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东阿阿胶还有希望吗?东阿阿胶近期出现了什么问题( 二 )


经过一系列的转型调整后，自2020年下半年开始，东阿阿胶业绩终于呈现了回暖态势 。财报显示，2021年的前三季度，东阿阿胶归母净利润达3.01亿元，同比增长1535.8% 。第三季度营收11.39亿元，同比增长20.5%；净利润1.52亿元，同比增长140.55% 。
对于业绩回暖的原因，东阿阿胶曾表示，是其坚持以消费者为中心，坚定数字化转型等，释放了增长潜力 。如果聚焦到具体举措中，则主要体现在以下三个方面：
首先，推出新产品，寻找第二增长曲线 。在“阿胶+”和“东阿阿胶生活化”的战略下，东阿阿胶相继推出了“桃花姬”和“桃花润”，前者是在食品领域上主打美容养颜的保健品，后者是美妆领域上主打保湿、抗衰等系列的化妆品 。
其次，在渠道上拓展线上、新零售等渠道 。在线下渠道受阻后，东阿阿胶及时进行了调整，一边减少二级经销商，加强和区域优质经销商及连锁零售药店龙头的深度合作，一边开拓社交媒体和电商渠道，如入驻阿里健康、京东、药师帮等巨头平台；甚至还打造了自己的直销平台——“娇倍源” 。
最后，在品牌上主打年轻化，和年轻人交朋友 。从高端市场向中低端市场做切割，在营销上也主打年轻化，与太平洋咖啡跨界联名推出“咖啡如此多‘胶’”系列饮品，并邀请了《偶像练习生》出道的黄明昊作为代言人 。
虽然，经一系列的组合拳，东阿阿胶走出了血亏泥潭，但要彻底治愈狂飙12年遗留下的“后遗症”依旧不易 。据悉，近期多家中药企业传出对客户下发旗下中成药产品提价的消息，包括安宫牛黄丸、藿香正气液等多种经典药品 。而过去频繁涨价的东阿阿胶却一直没有动静 。
另一边，与片仔癀、安宫牛黄丸等明星中药产品不同，阿胶所谓的“神奇功效”一直以来都备受公众质疑 。像此前有著名医师在发表的文章《阿胶，被“神化”的水煮驴皮》中称，阿胶就是水煮驴皮，其中的胶原蛋白也可通过水煮猪皮、牛皮等方式得到 。
还有2016年，人民日报也在微博上发过一则关于贫血的科普帖，直言阿胶、红枣、红糖等补血神器无用 。
东阿阿胶的品牌力本质上或是以虚幻的产品功效为营销内核传播打造出来的，与保健品的营销逻辑颇为相似 。这就意味着，东阿阿胶的品牌力并不稳定，一旦阿胶的产品功效被“证伪”或者出现其他问题，其高端品牌形象也将随时崩塌 。
【东阿阿胶还有希望吗?东阿阿胶近期出现了什么问题】总而言之，东阿阿胶在继续转型的过程中与中药企业不同，一定伴随着风险，加上灵魂人物秦玉峰被调查，公司能否扭转颓势且需观察 。


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