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距离2021年结束仅剩不到一个月的时间 ， 又到了不少公司涨薪的季节 。 作为打工人而已 ， 涨薪绝对是每年思考的职业大事之一 。
但贸贸然对老板提出涨薪 ， 非但容易失败 ， 还对自己的职业生涯不利 。
如何获得与自己的付出相匹配的薪水 ， 尤其在美国职场 ， 涨薪更是一门学问 ， 那么要如何巧妙地和老板周旋或谈判 ， 成功涨薪？
01自我
展现你的能力与潜力
在与老板进行深入的交流与谈判前 ， 我们首先要了解自己 ， 清楚自己的职位角色与工作内容 。
这是我们与上司谈判的最重要的基础 。 涨薪的前提是我做了什么 ， 尤其是做出了对公司有所贡献的成绩时 ， 谈判的底气也就更足 。
作为老板 ， 自然希望自己手下的员工们个个将工作完成得非常出色 ， 而并不是天天摸鱼 。
因而不少美国的职场前辈会提到 ， 提涨薪最好可以是在你在某个项目中做出了成绩的时候 。
曾在有了出色完成工作的表现 ， 自然也有涨薪的理由 。
某位科技公司的员工Mary曾分享自己的涨薪经历时就提到 ， 在与上司谈判前 ， 可以将你过去半年或者一年所达成的工作目标记录下来 ， 这样更有利于你梳理自己的工作内容 ， 涨薪也更加有理可据 。
其次 ， 你与同事之间的交流、与上司之间的交流 ， 是否顺利和谐 ， 同样是影响涨薪的因素之一 。
大多数的老板会认为 ， 一个好的合作者会给公司带来更大的助益 。
如果你能够在团队中担任一个领导者或者解决问题者的形象 ， 对于你的能力也是有加分的 。
当然 ， 并不是你做出了成绩 ， 工资就会水涨船高 。 总是会有一些这样或者那样的因素 ， 影响老板对于你薪水的判断 。
比如他可能觉得 ， 你拿着五千美元的工资就可以做出成绩 ， 那我何必还要给你涨工资呢？
在这个时候 ， 你需要发现自己的潜力 。
潜力可以分作两个部分：一是你的短板或者是你在工作中犯过的错误 。
了解自己的短板与工作中曾经犯过的错误是非常重要的 ， 而更为重要的是 ， 你是否有付出过努力去改正这些缺点与错误 。
上司在工作中并不仅仅只会看到你的成绩 ， 一个好的上司还会了解每个人的短板 ， 进而了解员工实际解决问题的能力 。
因为在职场中 ， 不可能所有事情都是一帆风顺 ， 每个人都会遇到问题 ， 但能够最快速最完美地解决自身问题的人 ， 老板自然会更加倚重 。
二是你还可以在工作中继续寻求多大的成长 ， 这也影响你是否能够涨薪 。
如果你是一个能够获得更大成绩的人 ， 那就勇敢去展现自己的潜力 ， 表明自己可以担任更高的职位 。
升职加薪也不在话下 。
02了解
一个完美的谈判方案
在认真而详细地了解了自身工作能力与潜力后 ， 下一步要做的就是制作一个完美的谈判方案 。
对于一场你与上司之间的交流 ， 你需要对一些信息了如指掌 。
首先 ， 对内 。
公司的业务、规模、存在的一些问题以及相应的解决方案 。 这些都是基于你日常工作中所了解而得出来的结论 。 像是公司的规模 ， 如果公司就一个十几人的小公司 ， 利润无法提供更高的薪资水平 ， 那么你尝试与老板谈判获得更高薪资的概率就会十分低 。
此外 ， 了解到公司存在的一些问题以及能够提出相应的解决方案 ， 会让你的上司感受到你的创造力与思考力 。
贸贸然在谈判一开始就甩出我要涨薪这样的话 ， 有时候反而难以进行更加深入的对话 ， 也容易导致谈判失败 。
因此在谈判开始之前 ， 掌握主动权 ， 向你的上司抛出一个解决问题的方案 。
无论这个方案是简单还是复杂 ， 向上司展现你才是最为重要的 。
其次 ， 对外 。
与你同等职位的薪资水平 ， 同行的平均工资 ， 当地的平均工资等等信息 ， 你也必须了解 。
如果你发现自己的薪资低于同等职位的员工 ， 你可以将其当作一条合理的理由 ， 向你的上司提出加薪的需求 。
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