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美妆|成立三年打造多款过亿单品，看瑷尔博士如何刮起美妆国潮风？

益生菌

齐鲁晚报·齐鲁壹点采访人员 崔可腾 任磊磊
【 美妆|成立三年打造多款过亿单品，看瑷尔博士如何刮起美妆国潮风？】“瑷尔博士”作为一个从2018年才创立的鲁妆新锐，仅用一年的时间实现产品单品从零到亿的跨越式增长，如今线下瑷尔博士皮肤颜究院开店200家的攻势被广大消费者熟知。
2021年双十一大促临近，5日，齐鲁晚报·齐鲁壹点采访人员采访到了山东福瑞达生物股份有限公司副总经理、瑷尔博士品牌创始人白天明及其他相关工作人员，了解一下瑷尔博士的创立历程、研发专利及品牌理念。
美妆|成立三年打造多款过亿单品，看瑷尔博士如何刮起美妆国潮风？
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从福瑞达集团中标新立异
“每年提起双十一，我们都很难忘。”这是齐鲁晚报·齐鲁壹点采访人员第一次见到白天明的时候，他说的第一句话。
作为瑷尔博士品牌成立以来的幕后操盘手，85后的白天明如何率领“瑷尔博士”品牌团队打造出这样一款销量爆发式增长的国货产品呢？
白天明表示，“瑷尔博士要励志于让国人为国货而骄傲的一个品牌。”
从今年双十一预售情况来看，首日（11月1日）前8小时突破2020年第一波全周期记录：瑷尔博士中的益生菌面膜首日销售额突破千万，在天猫榜单面膜类目top7，此外，洁颜蜜也堪称爆款，热卖17万余瓶。
对于今年的双十一，白天明表示，还是比较有信心的，今年6月份就着手双十一战略，“从产品、备货、营销等各个角度筹备确实是需要一个很长的时间。”说起最紧张的时候，还是在今年11月1日预售前后，团队所有人都加班到很晚，12点前没有人离开。“预售当天，我们奋战了一个通宵。”白天明说，但当熬夜看着数字每秒飞速增长时，团队每个人都精神十足，“整个团队的人员来讲，都是比较年轻的，并且我们创造的产品被消费者热爱，是非常开心的，自豪感油然而生。在这种开心的阶段，我们可能就忽略了身体上的疲惫，很享受。”
“瑷尔博士”这个名字有什么来头？“这相当于是音译过来的，音译过来才发现，其实很贴切我们想传递给消费者的理念。”产品以科研成果立足，以“博士”的形象体现着品牌的科研性和技术性，“还要给大家带给一些温度，（我们）不是一个冷冰冰的博士，是一个带有温度、爱护大家的博士，用我们的技术能够为大家解决更多的肌肤问题。”
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谈及瑷尔博士品牌的创立理念及发展经历，必不可少的要聊到福瑞达集团。基于整个中国美妆的行业态势，福瑞达集团始终坚持着原料端自采和配方自行研发的态度，并且以研发、生产、销售一条龙的模式坚守美妆领域，“当我们有了近30年在这个行业的探索和沉淀，如今又面临一个新的问题，这是一个新的市场，有很多新的消费者，有新的需求和新的消费场景充斥市场。”白天明说，如何来满足这些消费者的需求、填补这个市场的空白，就成为了瑷尔博士品牌的创立启蒙，“所以，我们就萌生了打造一个新力品牌去满足消费者需求。”
白天明表示，“微生态护肤”这项概念国外已有十余年的经验沉淀，在国内，福瑞达集团率先请缨，从2014年起，开始布局整个“微生态护肤”生产线，再利用微生态护肤领域方面的科研成果加持，便是打造“瑷尔博士”产品链条的初心。“随后经历的三五年，国民消费需求也满足了‘瑷尔博士’的研发土壤和消费环境。”
说到品牌成立初期困难与否，白天明表示，“瑷尔博士”秉承福瑞达集团深厚的行业基础，可以说是站在巨人的肩膀上起跳的产品，在竞争和营销等方面的困难其实不算大；但作为产品中的成分才是标新立异，研发成果是发展中的真正门槛，白天明略显感慨，“技术研发端的成果转化过程才是比较困难的，我们（的成分）如何让用户所接受，这才是真正要考虑的。”
白天明告诉采访人员，在产品开发过程中，产品团队经常和研发团队抢夺“话语权”，“实惠好用”、“便宜大碗”等等，都是经常用到的词语，旨在将产品的功效与价格结合，更好地让消费者接受。
科研成果率先打破国外的技术垄断
创立后仅一年，“瑷尔博士”就尝到了甜头，热卖单品销量过亿，天猫期舰店也迅速积累起了百万粉丝。但白天明表示不想止步于此，“除了益生菌水乳作为王牌系列，我们还会继续追赶市场红利，加以技术支持，持续赢得消费者认可。”
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