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淘宝运营新手难学吗 新手如何做淘宝运营( 二 )


而且直通车里面的逻辑和套路就太多了，很容易翻车，而且不同类目也有区分，不要硬套 。
1.关键词的选择，匹配方式，出价
我们应该选择什么样的关键词？
需要分阶段，前期建议选择精准的长尾词，这样有什么好处，首先可以用较低的出价跑出展现，其次，便于我们养直通车权重 。
不要一上来就是干大词，直通车初期往往是承接不住大词的，大词不稳定，前期养质量分比较困难 。小商家建议由均价一半多开始出价，没有展现可以加价 。
很多中小卖家，如果没有投产是真烧不起，所以低价拿流量才是正确的选择 。

淘宝运营新手难学吗 新手如何做淘宝运营

文章插图
匹配方式是选择精准还是广泛？我们确定的精准核心词最好开精准做，一些长尾词可以开广泛来扫流量 。
2.人群的选择，溢价
人群也就是系统人群，自定义人群，有些产品系统人群表现好，有些自定义人群表现好 。经验判断是一方面，统一测试是最准确的 。
三、提高转化率
关于影响转化的因素的太多了 。除了我上面说的产品本身，还有人群，服务，市场大盘，竞争对手等等 。
1.产品本身
除了产品优化的情况外，产品的定价和销量也是非常重要的一方面，还记得当初人们为什么上淘宝买东西吗？就是因为便宜，在淘宝，低价始终是一个大杀器，相同或者类似的产品，你凭什么卖的贵?
但是另一方面来说，现在人们不是一味的追求低价，买家想要的不是便宜，而是占便宜 。或者说是性价比，比如说这个东西在他心里值三百块，但是两百六就买到了，他就很开心 。相反，即使再便宜，他觉得不值这个价钱，甚至还会怀疑质量问题 。
所以我们要做的是让买家觉得这个价格是合理的 。
2.市场大盘
市场总会有波动，尤其是季节性产品，往往会突然爆发，突然下滑 。所以要注意观察市场变化，有时候转化变差不是自身的原因 。
3竞争对手
就像我前面的说的，如果竞品想抢你的位置，降价来打你，你的转化肯定受影响，或者对手刷你的成交关键词，转化率超过你，都会被影响 。
4.人群
很多店铺的人群标签其实是很不精准的，尤其体现在风格和消费层级上，比如我主要消费人群是高消费人群，但是进来的都是低消费人群，有流量也不转化，所以人群一定要圈精准，可以通过直通车来拉，或者引入精准人群流量去调整 。
那说到人群，就不得不再说标签
人群标签是淘宝根据你的性别、年龄、经济水平、购物行为等数据统计出来并为你打上的一种标识，并根据这种标识为你匹配到相对应的店铺或商品 。
而我们店铺宝贝的标签就是从来看我们店铺宝贝的人群中慢慢积累的，具体关于标签更详细的的，因为篇幅问题就不展开来讲，之后会谈到 。
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