德云社跨界做化妆品，强大竞争下如何获生机
据企查查显示，德云社所属公司北京德云社文化传播有限公司于2020年11月3日申请注册3类日化用品“贝丽缇、BEILITI”商标，商品类别包含化妆品、洗面奶、洗衣粉等，目前商标状态为注册申请中。看来，德云社还是不愿放弃化妆品这块大蛋糕。德云社进军美妆，不是头一回企查查显示，德云社早在2014年就已注册“贝莉缇”商标，该商标国际分类均为3类日化用品，涉及产品包括了化妆品、洗面奶、洁肤乳液、唇膏、美容面膜等。2018年4月25日在微博发布第一款产品，贝莉缇磁石气垫，但是“贝莉缇”微博账号也已在2020年1月停更。国家药监局化妆品备案系统显示，德云社在2018年起对“贝莉缇”的5款产品进行过国产非特殊用途化妆品备案，包括面膜、卸妆巾、润肤体膜等产品。 
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“贝莉缇”产品的宣传主要是借助德云社相生演员张云雷热度，就2020年发布的12条微博而言，其中10条带有张云雷相关话题。比如，购买三盒面膜送张云雷同款羊毛围巾，关注微博参与抽奖张云雷签名照、抽取张云雷·杨九郎跨年专场门票等。“水能载舟，亦能覆舟”，贝莉缇在市场上的消失与代言人是否有关，德云社自己肯定是比外界更为了解。德云社涉足化妆品行业也不是首次，根据企查查，郭德纲最早注册日化用品商标是在2009年，但在同日，以郭德纲为名的商标在各个经营范围都有注册，虽不能说郭老在日化用品行业的长远之见，但也是为未来走入化妆品行业埋下伏笔。
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早在2014年，郭德纲就创立波碧水bobi water，现在还留有微博官方号，基本零互动，置顶微博算是流量顶峰，有211条评论，但这也比郭老的其他日化用品商标，ANDY BABY、图形等要好些。在淘宝搜寻波碧水bobi water之后，并无官方店铺，便给波碧水bobi water官方微博发私信询问购买方式，这才给出客服微信，说是添加购买。从最初的抢注商标，到慢慢的一个个品牌的搭建，德云社对化妆品行业的涉足虽不能算是一步一个脚印，但也是有所意识、有所打算的涉猎，2020年再次加注“贝莉缇”商标，也能看出德云社对化妆品行业的长久打算，至于后续“贝莉缇”发展势头如何，还需时间去检验。艺人跨界化妆品为什么容易扑街？近年来，明星艺人跨界化妆品行业的不在少数，范冰冰的“FAN BEAUTY”、张予曦的“EGOCI”、古天乐的“KooCool+酷古”等都是在艺人光环加持下诞生的化妆品品牌。不论是当红小生，还是拥有国际知名度的国际艺人，有着在聚光灯下抗打的护肤经验，冲击化妆品行业确实有着明显的晕轮效应，能够带动品牌往前走。艺人凭借自身的热度和对化妆品的使用心得，再加之女性是冲在娱乐圈前线挥舞荧光棒的主力军，自身有良好的消费者基础，要打造一支完美的消费者队伍实属容易。就以德云社为例，前几年的张云雷，近两年的秦霄贤，还有少班主郭麒麟，聚合了“德云社女孩”这么一支贴合化妆品消费者的队伍。如果现在再次跨界化妆品行业，也能比郭德纲2014年创立的波碧水bobi water活得更长。虽明星效应发挥的力量着实显著，艺人跨界做化妆品的也不在少数，但为何扑街的还是绝大多数？羽泉的羽泉男士运动醒肤系列，余少群的面膜品牌“杨澜芳华”，沈凌的“CHUFU初肤”都是没活几个月，就被挤出市场边缘。从微商时代的火热到现如今回归淘宝，把握好私域流量一直都是艺人跨界化妆品的主要营销手段。对于粉丝圈层以外的个人，如果能接触到艺人所创办的化妆品品牌，多是周围的KOC或者KOL在起作用。粉丝群体对于艺人产品的口碑至关重要，甚至成为艺人跨界化妆品成功与否的决定性环节，最初层次的消费者也能直接影响产品的后续销售情况。若只局限于“自身影响力+口耳相传”，其产品的传播力还需提高。在产品营销过程中，请明星代言广告是一种主要的方式，艺人自创品牌时也考虑到自身得天独厚的好处，却忽略了多渠道广告投放，忽略了各种宣传手段。“贝莉缇”产品从始至终就邀请了张云雷一位代言人，推广方式寥寥无几，反观雅诗兰黛，作为化妆品行业的翘楚，仍不惜在广告上投资，仅2017年一年，雅诗兰黛就投放了超过18次的朋友圈广告。同时，艺人跨界产品因其售价过高，瞄准的消费者群体比较局限。据庭秘密天猫官方旗舰店，一盒5片装的TST苹果肌面膜，售价为188元，售价虽然远比不上前男友面膜，但是“剿灭”25岁以下的学生群体还是足以。据某调查数据，大学生对化妆品的消费金额在500元以下的占比89.32%，如能选择一套将近200元的面膜还需有一些经济实力。化妆品市场的饱和程度不亚于其他领域，如果艺人自创品牌再来插一脚的话，着实需要费些功夫。如何在竞争中获得生机？好的产品离不开好的营销，虽“是金子总会发光”，但独自美丽只能黯然神伤。肯在营销上下手笔，肯为产品知名度、美誉度砸钱，再打造顾客的忠诚度，让产品有回头客，产品才能维持持续销售的上升红线。保证产品质量，不仅是利于产品，更是利于艺人本身效益的一种最佳选择，而降价也是扩大消费者面的重要手段，目标消费者多了，机会就更多了。艺人跨界化妆品还需打亮产品卖点，突出产品不同，利用好注意力经济和大众传媒的影响力，能够很快在市场上普及自家产品。至于“贝莉缇”是否能够借助消费者最初对产品的好奇心，实现长久的购买力，那还得依赖于德云社各位先生对产品是否上心。如果没有好的产品质量保证，也没有“欲戴皇冠，必承其重”的低头姿态，跨界化妆品还需三思而后行。
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