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摆地摊赚钱方案全攻略 摆地摊经验呢( 二 )


就这样，我设置了不到半个小时，就卖出了28个 。旁边的两个人看着我，觉得我不可思议 。我拉开包的拉链，关上了 。我得快点...
总结:摆摊不难 。重要的是迈出第一步，放下态度，心态好，不要觉得摆摊会让自己丢脸，要觉得明天的生活会更好，值得！
第二个摊位在公主坟，我下午5点到的，这里是人事集散地，有公交车站，地铁，立交桥，还有很多人才中介 。我开始背着包四处游荡，看着风，考察着地形 。
但是一开始，并没有我想象的那么简单 。这个地方太大太分散了 。还有一个花园，有许多人在散步 。所以我觉得花园还可以，但是走进去，根本就没有摊位 。我想知道 。没人用过这么好的地方 。我环顾四周，发现一辆白色汽车停在附近的灌木丛中 。仔细一看，有“公安”二字 。原来这个地方是被禁止的 。所以到了地铁口，发现地铁上的人并不多，因为出口太多，人很分散 。正好有一小群人在那里卖笛子，看到他生意冷清，我就放弃了这个地方 。经过考察，两个地方都不合适，只剩下一个地方了，就是公交车站旁边，那里有算命的，卖食品的，还有几个摊贩，所以我决定留在这里 。接下来，摊主的情绪比第一次平静了很多，已经有点像摊主了 。我知道有人过来，我时不时喊两声，我又有了想法 。在摆摊的过程中，我发现街对面的人流量增加了 。仔细一看，原来是放学了，我突然有了灵感 。因为我是卖椰子手表的，快高考了，学生需要手表 。一个奇怪的想法涌上心头 。要不我把地摊放在学校门口等学生下课？于是，第二天，我来到一所学校的门口，特意去打印店做了一个广告板，上面写着:椰表祝同学高考好成绩！广告一出，学生们逐渐围了上来...后面的销售情况大家应该都知道 。

这次我总结了以下经验 。
销售产品有四个条件:
1.品牌和包装——做工精细、时尚独特的椰子艺术腕表；
2.销售渠道——我选择了学校门口，人流集中的地方；
3.价格——我不会把产品的价格定的很高，比网上或者市场便宜，能被客户接受；
4.推广——我利用高考的东风来推广销售，两全其美 。
摊贩最重要的五条经验(伊乡，资深摊贩，做摊贩4年)
听了我从实践中总结出来的经验，你可以让你的地摊生意增加10倍以上，但是要记住:光听不做是没有用的！
第一，尽量每天都在同一个位置，让你的熟客很容易找到你，无论行业还是熟客，做生意都很重要 。
第二:给你的地摊起个有趣的名字听着好记，用大字写出来，让路过这里的人都能看到 。这样方便别人记住我们 。第三:只销售一大类商品，如纺织品、玩具和袜子 。因为各种商品卖一点，你就什么都没有了 。这样一来，人家无论想买什么都不需要来找你 。如果只卖某个品类的东西，你就是这个品类里最全的产品，品种多，这样给客户的选择面就广空，方便客户找到自己喜欢的品种 。这就是市场细分和专业化理论 。如果什么都有，不如不专只做一个品类，把这个品类做到最专 。
四、销售价格要在每个样品上写清楚，用大字写清楚，写在一张纸上或木板上，说明是本市最低价，坚决拒绝还价，一分钱不退 。说到做，长期坚持这个价格 。如果需要调价，再写出来 。这样人们就会认为从你这里买东西是正品，不看人家要价就会相信你，喜欢从你这里买东西 。
逐步降低价格，要参考类似地摊、店铺的一般售价和自己的进价 。基本上，我们应该把价格降到最低 。这样薄利多销带来的人才会越来越多，生意自然会越来越好 。比如一双袜子一般卖2.5元，进价1.2元就可以卖1.6或者1.8元 。没有50%-100%的利润不要卖 。不卖就不赚 。便宜卖了，不管赚多少都是赚的 。总比拿着货不放好 。最重要的是你需要让大家知道你卖的有多便宜，让现在不买这个东西的人也需要知道，这样他们需要买的时候才会主动来找你 。
第五，做小生意的人，往往一开始不敢进货，卖不出去更多，总怕积压 。其实这样想就大错特错了 。不信你可以看看那些一直在做生意的人 。他们的货摊总是堆满了货物 。这是因为有规模效益在起作用 。俗话说:不怕卖不出去钱，就怕货不全 。还有一种说法:百货公司100个顾客 。你只买几十块钱的货，放在那里也不好看 。人家一看就知道你不是专业人士 。几乎没有选择 。想买东西，人们总想在一万个款式中选一个自己最满意的 。
资深地摊族24小时地摊攻略
时间:5: 00-8: 00，地点:公园绿地，游客:晨练者，摊位产品:果蔬，中老年体育用品或日用品 。


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