直播|从拉面哥到全红婵 蹭热点的“流量蛀虫”有没有人管？( 二 )
显然 ， 在行业竞争激烈、流量成本居高不下的当下 ， 到处“打卡”蹭热门事件、热点人物的流量 ， 已然成为了网红、MCN的秘诀——既低成本圈粉又能海量引流 。
正因如此 ， 大量“流量蛀虫”才会无视他人的隐私 ， 让蹭流量的劣迹愈演愈烈 。只不过 ， 这些网红趋之若鹜蹭得的流量 ， 又是如何变现的呢？
蹭来的流量都是“吃瓜群众”？
其实 ， 无论直播还是短视频 ， 网红流量变现的方式都相对比较简单粗暴 ， 那便是卖货 。
那么大量网红通过“打卡”热点事件、人物所蹭到的流量 ， 又是如何通过卖货来变现呢？
“可以卖些东西 ， 只是实践中发现 ， 类似的账号（蹭流量主播）销售转化相对而言很一般 。”曾在杭州一家直播机构负责选品工作的刘经理告诉懂懂笔记 ， 前东家所孵化的网红中 ， 的确有几位是通过“碰瓷”热门事件和人物火起来的 。
她表示 ， 流量、关注者之所以关注这类网红 ， 通常是因为这些网红通过“碰瓷”、“打卡”热门事件能带来一些热点内容 ， 但粉丝追随的往往是这些热门事件、人物的本身 ， 而非网红本人 。
同时 ， 这类网红为了维系账号影响力和流量 ， 需要不停地寻找新的热点话题、热点人物 ， 从而进行“碰瓷”式的流量蹭取 。反之 ， 一旦“碰瓷”的人物热度开始走低 ， 网红账号的流量就会随之减少 。
“说白了 ， 碰瓷热门事件获得的关注者 ， 都是吃瓜群众 ， 纯粹为了蹲后续的瓜 。”显然 ， 类似的流量、粉丝对于网红本身而言 ， 并没有形成太高的信任感或是认同感 ， 如果利用卖货的方式实现流量变现 ， 销售转化差自然也在情理之中了 。
除此之外 ， 刘经理透露 ， 通过“打卡”蹭流量方式实现快速涨粉的网红账号 ， 对于企业、品牌合作方并不是很有价值 ， 合作欲望也不强 。其原因在于 ， 这些账号是通过“碰瓷”热门的事件、人物来收获流量 ， 其粉丝的组成结构十分杂乱、年龄、职业和收入结构缺乏共性 。
“你想呀 ， 关注‘拉面哥’和‘武康路蝴蝶结奶奶’话题的 ， 肯定不是同样的群体 。”刘经理指出 ， 正因为蹭流量的网红大多忽略人设、缺乏特殊调性 ， 他们为了走红什么事件、人物热点都去蹭 ， 最终会导致粉丝群体关注的领域、内容也各不相同 。
除非是不太熟悉泛娱乐、互联网行业的企业和品牌方 ， 否则一旦发现即将合作的网红账号是类似“碰瓷”、“打卡”蹭流量的 ， 品牌方通常会放弃合作 ， 以避免造成企业的损失 。
显然 ， 通过“碰瓷”、“打卡”热门事件、人物蹭得流量的网红（主播） ， 可以说是流量的“傀儡” ， 即便已坐拥一定的粉丝和用户 ， 也很难形成独有的人设特性 ， 更缺乏信任关系的关注群体 ， 这也注定类似网红账号难以通过卖货的形式变现 。
不能卖货的账号 ， 蹭来的流量能有什么价值呢？
要么发广告 ， 要么养号卖号
尽管“打卡”蹭热度的网红 ， 流量并不能很好的通过卖货方式变现 ， 可其观看量、互动数据也实在是很唬人 ， 后期为网红、机构账号通过广告投放方式实现变现 ， 算是奠定了一定基础 。
“投广告一般看的是粉丝量、播放量 ， 一般小商家不会深究粉丝群体的构成 ， 以及与自己的产品定位是否相符 。”张凯告诉懂懂笔记 ， 目前无论是直播的广告合作或者短视频的广告投放 ， 费用商谈的依据大多是以网红的关注量、播放量数据为标准 。
他透露 ， 目前短视频UP主只要拥有一万左右的粉丝 ， 便会有代理机构、企业主动联系投放广告了 ， 合作费用多少要看内容是原创还是转载 ， 通常在300~600元每条视频；百万级UP主的广告价格 ， 甚至可以高达几万甚至十几万 。
除此之外 ， 对于部分灰产机构而言 ， 类似的流量账号背后还藏着不为人知的商机 ， “有的机构在卖直播、短视频账号 ， 大部分是这些蹭热点养起来的号 。”
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