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近几年来 ， 直播带货可谓是最火热的行业 ， 无论是大咖明星还是企业大佬 ， 只要有点名气的人 ， 都争先恐后地涌入直播带货的浪潮 。 前段时间 ， 奥运会游泳冠军孙杨开启了化妆品直播首秀 ， 单场销售额3300万 ， 保守估计入账660万 。 很多网友就此调侃：宇宙的尽头是直播带货 。在2021年年底的中国制造业领袖峰会上 ， 董明珠高调宣布要将自己的女秘书孟羽童培养成“第二个董明珠” 。 一时间孟羽童成为万众瞩目的“天选之女” ， 引起了无数吃瓜群众的关注 。 当当网创始人李国庆则分析：董明珠不是选接班人 ， 而是要和自己“抢饭吃” ， 准备从“直播带货”行业分一杯羹 。
事情真的如此么？直播带货真的是商业模式的“尽头”么？
一、条条大路通直播带货前不久 ， 董明珠公开表示要将自己的女秘书孟羽童 ， 培养成为格力“第二个董明珠” ， 一时间这个小女孩受到许多人的关注 。 在孟羽童走红后 ， 当当网的创始人李国庆直言：董明珠非常懂得营销和人性 ， 这是董明珠为了直播带货进行的一次炒作 。 果然 ， 李国庆话音刚落 ， 他的说法便被证实了 。 “明珠羽童精选”的抖音、快手账号已上线 ， 同时 ， 格力快速注册了与“孟羽童”相关的诸多商标 。
【董明珠|董明珠又“赌”对了？一句话涨粉80万，孟羽童或成下一个“薇娅”】其实 ， 跟风进入热门赛道 ， 格力已经不是第一次了 ， 从手机、芯片、再到新能源汽车 ， 可以说除了手机 ， 董明珠做一个成一个 。 2016年 ， 以格力名义入股银隆汽车被股东大会否决后 ， 董明珠拉上好友王健林和刘强东 ， 筹资30亿 ， 以个人名义入股银隆 。 2021年9月 ， 银隆新能源大巴的销量跻身行业前3 ， 仅次于宇通汽车和比亚迪 。 2018年 ， 格力“借道”闻泰科技 ， 投资了全球半导体巨头——安世半导体30亿元 ， 3年时间变成了150亿元 。
如今 ， 年近70的董明珠再次“押注”直播带货 ， 能成么？
其实早在2019年 ， 格力就开始尝试发力线上渠道 ， 在2020年线下销售遇冷的情况下 ， 格力加快了对线上渠道探索的脚步 。 2020年5月 ， 董明珠进行了个人直播带货首秀 。 不过第一次直播就出现了没声音 ， 网络卡等一系列状况 ， 整场直播下来在线人数峰值仅为21.63万人 ， 但销售额更只有可怜的22.53万元 。 虽然出师不利 ， 但董明珠通过亲身试水 ， 似乎找到了直播带货的“流量密码” 。
首秀失败后不到20天 ， 董明珠在第二次直播销量便达到了3.1亿 。 据统计2020年 ， 董明珠一共亲自直播了13次 ， 累计销售额达到476亿元 ， 占格力当年总营收约27.92% 。
到了2021年 ， 参透“流量密码”的董明珠用一句“将孟羽童培养成第二个董明珠” ， 让孟羽童的抖音账号“孟羽童Morita” ， 三天涨粉超80万 ， 如今粉丝数更是逼近200万 。 2021年11月3日 ， 搭上流量快车的孟羽童 ， 在直播间进行了自己的直播首秀 ， 在长达10小时的直播过程中 ， 总观看人数达到14.4万人次 ， 销售额约为76万元 。
尽管这场首秀的成绩单比不上头部主播李佳琦和薇娅 ， 但从成交额和观看人数角度看 ， 孟羽童的带货能力已经远超格力直播间的数据峰值 。 76万元的销量也超过当当网创始人李国庆直播首秀的20万元 ， 以及新东方创始人俞敏洪的11万元 ， 更是董明珠首秀的3倍多 ， 孟羽童这场直播首秀的答卷可谓相当亮眼 。
二、格力的“薇娅”？孟羽童1998年出生 ， 是浙江大学的高材生 ， 在2021年职场节目《初入职场的我们》中脱颖而出 ， 搭上了“白色家电之王”格力这列快车 ， 成为格力的董事长秘书 ， 董明珠更是称其符合接班人的标准 。
不过 ， 虽然孟羽童在努力打造“职场女性”、“我的人生我做主”等励志人设 ， 孟羽童的抖音名“孟羽童Morita”也是在模仿薇娅的“薇娅viyaaa” ， 但毕竟孟羽童只有24岁 ， 她会成为继薇娅之后 ， 直播界第二个“带货一姐”么 ， 孟羽童对董明珠而言 ， 真的这么重要么？
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