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快手视频|到快手后，珠宝玉石主播们过得好吗？( 三 )

翡翠人物设定快手视频


当人设到位后 ， 直播间的运营便是“教练”的主场 。 对于玉翠行业来说 ， “素人主播日播+人设主播大场”的直播模式 ， 是经验证转化效率最高的 。 此外 ， “主播自主造节+官方配合资源支持”也是商家冲销量的不二法则 ， “毕竟没有哪个消费者不想占便宜 ， 你得给消费者一个一定要今天买的理由 。 ”
“董小姐是7月26号 ， 王大拿是9月6号 ， 七七是10月份起步 。 ”说起各个主播快手首播的日子 ， 魏义雄如数家珍 。 对他来说 ， 最有成就感的事 ， 便是看到玉翠行业在快手蓬勃活力 。
系统化的教育 ， 使得主播能更快找到适合自己的人设 ， 为自己和粉丝之间构建一个特殊的磁场 ， 达到流量转化 。 “教练”的存在让新手主播更快了解货场特点、人设特性加以运营辅助从而达到更好的效果 。
玉翠电商的规模化运作
如今 ， 在快手上从事珠宝玉翠电商 ， 已经不再是投机者试探着挖掘红利的副业 。 随着快手不断给出确定性的方法 ， 老翡翠人、珠宝新手都从开荒阶段平稳过渡至成长黄金期 ， 开始用成绩说话 。
数据显示 ， 2021年上半年快手珠宝玉石行业成交同比增长200% ， 商家数则同比增长200% 。 越来越多的玩家乘风而起 ， 稳扎稳打地和老铁们打着交道 。 除了个体商家零散地各自为营 ， 快手生态中也不乏抱团合作的运营模式 ， 公司化的大团队正更凶猛地涌入浪潮 。

账号“手镯买手七七”即是由翠控文化传播有限公司承接、指导业务 。 于翠控而言 ， “在翡翠手镯这一品类上 ， 快手仍然是蓝海 ， 同时也提供了运营建设的土壤” 。 相比个体商家前期摸爬滚打 ， 翠控进驻快手显得更有章法 。 “换了个平台做老业务”是翠控漫不经意的表达 ， 但所谓的“一招鲜吃遍天” ， 背后都是精心布局 。
作为业内“有名气”的资深公司 ， 翠控一登录快手 ， 就立即解锁了“付费玩家”的闯关模式 。 自“手镯买手七七”起号开始 ， 专业成熟的投流路径就得以应用 。 “一天多则一万 ， 少则三四千 。 ”账号建立一个月的今天 ， 七七已积累起3.1万的粉丝 ， 直播间集结了众多“姐妹团” ， 而流量仍在继续涌动 。 成熟团队的口碑和流量优势 ， 也辐射了混迹翡翠江湖的同行 。 七七公司自主销售货品之外 ， 会发挥主播IP优势 ， 与其他优质货主进行合作 ， 在直播间中助力供应链上的更多赶潮者 。

对于成熟品牌而言 ， 运营基本盘稳定 ， 资源雄厚 ， 随之而来的即是创新的低试错成本 ， 相应的更有打造潮流爆款的能力 。 翠控公司早早嗅到了最新设计风口 ， 独创“钻切乌鸡叮当镯” 。 “这是依靠我们的供应链制作出来的 ， 整个过程也遇到坎坷 。 最初我们采用了16面切割的工艺 ， 经过测试觉得不符合审美 ， 后来换成了32面 ， 发现仍然有提升的空间 ， 直到增加到64面 ， 终于诞生了闪亮有光泽的镯子 。 ”现在 ， 钻切乌鸡叮当镯作为“跟着时代潮流走”的产物 ， 流通至平洲众多市场、档口上 ， 成为爆款单品 。
除了翡翠行当自发的探索 ， 快手也正发挥着平台效应 ， 助力商家焕新出圈 。 快手电商珠宝玉石行业负责人牛建雄表示 ， “一方面 ， 我们会帮助存量商家走精细化运营的道路 ， 让他们懂流量 ， 会玩流量 ， 再到玩转流量；另一方面 ， 我们也会通过平台的力量整合全国各产业带的供应链帮助商家能够实现货品的多样化；同时 ， 我们还希望引入更多的玉石垂直类玩家入场 。 ”
当前 ， 随着直播电商竞争从增量迈入存量阶段 ， 红利效应减退 ， 部分平台中 ， 流量被瓜分得零零碎碎 。 珠宝玉石电商卖家不仅面临着外部挑战 ， 行业内部也仍然不平静 。 一方面是货源断供风险——最大的翡翠原石产地缅甸因疫情影响 ， 供给紧缺 ， 价格上涨 。 另一方面是非标品承接线上流量高峰的难度 ， 考验着商家一对一的细致服务 。
【快手视频|到快手后，珠宝玉石主播们过得好吗？】在直播电商存量竞争时代 ， 对于在众多不确定因素中孤勇跃入的新商家 ， 应科学正确地使用短视频直播等新工具 ， 学会科学化管理、运营 ， 促成行业资源、流量更好、更有效地转化 。


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