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少年时代|运动鞋占鞋服市场58%，为什么中国人对鞋子容易上头？( 三 )

中国人nbanike少年时代

】他立刻又向妈妈借了25000元，定了3000个瓶子。这是他若干年来第一次挺直了腰板问妈妈借钱，兴头十足，没想到由于与工厂关于工艺沟通不到位，这3000个瓶子又报废了。他只好又找了朋友借钱，折腾再三才成功完成这3000个防水喷雾。
2016年11月，胡云深的球鞋防水喷雾开始大规模销售。在营销上，他采取的方法是：与微信大号合作进行内容营销。彼时微信公众号也处于快速发展期，用户活跃度高，这款新奇的产品一下子吸引了消费者，曾创造了一晚上销售1500单的成绩。这成为他的第一个爆款产品。尝到甜头的胡云深，一头埋进球鞋养护这个一片空白的行业。
03.国产品牌走向原创的缩影2012年，孙明旭从公司手里接下了篮球鞋的设计工作。但是，它完全是一个烫手山芋。当时李宁篮球鞋的主打产品“驭帅”系列历经8代产品，已经走向衰落，而8代设计师也已经离职。
当时，一位李宁粉丝在微博上写了一段话，提到：“恐怕设计这一双鞋（驭帅）的人都不愿意承认是他自己设计的。”孙明旭转了这条微博，写道：“我永远承认是我做的。”
“诚惶诚恐地接下来，反正就是摸石头过河。”当时快到而立之年的孙明旭如此想着。但他内心无比笃定的一件事是，他设计的驭帅系列必须拥有全新的设计特点，而不是跟着国外大牌球鞋亦步亦趋。
孙明旭心里憋了一股气，接下来的驭帅9、驭帅10，反响相对平淡。直到2017年的驭帅11，获得巨大成功：颜值、实战性、脚感、性价比、口碑，以及销量直线上升，达到全新的顶点，据说至今累积销量已经达到百万级。
驭帅11，更多地渗透了孙明旭个人的审美态度。其中一个特点是：线条、造型优美，被不少球鞋爱好者视为国产球鞋“颜值巅峰”。孙明旭形容为“中国式审美”，主要是把中国文化中强调秩序、对称、平衡的中庸之美注入球鞋设计之中。这也成为2018年李宁创造“国潮”概念的一个起始点。
而且，实战性突出。不仅是颜值出众，驭帅11的实战性更是突出。2005—2013年，李宁的研发投入平均接近3%，而当时国内运动品牌普遍不及2%。孙明旭充分利用了当时李宁最优质的材料、最前沿的高科技。比如，鞋底采用双密度云的缓震科技+SAS同步协调系统，起到提升缓震和支撑性能的作用。
少年时代|运动鞋占鞋服市场58%，为什么中国人对鞋子容易上头？
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回想几年前的微博，他还特地重新转发曾经的那条微博，并加了一句话：“我等的就是这一天。”
也是在2017年左右，在经历5年时间的合作，韦德终于开始认可中方团队的设计理念与能力。当时直接把一款子线产品调整为签名鞋，史无前例，这款子线产品在进行调整和升级优化后呈现为“韦德之道6”，如愿大获成功。
篮球鞋是一个运动品牌的实力的集大成者。如今，李宁在中国运动品牌中，球鞋设计实力最为突出。例如，据东吴证券研报，李宁成为国内第一个集齐德国红点、德国IF、美国IDEA、中国红星奖的运动品牌。而孙明旭也从行业新人成长为国内外知名的李宁篮球鞋首席设计师。
与此同时，2018年，胡云深的第二个爆款产品诞生，即鞋盒。这个产品的创意来自球鞋爱好者一般会遇到的储存球鞋的痛点。当时胡云深家里已经积累了五六十双球鞋，有着储存球鞋的刚需。但一般的鞋盒主要是纸鞋盒，但纸鞋盒不够结实，叠着容易塌。市场上只有极少数塑料鞋盒的产品，但他发现，鞋盖与鞋盒连接的卡扣容易坏，制造非常粗糙，以至于这些用两个月基本都成了“无盖鞋盒”。
他在互联网上查到了英国品牌的塑料鞋盒，于是，托朋友从国外代购了四个鞋盒。尽管每个价格高达200元，但仍然制造粗糙，很快就坏了两个。
胡云深很快意识到这是另一个“防水喷雾”。他从互联网渠道收集塑料鞋盒消费者的痛点，统统列在了一张白纸上。比如，不能放高帮；里面有隔层，鞋子进去灰会被刮下来留在下面；容易破；不透光等。
面对一个被忽略但存在消费者刚需的国内球鞋护理市场，胡云深能够产生这样的创意并付诸实践，就已经成功一半。事实上，胡云深在第一代鞋盒上的研发投入成本只用了50万元，其中20万用在制作模具上。结果这款鞋盒推出市场后，立即受到球鞋爱好者的追捧，第一年就卖了几十万个鞋盒。
第二款鞋盒进一步升级成为LED声控发光鞋盒，市场吸引力进一步提高。“如果你有朋友来你家里了，你有一墙这样的鞋盒，你跟他说，兄弟，给你看下我的鞋子。啪，全亮了，这叫酷。”他兴奋地描述道，似乎又回到了少年时代。


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