房地产销售技巧及文字详解 _销售

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根据销售心理学来看，房地产销售话术要把重要的东西放在最前面说，下面我们一起来看看房地产销售技巧和话术详解。

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房地产销售技巧及文字详解
对于房地产销售人员来说，学习一些销售技巧和词汇也很重要。
首先，仔细听
不是每个顾客都想听你的。客户买房，他有自己的想法，所以你想听听客户的想法，去了解他，打开客户的心扉，你才知道接下来要说什么。
二、什么样的人说？
每个客户对于买房的动机和顾虑都不一样。有人关心欣赏，有人只看生活环境，有人只看教育环境。所以面对不同的人，要说不同的话，灵活运用销售用语。
第三，相信你卖的房子
房子也是商品，也有优点，也有缺点。不要因为你的房子有缺点而信任它。只有信任自己的房子，你才能对销售过程有信心，只有对它有充分的信心，你才能在销售过程中做得更好。
销售技能
1、挖掘客户需求。确定客户购房需求的关键词、档次、位置、价格、户型、面积？有什么特殊要求吗？临海，山区还是市区？确认后，找一些合适的楼盘推荐。

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2.在前期获得客户信息后，我们开始定期向客户介绍海南房地产、销售情况、海南房地产市场价格走势预期等行业信息，并尽可能利用专业知识从事客户关系。很重要的一点是，要明确告诉客户，我们中介收取的费用与客户无关，只与开发商有关。为什么要反复强调这一点？
3.卖产品就是卖故事。卖房子要先卖故事。在客户看房之前，一定要了解每个物业的代理费水平，如果代理费高的话，要尽量为客户分析。
比如讲好故事，风水好，地段好，升值空间大等等。代理费低，只能抱歉。讲一些房地产背后的故事。开车经过一个楼盘时，你指着楼盘，开始给他们讲“楼盘的鬼故事” ，说市场曾经传言楼盘闹鬼，楼盘施工期间人死了，楼盘风水不好。听了这些故事，哪位SB敢拿血光之灾挑战房地产？那是不可能的。
就算他问售楼处，谁会承认？客户听完心里会不会有阴影，房子谁来买？这是建立地方房产信息的权威性。讲了几个故事，客户会怎么看我们？他们的心里会不会已经被我们的专业种上了一个主播？

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4.提前准备好房产的故事。我们需要准确练习销售演讲，自己问20个问题。根据经验，客户的问题通常集中在20个问题以内，所以你应该集中精力调和对这20个问题的回答。回火后，对着镜子反复朗读，深情地重复。呵呵，以后实战中发现问题，要继续做好磨炼。这样做的好处是为客户买房提供更专业的建议，增强客户的粘性和信任感。我们通过互联网建立的客户关系不太可能在短时间内完全了解人情。销售的核心是用专业知识赚钱。专业性不是写在脸上，而是无形的体现在言行上。大部分客户都不是本地人，可以分析一些本地物业的优势。

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比如名人聚会，明星聚会。客户听了会羡慕吗？充分了解客户的情况。如果你是河北人，可以说北方人买的多。如果你是南方人，告诉他南方人买的多，顾客听到有本地人自然会觉得更亲切，更有人情味。我还跟客户说，很多电影电视剧都是在这里拍的或者拍的，这个楼盘是业内公认的大师XXX调的，具体信息在网上查询。感谢我的导师蓝小玉的悉心指导
【房地产销售技巧及文字详解】5.用房地产风水专业知识打动客户。如果能熟悉并熟练运用一些风水知识，他会觉得你很专业，指着房产伤害，然后你就成了客户的拐杖，说高一点就是顾问，客户离不开你了。在海南买房的大部分都是奢侈品客户，非常相信风水。把风水运用到演讲上，绝对实用，一手干掉竞争对手。