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布朗熊|盲盒对“Z世代”的价值

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布朗熊|盲盒对“Z世代”的价值

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布朗熊|盲盒对“Z世代”的价值

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近年 ， 各类网站的文章中都屡次提到Z世代这个词 ， 那什么是Z世代呢？Z世代指的其实就是1995-2009年之间出生的一代人 ， 也就是我们常说的90后、00后 ， 与以往几代不同的是 ， Z世代的人更愿意接受新鲜且未知的东西 ， 例如盲盒、手办、颜值高的东西等 ， 比起实用性 ， 他们更乐意为自己的兴趣买单 。



盲盒盲盒 ， 顾名思义就是一个完全密封的盒子 ， 小到文具、碗筷 ， 大到机票、汽车 ， 可谓是万物皆可盲盒 。 将一些动漫人物、影视作品或者独立设计的作品放到密封盒子里 ， 你能知道你会抽到的具体款式 ， 但是不到打开的那一刻你是无法知晓你拿到的到底是其中的哪一款 。 有的盲盒还设有隐藏款 ， 抽到的概率极低 ， 就算端盒也不一定能抽到 。
虽说盲盒最早起源于日本 ， 大多以福袋或者扭蛋的形式出现 ， 但是真正让盲盒走进大众视野的还是泡泡玛特 ， 泡泡玛特不但重新定义了盲盒的意义 ， 连带着一大群小众潮玩圈都开始火了起来 。 泡泡玛特拥有属于自己的专属IP：毕奇、Molly、潘神、Labubu、BOBOCOCO等等 ， 价格从一开始的59元到现在69元、89元 ， 在可见其盲盒的受欢迎程度及发展速度 。
但是盲盒的“价值”却不是固定的 ， 一个系列的盲盒不可能每个款式都有人喜欢 ， 大众都觉得好看的被意为“热款” ， 大众不喜欢的就被定义为“雷款” ， 有的人“手黑” ， 但是又想要自己喜欢的那款 ， 就会去闲鱼、潮玩族等小程序收一个自己喜欢的款式 。 但是热款的价格可就不再是单买一个59的盲盒那么简单 ， 可能会付比原价更多的钱或者捆带着一个被众人嫌弃的“雷款”一起出售 ， 如果是概率极低的隐藏款那价格更不言而喻了 。 据我所知 ， 泡泡玛特Molly生肖系列隐藏款“格格”价格就曾一度高达1000元 ， 尽管如此 ， 还是有不少人抢着购买 。
有些人难免会有疑惑 ， 一个原价59元的玩具 ， 甚至可以说是摆件 ， 为什么会被炒到如此高的价格呢？据资料显示 ， 购买盲盒的大多数人年级平均在19-27左右 ， 也就是Z世代的我们 ， 盲盒为什么会这么受Z世代欢迎呢？也许就是因为人们对于未知事物的好奇以及不确定性因素能够给我们带来的惊喜感吧 。

心理学家认为 ， 人们会对具有不确定因素的事物感到好奇 ， 盲盒在未打开之前你根本不知道里面是什么 ， 线下购买也好 ， 线上抽盒也罢 ， 不到拆开的那一刻永远无法得知你将获得哪一款 ， 拆开的那一刻 ， 不确定的情绪感得到消除 ， 负责奖励过程的大脑区域被激活 ， 从而使消费者可以得到享乐体验 。
“惊喜消费”促进了盲盒经济的发展 ， 但其实这种营销模式一直存在于我们的生活中 ， 就像电视剧总把最关键最精彩的剧情留在最后一分钟 ， 人们就会惦记 ， 会非常渴望知道后面的剧情 ， 于是超前点播就诞生了 ， 商家在给我们制造悬念以后再解开悬链 ， 从而给消费者带来了愉悦 ， 刺激消费者消费 。
泡泡玛特使各行各业都掀起了盲盒热度 ， 图书盲盒、机票盲盒纷纷上线 ， 读书爱好者可以根据自己的喜好选择感兴趣的系列 ， 你不知道你会收到哪本书 ， 这类盲盒价格基本在49-99之间 ， 你抽到的福袋里的图书价值都是高于你所购买价值的 ， 因此就算抽到的不是你喜欢的书 ， 你也会觉得“不亏” 。 因为去年疫情的影响 ， 旅游行情非常的冷淡 ， 多家旅游公司推出机票盲盒 ， Z世代最是喜欢挑战新鲜事物 ， 一场说走就走的旅行 ， 未知的目的地 ， 往往比已经计划好的要更吸引人 。


盲盒促进经济的发展的同时也给消费者们带来了不少好处 ， 花99元获得一张机票、花59元抽到非常稀有的隐藏款 ， 用极低的价格获得价值远高于此的商品和意想不到的快乐 ， 这是大部分人愿意为盲盒买单的原因 。
然而不少黑心商家也会借此心理来做一些“坏事” ， 因为盲盒售出以后不退不换的特殊性 ， 不少商家表面上借着盲盒的名义 ， 实则是为了清理库存、以次充好 ， 将一些残次品放入福袋里 ， 满心期待的商品打开以后居然是残次品 ， 实属打击消费者的积极性 。
当然也不是所有的盲盒商家都能做大做强且一帆风顺的 ， 泡泡玛特也曾经历过股票大跌的情况 ， 之前泡泡玛特一个很出名的IP云朵系列因为设计师的政治问题 ， 遭大众抵制 ， 尽管泡泡玛特在第一时间与其设计师解约并下架了该系列的全部商品 ， 但还是失去了不少忠实粉丝 。


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