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南昌县采茶剧团进城赶考 成绩优秀( 二 )

茶知识


四得市场思维得到转变
与专业院校联合办班培养年轻演员，把传统剧目拍成VCD向全国乃至海外传播……过去，南昌县采茶剧团多次开我省先河，如今，县级剧团在省城大舞台连演一周，全面市场卖票，它又成为市场拓荒的新标兵 。
应该说，光是农村市场，南昌县采茶剧团的生意不愁，他们习惯了等人上门来谈生意 。此次进城演出，从政府层面来说，当地政府完全可以不管，因为剧团已完成转企 。作为“非遗项目的宣传推介，政府对剧团的演出也可以像往常一样“全包 。南昌县文广局研究后决定，此次演出以社会效益为主，以宣传展示传承“非遗为主，但不是简单的演几场戏，而是作为政府扶持改制剧团走市场的一次尝试，让剧团在对接市场中试水深浅，探索剧团存在的更大价值 。“现阶段鼓励改制剧团卖票，希望触动剧团麻木已久的市场‘神经’ 。即使这次只卖一张票，也是一种进步 。熊军说 。
剧团设计60元至80元的票价，但市场专业人士说，有的省级剧团发票都坐不满位置，你们只能卖20元至30元 。因此，票价折中卖40元至50元 。没想到，演出售票非常火热，到20日首场演出开演，6场演出已经售出了三分之二的门票 。“开始是麻着胆子，硬着头皮上，没想到不仅剧场演出效果好，而且票房收入也不低，真的很意外 。周天兵说 。
市场意识下还有大手笔 。他们聘请了专业文化传播公司对此次活动进行全程策划包装，并通过微信、微博对活动进行传播 。借助专业人士的“智脑，站在专业的肩膀上，南昌县采茶剧团一是向戏迷们发放了制作精美、充满创意的采茶戏年历8000份、宣传单1.2万份、包装袋8000多个 。二是延伸采茶文化链条，将整个演出现场录相，制作成拥有自主版权的高清光盘 。第三，依托角色形象，正在设计开发涉及礼品、办公用品、居家生活用品等类别的一系列衍生文化产品，如生旦净末丑的文化衫、围裙、鼠标垫、U盘、冰箱贴、明信片等 。“不久后，南昌县采茶剧团走出去，不再是一场演出的单调服务，还将有内容多元、形式多样的服务 。熊军说 。
采访人员手记：不可否认，县级剧团走到省城大剧场演出，是党和政府长期扶持的结果，是老百姓喜欢的结果，也是他们自身奋斗的结果 。也应该看到，此次“赶考是一次有益尝试，它或许成为南昌县采茶剧团发展的一个重要转折点，具有里程碑式的意义 。通过此次“赶考，可以预见，全团上下的心思会更活、眼界会更开，市场“这条腿迈得会更有力 。作为省级“非遗传承基地的建设者，南昌采茶戏的“接班人，南昌县采茶剧团的负责人表示，他们会不断用高水平的传承来擦亮“非遗名片，并早日推动南昌采茶戏进入“非遗的国家队阵容，让这朵艺术奇葩更好高效地服务于广大人民群众 。我们真心期盼早日看到这样的可喜局面 。


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