百度联盟深挖流量价值( 二 ) _百度联盟

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用户增长与流量变现如何高效融合

“说到今年百度联盟整体战略和方向规划，最大的变化在这里：原来百度联盟会非常直接跟合作伙伴谈到收益和商业变现，但今年我们将内容和服务提到第一个优先级，希望把百度移动生态的能力给到合作伙伴，和合作伙伴共同提升我们整体用户感知以及用户的上限，在这个基础上我们也要把商业变现做好。”陈一凡认为，只有基于用户体验的上升，商业变现才能良性、持久。百度联盟在中间作为桥梁和纽带，帮助伙伴拉升内容与服务的上限，进而持续拉升商业变现的上限。

正是基于这样的洞察，百度联盟在内容与服务上有了很大的变化，以前是给合作伙伴通用的方案，此次陈一凡宣布百度联盟一站式管理服务体系再升级，为联盟伙伴实现了从接入到运营再到管理的全程辅助，包括以多维流量覆盖、接入策略升级等进行标准化接入，以多种运营策略、物料预审等进行精细化运营，以流量质量管理、工具赋能等进行智能化管理。从接入到管理全程辅助，为伙伴提供全生命周期管理服务。

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如何实现全生命周期管理服务？百度向合作伙伴开放两大能力：一是内容资源池，百度移动生态的X+Y架构，为合作伙伴提供了庞大的内容与服务的资源。二是技术能力，包括推荐算法、内容理解、内容审核以及大数据分析能力，根据每个合作伙伴不同的诉求形成最终落地的形式。

比如在信息流方向上根据不同的伙伴定制内容，使得整体流量提升了33%，变现效果提升了57%，定制的基础是百度庞大的内容池，百家号自媒体作者超过420万，每天入库图文超过40万，图集超过40万，视频超过10万，此外还有通过合作获得的海量顶级官方正版内容，以及百度独特自有内容，比如百度知道、百度百科、百度文库等。

小说是近几年比较热的一个方向，用户诉求非常大，百度阅读以及投资的七猫、纵横中文网、中文在线，这让百度联盟拥有头部版权超过97%的资源，这些有价值的资源成为合作伙伴吸引用户、粘住用户的利器。从目前效果来看，阅读进入率达到14-20%，整体人均阅读时长为60-100分钟，已经跟专门的小说App相差不多。

小视频是当下的风口，百度旗下的好看视频发展迅猛，在百度App里DAU达到1.1亿，人均使用时长80分钟，创作者100万+ 。百度将好看视频的内容资源以各种灵活的形式开放给合作伙伴，视频频道的App整体使用时长涨了15%，次留涨了20%，通过优质小视频内容打造“高活跃、高变现、高转化”的内容生态。

第四是垂类内容方向上的合作。比如健康是百度发展得比较好的垂类内容，与OPPO手机浏览器进行全量合作，用户在这里可以获得与健康相关的信息，还能直达相关的服务。

作为服务化的重要载体，百度智能小程序已经成为用户与联盟伙伴链接的桥梁。数据显示，百度智能小程序数量达66万个，月活超百万的智能小程序233个、过亿的智能小程序6个，入驻服务商2766个，覆盖271个细分服务领域。通过将智能小程序的服务能力和流量优势对联盟伙伴的全面开放，百度联盟将助力更多伙伴获得移动生态红利。

对此，陈一凡介绍到：“智能小程序已经成为百度联盟伙伴流量变现的重要阵地。目前百度联盟与一家厂商便率先达成了多链路合作，覆盖预装、搜索、网盟变现等多场景。通过智能小程序，内容合作，广告变现等多维合作模式，以及开屏、信息流、锁屏、横幅、文字链等全场景覆盖，实现整体收益同比增长30% 。”

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接下来再看看商业变现上的升级。“一端连接广告主的诉求，一端连接媒体也就是合作伙伴的诉求，我们把这两端叫做‘两个引擎’ 。”陈一凡表示，百度联盟升级的方向是在广告主端不断深化投放引擎的能力，整合多种品牌营销方案，助力广告主达成投放目标；在媒体端不断深化媒体引擎的能力，聚焦合作伙伴商业化需求，打造真正品效兼优的流量变现平台产品。

通过媒体引擎能力升级，帮助合作伙伴实现用户、流量的增长，再通过投放引擎实现商业化变现的高效增长，这就形成一个正向循环的闭环。引擎转的越快，这个飞轮也就随之越转越大。