创业|创业，我们该如何去判断一个需求的真假？
既然创业的出发点是解决问题、解决需求 ， 能给用户怎样独特的体验 。 那么接下来的问题是 ， 如何去判断一个需求的真假？
【创业|创业，我们该如何去判断一个需求的真假？】创业者难免有时候会容易有执念 ， 觉得自己的想法一定是对的 ， 相信会有相应的需求 。 但这个需求可能只是一个非常个人化的需求 ， 甚至都不是一个真实存在的需求 。
对此 ， 我总结了判断需求真假的三个标准：
第一个标准是强烈 ， 就是用户愿不愿意为这个需求买单 。 不愿意买单 ， 说明这个需求对用户的强烈指数较低；反之 ， 如果愿意买单 ， 说明用户对这个需求的强烈指数比较高 。
第二个标准是普遍 ， 就是有足够多的人存在这方面的需求 。
近几年 ， 很多新出现的服务业态都普遍存在这个问题 。 创业者往往把用户描述得很清晰 ， 但发现获客极其困难 ， 成本也很高 ， 有时候花几百元甚至几千元都得不到一个顾客 ， 可笑的是最后还给自己下了个结论：“我的产品特别好 ， 用户群也很精准 ， 现在只需要解决营销问题 ， 就能把客户找出来 。 ”其实 ， 并不是营销的问题 ， 而是战略的问题 。 虽然用户是存在的 ， 但是就像海底捞针一样 ， 很难捞到精准的用户 。
如果你在创业的时候把很多问题归结为营销问题 ， 就要格外小心 。 实际上很可能是你在战略上出了问题 ， 你的产品需求和定位就不应该那样设计 。 如果你需要用钓鱼的方式一个一个地“捞”用户 ， 那说明这件事情本身就错了 ， 你应该是用大网去捕鱼 ， 而不是用鱼竿去钓鱼 。
第三个标准是频繁 ， 需求本身应该是一个高频需求 。 如果你找到一个大众的、强烈的、频繁的需求 ， 这个项目一定成 。 当然 ， 同时达到这三个标准的项目极其不容易找到 ， 但若同时达到这三个标准 ， 一定会产生另外一个副作用 ， 那就是必然会是一个超级红海 ， 你必须要做好准备去面对非常激烈的竞争 。
任何一个创业项目都不可能完美 ， 我们也没有必要试图去找到一个完美的创业项目 。 你心里应该清楚这个项目的强弱项 ， 明确项目的独特性 ， 以及它将面临什么样的成长环境、成长速度和竞争环境 ， 再以此来制定相适应的战略 。
如果你判断这是一个大众需求的产品 ， 比如打车 ， 那么到了后期 ， 这个市场已经足够大众、足够高频、足够刚需 ， 你就应该清楚地知道要面临超级激烈的竞争 ， 然后再相应地调整自己的战略 ， 应对竞争 。
作为创业者 ， 我们不要总认为自己的需求绝对存在、绝对真实 。 一个创业者自身的需求、个人的洞察 ， 不见得有普遍性 ， 反而可能是非常个人化的 。
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