀、辛巴不断的假货风波 ， 都是打给品牌商的一剂预防针：当头部主播不确定性增加 ， 品牌商该如何利用直播风口抢占线上用户心智？
不过欣慰的是 ， 我们可以从直播数据中看到 ， 品牌商特别是国货品牌已经察觉到：头部主播的入驻只能是锦上添花 ， 并不能雪中送炭 ， 于是纷纷打算加大在自家直播阵地施展拳脚的力度 。
根据飞瓜数据显示 ， 完美日记、夸迪、薇诺娜6月1日销售额中自播销售比例分别达到87％、81％、70％；国际品牌欧莱雅、OLAY、兰蔻自播占比分别仅有44％、24％、2％ 。
值得一提的是 ， 今年的618美妆品类直播出现了一些新面孔 。 前有新东方从教培转型做直播 ， 后有南方航空跨界在美妆领域不断探索 ， 空姐摇身一变成化身为主播 ， 她们化着精致的妆容 ， 用空姐式亲切口吻销售化妆品 。

航空公司直播页面截图据蝉妈妈数据显示 ， 截至6月17日 ， 南方航空两个抖音号自开播以来 ， 累计销售额预计达1957.3万元 ， 变现能力可谓不俗 。
可以看出 ， 直播带货作为新生消费模式 ， 为美妆市场带来了新的发展机遇 。 而打造专业的直播团队 ， 如何抓住直播风口机遇 ， 已经成为美妆品牌商一堂必须修炼的必修课 。
总得来说 ， 今年的618 ， 无论是销售额还是竞争排名上 ， 欧莱雅、雅诗兰黛、兰蔻等国际品牌都更胜一筹 ， 这和消费者的品牌认可度和自身618折扣力度加大有着很大关系 。
尽管与国际大牌相比 ， 国货品牌仍有差距 ， 但不可忽视的是 ， 我们也看到 ， 凭借对Z
世代等新生代喜好的精准洞察 ， 高颜值的包装、亲民的价格 ， 薇诺娜、花西子等国货品牌与国际大牌的距离正一点点缩小 ， 国际友人也曾在媒体平台上对花西子的使用体验不吝赞美之词 。 那么国货之光是否会慢慢从微光变成光芒万丈？这一天 ， 尚可期待 。
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