在实际合作中，一些MCN机构因为能力不济，靠服务费赚钱而非佣金赚钱，所以盲目安排非垂直领域的号给商家带货，导致效果不佳，建议合作前务必考察账号所在领域、粉丝属性是否与产品匹配 。
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玩法3：纯曝光模式
纯曝光模式，即：商家通过星图、达人主页联系方式或淘客QQ群，对接任意领域的达人(垂直度随意)，并寄送样品、发产品介绍、图片、卖点等资料，协商好服务费和支付方式(无需佣金) 。
达人通过：1、定制视频(软植入、不硬推)，在场景中露出品牌或产品;2、在发布文案描述中@官抖或品牌指定话题;3、使用品牌方指定音乐…给商家的品牌或产品进行纯曝光推广 。
纯曝光模式一般有两类wanjia：1是大品牌，因为销售渠道众多，只求出现，不求官方直接销售;2是销售受限的产品，如槟榔、烟等，靠偷偷摸摸的软植入曝光为店铺引流带货 。
由于该模式仅收取服务费，没有销售分佣，所以服务费相对较高，星图50万粉丝账号一条视频服务费30000元左右，不走星图15000元左右;支付方式一般是预付70%，达到N次曝光后付尾款30% 。
如果你的销售渠道稀少，不是砸钱充门面，做给投资人、代理商看的，或者能直接挂小黄车销售，不建议做纯曝光 。
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玩法4：代运营模式
代运营模式，即：商家直接对接有运营能力的第三方服务商，寄送样品、发产品介绍、图片、卖点等资料，协商服务内容(包括策划、拍摄、剪辑、账号运营等)、制定运营目标(KPI主要考核目标粉丝量)、谈妥服务费与佣金比例 。
确定合作后，由第三方运营团队帮助商家从0开始打造与运营账号(一般主营一个蓝V官抖和N个辅助账号)，共同完成双方制定的运营目标，说白了，与淘宝代运营差不多 。
某抖音代运营商服务▼
文章插图
在代运营模式中，要求商家有充足的资金：一来账号外包需要高额服务费+佣金，一个活粉市场价约1-1.2元，佣金30%+;二来中途更换供应商很可能影响账号风格与调性，导致粉丝流失，所以一般代运营合作最短服务周期为3个月，所以要求商家准备至少三个月运营预算;三来账号从0开始，回报周期大多需要3-6个月，纯投入周期较长 。
虽然该模式投入大，周期长，回报慢，但做的号是商家自己的，内容垂直，粉丝也相对精准，最好的变现方式是引流到微信做私域流量，进行多次变现 。
注意，代运营为完成KPI，可能刷假量，因此商家务必做好粉丝量、加粉率、转化率等关键数据的监测，发现数据异常直接更换供应商并问责索赔 。
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玩法5：直播带货模式
直播带货模式，即：商家通过星图、创客社区或抖音直播Q群对接主播或MCN机构，寄送样品、发产品介绍、图片、卖点等资料，对方会严格考察产品质量、店铺评分等决定是否合作，若确定合作，商家根据主播报价支付前置服务费+后置佣金，预约开播日期及坑位直播带货 。
部分主播会要求商家提供全网最低价，或额外追加“坑位费”等，收费杂项较多，因此适合产品品质好、消费频次高、利润空间大的商家投放 。市场行情一般10-20万粉丝的主播，1小时专场直播报价约5000元+20%佣金，每10万粉丝，基础报价会向上递加4000元左右 。
值得注意的是，直播模式不确定性较大，建议商家与主播敲定合同细则，例如协商总时长、每件产品展示时长、互动方式、福利发放等小细节，确保主播不会糊弄了事 。
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玩法6：抖音信息流模式
商家准备一支短视频(与产品或品牌相关)与一个落地页(引导用户直接购买或注册、填写货到付款信息等)，在巨量引擎平台用企业营业执照开户充值，上传推广的短视频及跳转落地页，勾选广告投放标签进行投放 。
该模式无需与达人或淘客合作，可自主完成，也可付费找抖音各区域代理商代开户投放，现在全国各地的抖音代理商多如牛毛，随便对接 。收费最低6000元起充+服务费，CPM(千次曝光)10-30元，CPC(按点击收费)0.3-0.8元/次…这个报价仅做参考，基本没有统一价，真要玩，务必货比三家 。
信息流wanjia通常有三类：1是毫无悬念大品牌，人家有预算，随便投;2是本地餐饮店、娱乐场所;3是金融、游戏App 。据统计，本地餐饮、娱乐商家在抖音信息流投放比例达16.7%，游戏服务商投放高达34%，二者几乎瓜分了抖音信息流的流量，苦逼卖货商家就算了，伤不起 。
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