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智能手机|酷派：“改头换面”能否“改天换地”？

提到酷派，大众的认知普遍还停留在“中华酷联”（中兴、华为、酷派、联想）时代 。在经历了辉煌、动荡、谷底这一系列“过山车式”的震荡之后，酷派已经淡出了公众视野多年 。
然而就在最近，沉寂已久的酷派，突然召开了一场发布会，不仅推出了新品，并且还高调官宣正式回归中国市场 。

智能手机|酷派：“改头换面”能否“改天换地”？
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酷派手机重回中国市场
值得注意的是，重新亮相的酷派，似乎跟人们印象中的酷派，在方方面面都有着巨大的差别 。
从“走马灯”到“机圈最年轻团队“  
自创始人郭德英离开，乐视资金链断裂这一系列的变化之后，酷派的CEO近年来一直如走马灯般变动，企业经营策略也几经调整，团队军心不稳，自不必谈向外扩张 。
攘外必先安内，这个道理，酷派显然知悉 。
今年 10 月，酷派发布了管理团队委任公告，决定自 2021 年 10 月 8 日起，委任秦涛为酷派集团高级副总裁，委任胡行、李宇靖和司马云瑞为酷派集团副总裁 。

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“机圈”最年轻团队
雷峰网(公众号：雷峰网)注意到，这四位核心管理人员平均年龄不到 35 岁，都是 80 后 。而CEO陈家俊，更是手机行业唯一的一名“90后CEO” 。酷派当前的管理层，可以说是“机圈最年轻团队”。
尽管年轻，但从四位高级管理人员的履历来看，无不是在手机行业摸爬滚打多年，经验丰富的“老兵” 。而且值得一提的是，酷派公告中的四位新高管，均有小米工作经历，曾各自任职于小米手机渠道、电商、产品规划等不同业务部门 。
比如酷派集团副总裁李宇靖，曾是小米手机部产品总监及集团参谋部总监，负责过 Redmi 手机产品线规划、硬件产品体系战略规划等业务 。Redmi Note 7 系列和 Redmi Note 8 系列这两款爆款机型都是出自李宇靖之手，而李宇靖也被外界称为红米“小金刚之父” 。
雷峰网也了解到，除了管理团队，目前酷派的组织架构也发生了重大的调整，而且在人才引进和激励方面，也是下足了血本 。比如今年6月，酷派就为鼓励系统研发人员，奖励了理想汽车，另外酷派也开展了多轮管培生招募计划，应届生最高年薪达到了70万 。.
从“抱大腿”到“农村包围城市”
回顾酷派的一路波折起伏，与渠道不无关系 。
押注4G以及抱紧运营商“大腿”，让酷派迎来了快速成长的黄金时期 。然而随着宏观政策的变化，运营商渠道占比开始持续萎缩，也殃及到了“酷派”这条池鱼 。
事实上，为了应对渠道的变化，酷派也曾作出过一些尝试 。
比如曾经推出的互联网品牌 “大神”，一度在线上市场叱咤风云 。然而由于和360和乐视的“三角恋”破裂，这一品牌也无疾而终 。
为了进军公开市场，酷派也曾推出过对标OPPO和vivo的子品牌ivvi，主打中高端女性用户，然而由于定价过高，该品牌也折戟沙场 。
这些惨痛经历，让酷派充分意识到渠道布局及产品定位的重要性 。基于这十年来的经验教训总结，以及对国内市场的判断，重新回归的酷派，决定自建渠道 。
不过，一个现实的问题是，在手机市场逐渐饱和的趋势下，各大厂商的线下店早已遍地开花，靠公开渠道起家的 OV 自不必多说，小米改革之后也在以千家同开之势快速布局，留给酷派的空间，何在？
从酷派回归已发布的产品定位来看，酷派瞄准的并非头部厂商盯住的所谓高端旗舰领域，而是走实用路线，在渠道建设上，酷派瞄准的也并非开在超一线城市大 mall 里的专营店，而是扎根城镇下沉市场 。

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酷派手机线下门店
渠道定位明确之后，酷派分析了目前已有的渠道模式 。在酷派看来，大部分手机厂商采用的还是传统分销渠道模式，需要经过层层代理，成本高、效率低 。与此同时，随着手机行业进入存量竞争，用户换机周期拉长，如果单纯依靠硬件销售赚取差价利润，这种渠道模式将难以为继 。


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