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QQ音乐|为听歌氪金那么多 为什么音乐平台还是不赚钱？

一首歌最多收费几十万，但在线音乐可能依然不是一门好生意 。
近日，新华社点名市场上的音乐 APP 诱导重复消费，同一个用户购买完数字音乐作品后，页面显示该作品依然能多次购买 。至于音乐作品购买数量的上限，不同平台有所差异 。
比如，有网友发现在苹果手机上，网易云音乐购买同一数字音乐专辑数量最多可为 433 张，酷狗最多 99999 张，QQ音乐几乎无封顶，最多金额可达 2.6 多乐币（虚拟货币，1 乐币=0.1 元人民币） 。安卓系统手机数量限制又有所不同，如网易云音乐从 433 张变为几乎不设上限 。
夸张的是，有些音乐作品，同一个用户下载频率从十几次到数十万次不等，这意味着，假如一个数字音乐作品价值两元，有的用户为一首数字音乐花费了几十万元 。
换句话说，过去粉丝对胶片、磁带、CD 的收集欲，在移动互联网时代，成了粉丝刷流量「打榜」和「踢榜」 。
对数字音乐收费，维护了音乐版权，让音乐创作者劳有所得，保护了他们的切身利益 。但另一方面，即便数字音乐平台抓住了个别狂热的粉丝群体反复「薅羊毛」，诱导用户重复购买，那么，数字音乐平台一定很赚钱吧？其实事实恰恰相反 。
QQ音乐|为听歌氪金那么多 为什么音乐平台还是不赚钱？
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腾讯音乐集团旗下产品一览|腾讯
国内流媒体音乐平台怎么赚钱？
以国内最大的音乐平台腾讯音乐为例 。
2017 年至 2020 年，腾讯音乐归属于母公司所有者的净利润均为正数，依次为 13.26 亿元（人民币，下同）、18.33 亿、39.82 亿、41.55 亿 。乍一看，营收利润可观，可是仔细拆解会发现并非如此 。
腾讯音乐营收来自三大块业务，在线音乐服务，主要是用户付费订阅和广告业务；社交娱乐服务及其他业务 。其中，社交娱乐服务及其他业务营收在 2018 年至 2020 年三年间占比总营收，依次是 70.8%、71.9%、67.9% 。
也就是说，腾讯音乐营收大头来自社交娱乐服务及其他业务 。腾讯音乐财报对该业务的解释是，主要销售虚拟礼物和高级会员付费（语音演唱教程、不同应用程序主题或者高品质伴奏、录音等增值服务） 。这项收入主要来自全民 K 歌应用，而非酷狗直播和酷我聚星 。
用户付费和广告业务占比较小，2020 年 Q4，用户付费订阅营收和广告业务营收几乎为五五分 。再加上，近三年，抖音、快手短视频平台抢夺了用户的注意力时长，且在线音乐用户进入存量竞争阶段，用户活跃数、增长率均有所下滑，相应地影响了在线音乐平台的营收、毛利润增长率 。
回顾腾讯音乐发展史，2003 年苹果推出 iTunes 音乐商店，几乎同一时期，腾讯推出 QQ 在线音乐服务 。此后几年，市场上又出现酷我、酷狗、虾米、百度 MP3、网易云音乐 。2016 年，QQ 音乐与酷我、酷狗合并，组成腾讯音乐集团（TME） 。
同时，腾讯音乐与中国乃至世界主流大型唱片公司达成独家发行伙伴，成为国内最大的数字音乐分销商，其他流媒体平台如播放某些唱片公司的歌曲，需要获得腾讯音乐的授权 。腾讯音乐还反向操作收购了唱片公司环球音乐、华纳音乐的部分股份 。
【QQ音乐|为听歌氪金那么多 为什么音乐平台还是不赚钱？】2018 年，在国家版权局推动下，腾讯音乐与网易云音乐达成版权合作；2020 年，音乐版权方不再「二选一」；2021 年，虾米正式停服 。依靠版权「独家割据」在线音乐市场的时代过去了 。国内在线音乐市场剩下两大寡头，腾讯音乐和网易云音乐 。
相比于腾讯音乐，网易云音乐未单独披露具体营收，而是将其归为网易创新及其他业务整体披露 。据丁磊透露，网易云音乐营收主要来自会员、广告、直播增值服务，特别是会员付费是最重要的发展方向 。
「网易云音乐不挣钱，网易云音乐会员基本是半卖半送，如购买淘宝 88VIP 会员可以附送网易云音乐会员，总体上，网易云音乐会员机制比较宽松 。并且，前两年网易云音乐一直想把社交做起来，但效果一般 。」一位在线音乐行业人士告诉极客公园 。
所以，仅依靠用户付费订阅很难有可观的利润规模 。听歌不赚钱，赚钱的是卡拉 OK 唱歌业务 。
国内在线音乐平台如此，国外平台的商业模式会更好一些吗？毕竟，从 Napster、苹果 iTunes Store 到 Pandora 等，国外流媒体音乐演进的起点，用户数字付费受教育更早一些，国外用户付费意愿、付费比率也更高 。
可惜的是答案也是否定的，海外在线音乐平台尚未盈利，妄图通过其他业务盈利 。


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