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雪梨|楼起楼塌，雪梨的10年( 二 )

医美雪梨




来源：雪梨粉丝节的脱口秀表演
不断聚集的粉丝 ， 再加上与原有粉丝的信任联系 ， 雪梨的事业版图进一步扩大 。
2016年10月 ， 雪梨正式成立宸帆电商 ， 并与新浪微博达成战略合作 ， 开创红人与IP合作先河 。
2017年双十一 ， 开场不到10分钟 ， 宸帆电商的交易额就已经破亿 。 这一年 ， 公司估值近10亿 。
2019年 ， 宸帆开始从红人经济开始向品牌化转型 。 相比于完全依赖于红人 ， 品牌更稳定 。 对于资本市场来说 ， 风险也会更小 。 同年5月 ， 宸帆获得资本市场的青睐 ， 完成A轮融资 。 同年8月 ， 雪梨正式进军直播电商 。 虽然入局较晚 ， 但凭借其头部KOL的粉丝流量优势 ， 雪梨迅速在直播带货领域占据一席之地 ， 雪梨的第一场直播成交额为6000万元 。
2020年 ， 新冠疫情让大部分实体行业遭受打击 ， 而直播电商行业却逆势上扬 。 这一年 ， 雪梨登上淘宝主播TOP3宝座 。 双十一期间 ， 宸帆总GMV超31亿元 ， 旗下雪梨女装品牌CHIN位列淘系女装品类TOP 1 。
2021年3月、4月 ， 宸帆连续获得B轮、B+轮数千万美元融资 ， 分别由众源资本和兰馨亚洲领投 。

来源：天眼查
进击的宸帆 ， 雪梨的野心
宸帆把自己定义为一家以红人+AI为驱动的新消费品品牌公司 。 根据雪梨后来的说法 ， 2015年是网红经济爆发的一年 。 但是 ， 很多网红虽然拥有很高的流量 ， 但无法将流量进行电商变现 。 因为电商变现需要平台运营、供应链、客服、仓储等基础能力 。 对于网红来说 ， 他们没有时间与精力完善自己的后端 。 于是宸帆签约一些有流量的达人或者明星 ， 帮助他们做电商变现 ， 支持他们的后端工作 。
不同于一般的MCN或者电商公司 ， 从雪梨自己的红人运营开始 ， 宸帆便开始逐步构建网红经济的业务闭环 ， 目前 ， 宸帆集自主品牌、MCN、直播业务三大板块于一体 。
宸帆起步于服饰 ， 随后不断拓展新的消费领域 。 公司旗下拥有CHINSTUDIO（女装）、plusmall（大码女装）、toz mama（童装）、雪梨生活（家居生活）、MumaSunny（美妆）等30多个自主时尚品牌 。
以网红经济起家的宸帆 ， 也同时逐步打造出自己的红人矩阵 。 根据官网显示 ， 宸帆旗下拥有超过350位红人 ， 覆盖微博、抖音、小红书、B站等主流社交媒体平台 ， 全网粉丝超4亿 。 与一般商业模式不同 ， 宸帆的商业模式更多是先孵化出流量红人 ， 然后再以红人作为业务的流量入口 。 庞大的红人矩阵为品牌提供了充足的曝光 。 根据雪梨的说法 ， 如果采购宸帆的全案服务模式 ， 宸帆会提供数十乃至上百位红人 ， 让他们在各个社交平台种草 。 种草之后导流至雪梨直播间进行销售 ， 真正做到“品效合一” 。
再来说说雪梨直播间 。
作为一位具有一定影响力的头部KOL ， 仅仅为自家品牌带货 ， 并未能够让粉丝经济收益最大化 。 单单凭借宸帆旗下品牌的销售额 ， 要想赶超薇娅与李佳琦 ， 也绝非易事 。 于是 ， 雪梨的直播间也在为其他品牌带货 。
除了一般的品牌合作 ， 今年以来 ， 雪梨开始逐步涉足奢侈品 ， 和医美健康领域 ， 试图提高直播间的单场GMV 。 而这两个领域的商品 ， 最显著的特点就是高客单价 。 以医美为例 ， 今年3月7日 ， 雪梨首次开办医美节专场 。 根据相关数据显示 ， 当天单场销售额达1.82亿 。

来源：微博@雪梨Cherie
在雪梨的医美节专场中 ， 项目覆盖极多 ， 皮肤护理、口腔护理、新生植发等等 ， 价格也远低于市场价 ， 例如 ， 188000的抗衰组合 ， 在雪梨直播间却只要27999 。 各种优惠和福利的诱惑 ， 再加上对KOL的信任 ， 雪梨的粉丝们下单了 。
在6月的医美节专场中 ， 雪梨直播单场销售额更是接近2亿 ， 雪梨也借此超越李佳琦 ， 登上淘宝直播TOP2 。 这个结果让雪梨尝到了甜头 ， 此后 ， 7月到11月 ， 除了10月 ， 每个月 ， 雪梨都会开设医美节专场 ， 似乎是要打造“医美女王”这个IP ， 以争弯道超车另两位淘宝主播薇娅和李佳琦 。

来源：公众号雪梨剧透社（后改名为钱夫人剧透社 ， 目前账号已被停止使用）
直播电商 ， 即将迎来一次大清洗
但是 ， 还没等雪梨坐稳医美行业的TOP1位子 ， 宸帆就出了事 。
目前 ， 雪梨和林姗姗两人的直播间、淘宝店铺、以及各个社交媒体平台的账号均已经被封禁 ， 惩罚力度可见一斑 。
而就在不久前的10月 ， 郑州金水区税务局运用大数据实现信息系统自动提取数据 ， 加大文娱领域从业人员税收征管力度 ， 追征一名网红的662.44万元税款收入国库 。


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