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【银行|《输赢》原著：用一个上亿的银行大项目，把官场和职场写得透透的】
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文 | 月半悦读
电视剧《输赢》 ， 绝对不是我看过的那本《输赢》 ， 改动太大了 。
相比之下 ， 更喜欢原著里描写的战场般的商场斗争 ， 怪不得当年有人说 ， 《输赢》是销售人员的屠龙宝刀 ， 讲述的一个很多人闻所未闻更不会亲历的战场 。
可是 ， 原著结局也很悲惨 ， 惠康行贿银行高管事发后 ， 骆伽逃亡途中车祸去世 ， 行长刘丰被双规 ， 周锐最后因对行业的迷茫心死而辞职！
01、肥肉 。
看了《输赢》 ， 才知道 ， 销售行业远非我们认知中的那样 。
原来 ， 这世上真有这样一群人 ， 在没有硝烟商场 ， 从事着用订单见证输赢的工作 。
其中 ， 会有像“行业精英”周锐那样的人 ， 不拼枪炮刺刀 ， 却通过巧妙布局 ， 比拼销售谋略、商业战术、营销技巧 ， 用实力、勤奋和努力来达到出奇致胜的效果 。
当然 ， 也不乏骆伽这样的行业破坏者 。
他们为了赢 ， 不择手段 ， 甚至可以舍弃一切 ， 为了不输给对手 ， 不惜破坏行业规则 ， 宁愿去做那嗜血的豺狼 ， 最终难逃自食其果 。
当然 ， 两者对阵中 ， 也就产生了刘丰这样的“贪官污吏” 。
大家都痛恨贪官污吏 ， 可他们也并非生下来就是贪官污吏 。
在销售行业 ， 正是销售们为了赢得订单不择手段 ， 从各种渠道收集“刘丰”他们的个人资料 ， 千方百计地投其所好 ， 才滋生了那么多的贪官污吏 。
刘丰作为经信银行行长 ， 可谓是位高权重 ， 对于这样的关键客户 ， 数以千计的销售人员 ， 都在或明或暗地对他虎视眈眈 。
其中 ， 不乏骆伽这样的绝顶高手 。
就像周锐最后对新员工培训时说的那样 ， 如果换成他自己处在刘丰那个位置上 ， 面对种种诱惑 ， 可能会比刘行长腐败得更快 。
所以 ， 原著里面 ， 用了经信银行客户关系管理系统这个过亿的超大订单 ， 把几方人马牵扯到了一起 。
周锐把这个项目当救命稻草 ， 要用它打翻身仗 ， 骆伽也早就开始布局 ， 要用它给自己的职场传奇划上一个完美的句号 。
至于刘丰这个话事人 ， 则要用它和惠康换取儿子出国留学的学费、生活费、以及在加拿大生活的各种便利条件 。
这个超大项目 ， 成了各方博弈竞争的肥肉 ， 谁都想咬上一块 ， 甚至把它吞下肚 ， 却不想想自己能否消化得了？
02、博弈 。
周锐和骆伽 ， 可以说是一对儿师出同门的初恋情人 ， 行事风格却迥然不同 。
周锐花了大功夫 ， 带着手下的五个残兵败将 ， 走访客户 ， 制定策略 ， 研究方案 ， 同时用亲身实践传授着他的“摧龙八式” 。
再加上林佳玲这个外援 ， 七人小组通过脚踏实地的努力 ， 分析了己方的所有优势和对方的缺点 ， 最终用技术实力和价格优势 ， 拿下了该项目第一次竞标 。
而从头到尾 ， 他们假想敌骆伽 ， 除了陪刘丰去打打高尔夫之外 ， 就连面都没露过 。
可是 ， 就在他们以为转败为胜 ， 要大摆庆功酒时 ， 却被告知要进行第二次竞标 。
所有努力全部白费不说 ， 自己的一切优缺点还都给摆到了明面上 ， 第二次竞标根本看不到任何希望 。
原来 ， 所谓第一次竞标 ， 不过是骆伽联手经信银行一把手刘丰的一个虚招 ， 轻轻松松地就化解了他们所有的招式 。
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