建设银行|建行淮安盱眙支行“裕农快贷”实现增量扩面
今年以来 ， 建设银行淮安分行坚持下沉服务重心 ， 将线上与线下营销相结合 ， 发挥“裕农快贷—信用版”的惠农优势 ， 下辖盱眙支行在全省率先实现新增户数过百 ， 占全省新增户数的四分之一 ， 贷款余额超千万 ， 实现金融服务触角向县域快速延伸 。
【建设银行|建行淮安盱眙支行“裕农快贷”实现增量扩面】建行盱眙支行提高站位 ， 精准发力 ， 迅速打开“裕农快贷”业务市场 。 一是走访对接 ， 广泛宣传 。 支行多次拜访县农业农村局和盱眙龙虾协会 ， 了解政府种养殖政策及客群相应信息和数据 ， 收集龙虾交易及餐饮类客群相应信息 ， 并在龙虾协会公众号发布宣传海报 ， 为推广相关产品信息做准备 。 二是靶向定位 ， 实现圈链群营销 。 通过走访 ， 建行盱眙支行收集了管仲镇、淮河镇、黄花塘等乡镇500余户种养殖在100亩以上的客户 ， 同时对接保险机构 ， 取得种养殖客户保险信息 ， 其中种植险客户11000条 ， 养殖户600条 ， 精准信息为拓展客户打下了坚实的基础 。 三是依托服务点 ， 以点带面链式突破 。 建行盱眙支行紧密依托乡镇、村“两委”、裕农通服务点 ， 通过乡镇分管领导 ， 发动村支书、会计、养殖大户等作为牵头人帮助宣传 ， 同时召集有需求的客户进行集中再宣讲 ， 实现“宣讲一村、服务一个带动一片、村村链式突破” 。 四是系统推进 ， 迅速落地 ， 打开局面 。 成立推进攻坚小组 ， 由支行一把手亲自督导 ， 分管行长具体推进 ， 将全县各乡镇各养殖户、水产户、饲养户的名单根据农户住址进行分片 ， 落实到各网点 ， 每个网点包干一片 ， 成立“任务性团队” ， 同时成立共青团突击队 ， 促进重点乡镇重点突破 ， 形成示范效应 。 (推广)
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