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显卡|国产显卡芯动“风华1号”背后的故事：回片后 两晚调通信号( 四 )


另一方面就是在比较传统的消费类市场方面，针对桌面PC、笔记本这些终端，入门级别的显卡市场，我们可以做一些国产化的市场，因为现在国产化的呼声也比较高，而且竞争非常激烈,而把性价比做好,打价格战规模战都是我们的优势 。
基于我们的技术实力和顽强作风,芯动科技在芯片的快速迭代方面也是比较擅长的，我们用两到三年的时间就可以迅速切入这个市场，建立桥头堡 。
敖钢：现在国产GPU概念确实比较热，很多公司宣布进入，但是我们的产品是最快推出来的，这其中不光是我们做得快，我们的布局也更早，只不过我们一直很低调，我们一直用结果说话，这是我们公司的一贯作风 。
说到GPU的发展路径，其实图形渲染的难度更高，这相当于直接对标的是英伟达这样的公司，那是一块硬骨头 。我们也认为现在市场的真正需求更多还是在图形渲染上 。
虽然它是个难点，但也是一个真正应用里面用的更多的 。而 AI 技术市场，其实是个比较碎片化的市场 。你可以看到，现在所有的 AI 的公司，没有几个能够真正做到盈利的 。
所以，我们芯动科技一惯是走市场化的道路，靠我们的产品和市场来生存，而不是玩那些虚的东西 。因此我们做出来的产品一定是要能够真正满足市场需求的，而不是满足资本需求的 。市场愿意付的钱才是可靠的，而投资人付的钱其实都是债 。
Linkedin创始人雷德·霍夫曼曾有一个形象的比喻：创业就像是从悬崖上跳下，并在降落的过程中组装飞机 。投资人的钱只能让这个坑越来越深，延缓飞机坠落的时间，到如果没能在着陆前把飞机组装好，那么掉下去后就会摔的更重 。
问：能否具体介绍下，我们在做GPU之前，是否有相关的图形技术积累？
敖钢：其实我们早在2014年的时候就有在做图形方面的东西，当时我们做了一款ISP芯片，芯片做的非常成功，后来亚马逊把我们的部分技术收购 。
当时，我们是跟美国MIT出来的一个专门研究算法的团队合作，他们也是一个初创公司，对图形的算法的研究非常深入，准备做自己的芯片 。
当时就找到我们，他们有算法，我们有IP，也能够帮他们做后端服务，最终做出来的东西的效果很好，可是他们的市场能力不行，一直想做到谷歌Chromebook里面去，但是谷歌选择一个产品，通常准入周期很长，几年下来他们就熬不住了 。
那个时候，我们看到他们的技术很好，就投资了他们，让他们去做系统产品，他们把图形算法相关技术转让给了芯动科技，由芯动科技来做芯片 。
后来，他们做出来一个视频监控产品，用两节5号电池，能够在低照度的情况下运行一年，这款产品成为了当年kickstar上最热的一款产品 。
后来，亚马逊注意到这款产品，认为它在仓储管理方面非常有用，最后，亚马逊收购了他们，我们又是他们的主要投资人，所以我们也成为了受益者 。
在这个过程中，我们就积累了图形处理方面的技术 。
问：为什么做 IP在国内赚不到钱？
敖钢：不是说赚不到钱，而是赚的钱相对较少 。比如你给客户提供一个IP和设计服务，客户在这方面都不会花太多钱，但是如果他的产品成功了，那个产品在市场上获得的收益就是非常大了，当然如果产品做砸了，卖不出去的情况也有 。
问：除了GPU，我们还有做其他的产品吗？
敖钢：我们其实还有做PCIe switch和CXL等芯片，可以跟我们的GPU一起应用在数据中心市场 。
（芯智讯注：PCIe Switch芯片在业界有广泛的使用，当CPU提供的PCIe通道数量不足时，可以通过PCIe Switch芯片来扩展系统中的PCIe通道数量 。虽然PCIe Gen5已经将信号速率提升到32GT/s，但GPU卡、AI加速卡、新一代的网卡仍然需要较大的数据传输带宽 。通过PCIe Switch芯片的扩展，可以让服务器整机上容纳更多的功能扩展插卡 。)
问：芯动科技现在又做IP又做芯片产品，是否会和我们的原有客户构成竞争？
高专：首先我们我们开发出来的技术都是可以授权的,而不是用来独占的,我们并不需要把持一个独门暗器去抑制任何竞争对手 。即使我们做产品,对IP客户的承诺是始终如一的，不会有任何变化 。
比如整个市场GPU就那么几家，我们没有和我们现有的任何一个客户有竞争关系，我们的赛道和方向，不管是IP还是定制芯片，还是GPU，都是基于客户有这方面的需求 。
我们愿意去投入，而不是为了拉投资，为了圈钱，我们做GPU也没有拿什么投资 。
我们认为，只要这个方向好，确实有应用场景，确实是有市场潜力的方向，就会去做 。而且我们做任何一个方向，任何一个范围都是来自客户的需求，不管是在IP、定制芯片还是GPU等所有的业务方向，我们希望能够赋能整个芯片行业，希望帮助到中国国产芯片事业 。


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