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辣条|草根创业到550亿造富神话：辣条界“茅台”卫龙的逆袭之路( 二 )


明星代言、新媒体跨界营销，卫龙也没有落下 。2010年，卫龙邀请赵薇代言其推出的“卫龙”经典系列 。2012年，卫龙再邀杨幂加盟，代言“亲嘴烧”、“亲嘴豆干”等系列产品 。跨界营销也玩得飞起，卫龙模仿《逃学威龙》拍恶搞视频，还和暴走漫画进行跨界合作，并推出各种卫龙周边，提高了品牌的知名度 。
卫龙辣条不仅在国内有着很高的人气，近年来还成功走出国门 。资料显示，在亚马逊购物平台，5包辣条的价格为22.99美元，是国内售价的10倍之多，即便价格如此昂贵，其销量仍在快速增长，数据显示近半年卫龙辣条的销量，同比增长了120% 。
尽管卫龙已经取得了不俗的成绩，但也不是高枕无忧 。
卫龙自己在招股书也介绍了企业可能面临的一些风险，包括业务取决于品牌的市场知名度，品牌、商标或声誉受到任何损害或未能有效推广品牌均可能对公司业务及经营业绩产生重大不利影响；未能维持食品安全及始终如一的质量可能会对公司品牌、业务及财务表现造成重大不利影响；依赖第三方经销商将产品投入市场，公司未必能够控制经销商及次级经销商及零售商等 。
从市场竞争格局上来看，2020年，卫龙在国内经营休闲食品的公司中排名第十一位，按零售额计占整体市场份额的1.2%，与零食巨头还有一定的距离 。
近年来，良品铺子、三只松鼠、盐津铺子等新零食品牌开始崛起，并开始逐步入局辣条产业 。2019年，良品铺子推出了号称有三大热门色号的口红辣条，盐津铺子的辣条生产线也已经实现自动化升级，2019年盐津铺子的辣条类产品营业额接近5000万元 。
 
虽然这些品牌的辣条业务营收，还远远比不上卫龙，但也在一定程度上分走了卫龙的部分蛋糕 。而卫龙产品结构较为单一，虽然除了辣条之外，卫龙还推出了豆制品、魔芋制品、蔬菜制品等众多产品，但这些产品的市场反应，远不及其核心产品 。招股书显示，2020年卫龙营收达41.2亿元，其中调味面制品（即辣条）占比65.3%，超总体营收的一半 。
有业内人士指出，卫龙必须要丰富产品品类，摆脱对单一产品的过度依赖 。对卫龙来说，摆脱对爆品的依赖，挖掘增长的第二曲线仍是个问题 。除此之外，随着消费者对于健康食品的追求，重油重辣食品是否还会保持高速增长空间仍是个疑问 。
【辣条|草根创业到550亿造富神话：辣条界“茅台”卫龙的逆袭之路】
辣条|草根创业到550亿造富神话：辣条界“茅台”卫龙的逆袭之路
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