以抖音平台科普类top账号【xxx所长】为例 ， 该账号科普范围堪称“一锅乱炖” ， 不管是天上飞的地上跑的珍稀动植物 ， 还是出土文物 ， 又或者脑科学和地理学 ， 统统照讲不误 。 该账号粉丝超过1400w ， 推荐橱窗已售商品数量5w ， 大部分商品为家居和美容产品 ， 其中售价最高的是￥6299的游戏电视 ， 销量最高的是售价￥59.9的毛巾 ， 带货口碑排名打败90.65%同行 。
该账号所属公司在某知名招聘软件上的介绍详情为：xx文化传媒公司 ， 主要运营今日头条号、百家号、企鹅号、抖音号等平台 ， 且各平台皆有自营店铺 。
除了科普账号 ， 该公司至少还有战争题材、影视剧解说等账号类目 。 近日 ， 该公司正在招聘平台上急聘抖音店铺客服 。 从中我们可以看出一些端倪 ， 在带货数量如此庞大的情况下 ， 该公司似乎并没有事先为退款和售后服务和做好准备 。
当然 ， 以科普为名带货只是一种收割方式 ， 另一类“专业人士”的还善于推销课程 ， 或者提供咨询服务、基金定投、保险规划等服务 。 在抖音和小红书粉丝累计超600w的财商知识科普账号【xxx教育】 ， 其所属公司“专注为年轻人提供财商教育” ， 旗下有多个达人IP ， 全网粉丝达4000w ， 公司业务除了财商教育 ， 还有理财规划和家庭保障规划 。
如果我们顺着一个账号扒下去 ， 大概率会发现隐藏在背后的主体公司 ， 和一连串的账号 ， 而在不同的IP个体和账号主体之间 ， 还有幕后玩家MCN机构 。 作为一种新网红经济运作模式 ， MCN将不同类型的UGC内容和PGC内容联合起来 ， 签约不同的内容生产者 ， 在资本的有力支持下 ， 保障内容的持续输出 ， 从而最终实现商业的稳定变现 。
传播知识从来不是这些玩家的真正使命 ， 而内容生产只是商业分工中的一环 ， 它同样需要压缩成本和提升效率 。 在各种招聘软件上可以看到上述自媒体公司或MCN机构的岗位招聘 ， 从90-150元/天的兼职撰稿、5-6k的文案编辑、到13-26k的理财新媒体主编 ， 实际工作性质却相差无几 。
公司或者机构作为“利益至上”的商业主体 ， 以流量为导向 ， 因此旗下的账号也是流水线的商品 ， 对那些创作者而言 ， 爆款 ， 即意味着内容的质量；变现 ， 即意味着内容的成功 。
视频质量看似越高 ， 观点看似越客观 ， 越是为了能将“货物”或者“服务”卖出 。
在泛知识内容产业链的下游 ， 是短视频、社交、直播、新闻资讯等平台 。 下游不同类型的平台有不同调性 ， 因此有着各自不同的优势：短视频平台用户市场覆盖率高 ， 电商平台的用户购买转化率高 ， 社交平台则利于粉丝沉淀 。
“夹心饼干”的生产者们善于钻研平台的不同推荐法则 ， “争取那些摇摆的人” 。
《2021小红书活跃用户画像趋势报告》显示 ， 2021年中国小红书活跃用户的性别分布情况为女性用户占比90.41%；消费用户中女性占比68.63% ， 平台年轻女性居多、图文形式占主导 。 小红书充满了“美好生活”的滤镜 ， 因此精致的图文展示需要格外注意细节感与高级感 ， 视频封面也要营造中产氛围 ， 似乎“美好唾手可得” 。
如果说在小红书上时常上演的是美貌和财富唾手可得 ， 那么其他的短视频平台也有对应的“流量密码” ， 甚至更加容易掌握 ， 平台的算法规则、用户画像、用户时长 ， 在幕后玩家的眼中 ， 都与“变现”挂钩 。
为了赢下更多的筹码 ， 就要进一步迎合属于新时代的“知识饥渴症” ， 并让内容生产进一步讨好平台的受众 。 用户想听某种声音 ， 会被哪些话术吸引 ， 那就翻来覆去贩卖同一种文本 ， 反刍再反刍 ， 或者干脆利用无知散播恐惧和焦虑 ， 夸大其词 。
总之 ， 要用夹在真伪裂缝之间的话术占领传播视野 ， 让他们主动走进“陷阱” 。
03 谁在为夹心饼干买单？“你赚不到自己认知以外的钱” ， 在这样的人间清醒言论下 ， “提升认知”成为了新的收割方式 。 无害 ， 但也无用 。
抖音2021泛知识付费数据显示 ， 2021年泛知识付费用户年龄集中在18-40岁之间 ， 尤其以31-40岁区间的人数占比最高；其次是18-25岁 。 该付费人群 ， 正是互联网消费的主力军 ， 并且范围还在逐步扩大 。
尽管和那些反科学、伪科学的内容相比起来 ， 夹心饼干式科普“温和”很多 ， 但从一开始 ， 这些机构就瞄准了用户对象 ， 和他们的钱包 ， 比如那些一心想“搞钱”的年轻人 ， 但机构也只是想搞他们的钱 。
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