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“素人博主”接广告：这是“种草”，还是“种韭菜”？

如今 ， 随着“种草”社交平台的使用普及 ， 越来越多的网民习惯在消费之前 ， 通过平台搜索别人的分享笔记来做产品功课 ， 再决定是否购买 。 不过 ， 部分品牌方给“素人博主”提供植入“软广”的伪“素人笔记” ， 正让“种草平台”成为“韭菜平台” 。

“素人博主”接广告：这是“种草”，还是“种韭菜”？
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好物分享变了味 ，
博主瞄准“推广费”
“您好 ， 请问博主接推广合作吗？”
“图片文字内容可代发 。 ”看到品牌方的推广邀约 ， 大学生涵涵熟练地回复着 ， 成为素人博主两年以来 ， 接单、收产品、拍图、发文 ， 流程早已熟稔于心 。
起初 ， 涵涵只是在小红书上分享个人学习生活 ， 后来无意间接到品牌方的邀约 。 品牌方声称 ， 可以将产品免费寄给涵涵使用 ， 但需要她在自己的分享笔记中露出产品 ， 并介绍卖点 ， 等她粉丝数多起来后 ， 还可收到推广费 。 涵涵现在接一条广告可以获得几百元费用 ， 成为重要副业收入来源 ， “0粉就能接广告 ， 小白也可月入几千” 。
素人博主粉丝数量少 ， 视频点赞、收藏和评论更不能和头部博主相提并论 ， 缺乏规范的变现渠道 ， 如果不收推广费 ， 日常更新基本属于义务劳动 。 因此 ， 面对品牌方的邀约 ， 素人博主大多难以拒绝 。
同时 ， 一些用户更愿意相信素人化的推荐 ， 因为素人博主自带“天然”好感 ， 加之笔记内容隐藏了广告元素 ， 让用户很难辨别出是否“夹带私货” 。 评论区常出现“博主粉丝少 ， 我就信你一次”的留言 。

“素人博主”接广告：这是“种草”，还是“种韭菜”？
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一位乘客在地铁上浏览手机 张梦 摄
品牌方也日益热衷赞助素人博主 。 以往 ， 品牌方的广告资源主要向头部博主倾斜 ， 虽得到大量曝光 ， 但见多识“广”的消费者一眼就能辨别出 ， 这是品牌方的广告 。 而品牌方安排素人博主发笔记 ， 并不图很高的点赞、收藏和转发 ， 重点是营造“有大量普通人在使用”的虚假氛围 。
因此 ， 你情我愿下 ， 如今的品牌方既要和头部明星、网红合作 ， 以体现身段 ， 也需要众多素人博主“摇旗呐喊”壮声势 ， 营造出“好评如潮”的假象 。 好物分享的社区氛围变了味 ， 逐步被“修图大佬”和广告推广把持 。
乱花渐欲迷人眼 ， 普通用户越来越分不清 ， 自己看的是分享还是广告 。 有用户抱怨 ， 从开屏广告、品牌方账号广告推送 ， 到博主分享内容软植入 ， 不知道是在“种草”还是在“种韭菜” 。
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博主追求极速变现 ，
“恰烂饭”成新趋势
某新消费品牌公司负责广告投放的工作人员透露 ， 作为品牌方 ， 他们确实愿意联系素人博主 ， 让更多消费者使用和感受产品 。 不过 ， 行业内也确实存在“害群之马” ， 不邮寄产品给博主使用 ， 直接发推广文稿 。
知情人士表示 ， 一些素人博主接广告时既没有专业能力去甄别产品功效 ， 又因为产品的使用效果奏效周期长 ， 来不及“先自用 ， 后推广” ， 便选择“多接广告 ， 快速变现” 。
一些“三无商家”见缝插针 ， 利用素人博主的贪利心理 ， 专门引诱其为自家产品写分享笔记 ， 其中出现频率较多的是“韩国处方减肥药”“皮肤微针滚轮”等产品 。 联系发布相关内容的博主 ， 对方表示可以添加微信购买 。 这些产品的包装上大多没有生产商、成分及检验标准等信息 ， 销售方称自己是通过海外渠道拿到的货 ， 且不需要医生指导 。
在相关的博文评论中 ， 有用户说 ， 受素人博主推荐 ， 自己服用减肥药后出现了恶心、反酸、口渴、心跳加速等不良反应；有用户购买了“通过微小针头刺激皮肤实现美容”的“微针滚轮” ， 使用后出现严重的脓包症状 ， 甚至留下疤痕 。 用户质询销售方时 ， 销售方则多声称 ， 用户没有按要求使用 ， 不是产品问题 。
采访发现 ， “三无商家”常通过文案制造“容貌焦虑” ， 话题集中在“减肥”“美容”“整形”等方面 ， 利用吸睛的修图效果诱导用户购买 。
根据平台规定 ， 素人博主即使分享不实的“种草笔记” ， 被粉丝指责“恰烂饭” ， 最多也是被删除内容或者封号 。 因为粉丝数少 ， 博主一般不怜惜自己的账号 ， 大多选择重新注册 ， 快速“转生” 。
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警惕话术陷阱 ，


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