为什么说雷军完全凭实力代言小米11？( 二 )
一是产品背书 。 雷军是小米首席产品经理 ， 平时投入大量精力在产品打磨上 ， 小米11也不例外 。 他比谁都更清楚小米11的核心卖点和产品亮点 ， 也更懂用户需求 。 雷军代言小米11 ， 可以更好地推介小米11 ， 使用户更全面地了解小米11 ， 尤其是与自身喜好的匹配程度如何 ， 以便快速做出消费决策 。
更为重要的是 ， 可以起到很好的背书效果 ， 更容易让人信服 。 要知道 ， 公司创始人代言自家产品 ， 本身就是高度自信的表现 ， 雷军正是觉得小米11综合表现十分出色 ， 才敢于“安利”给广大用户 。 换个角度看 ， 连雷军这种手机业内人士都看好小米11 ， 普通消费者还有什么好犹豫或顾虑的？买就对了！
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二是自带流量 。 手机行业往往聘请娱乐明星担任代言人 ， 小米、友商都曾这么干过 。 一个重要的原因在于 ， 借助他们的高人气和影响力 ， 转化为对品牌的关注和喜爱 。 说白了 ， 娱乐明星代言拼的是流量优势 ， 而雷军未必会输给他们 ， 他坚持与用户交朋友 ， 成为科技圈的顶流 ， 要不然小米11雷军签名版也不会5秒售磬 。
具体来看：一方面 ， 雷军治下的小米本身就是一家话题性十足的手机厂商 ， 它的一举一动 ， 不仅成为舆论关注焦点 ， 也牵动手机行业的发展动向；另一方面 ， 拥有2300多万微博粉丝的雷军天然自带流量 ， 而且保持高频率更新 ， 既为自家产品摇旗呐喊 ， 也时常与用户互动 ， 让他代言将使小米11关注度居高不下 。
三是高端气质 。 雷军不仅拥有足以比拟娱乐明星的高人气、高知名度 ， 还能做到流量精准 ， 这是娱乐明星所不具备的优势 。 别忘了 ， 雷军本身是知名企业家、天使投资人 ， 这意味着 ， “成功人士”“高端商务人士”是他的鲜明标签 ， 而小米11是小米新十年冲击高端市场的又一力作 ， 二者高度契合 。
我预测 ， 凭借雷军精英阶级的人设和行业影响力 ， 小米11可以强势收割一波企业家和政商人群 ， 被他们逐渐接纳甚至深入人心 ， 只有先立住了才有破局希望 。 从广告照来看 ， 雷军把小米11的高端气质拿捏得死死的 ， 将助力小米继续在高端市场攻城略地 。
除此之外 ， 让雷军代言小米11还有一个意想不到的好处：不要钱 。 话说 ， 雷军代言积极性如此高涨 ， 还分文不收 ， 让小米同事实在难以拒绝 ， 加上满足代言条件 ， 才会索性让他尝试一把 ， 先试用1个月 ， 根据代言效果再另做打算 。
产品是1 ， 营销是0
当然 ， 无论是雷军代言还是娱乐明星代言 ， 都只是起到锦上添花的作用 ， 真正决定小米11能否大卖的关键因素还是自身产品力 。 换言之 ， 产品是1 ， 营销是0 ， 营销只是产品的放大器 ， 如果产品不给力 ， 即便营销做出花来 ， 也无济于事 。
让人欣慰的是 ， 小米11不负众望 ， 全球首发骁龙888、配备顶级屏幕、时尚轻薄机身 ， 使其圈粉无数 ， 才会在元旦当天创下5分钟销售额突破15亿元的新纪录 ， 远超上代小米10的首发表现 ， 为小米全年抢占高端市场开了个好头 。
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雷军认为 ， 产品高端化不等于价格高端化 ， 极致的产品体验才是高端化的根本 ， 要不惜代价地做好产品极致体验 。 正是基于这一产品哲学 ， 才成就小米11 ， 其初战告捷本质上是死磕极致产品的胜利 ， 只要坚持技术创新 ， 不惜代价做好产品体验 ， 就能做出感动人心的高端旗舰 ， 获得更多用户支持 ， 从而站稳高端市场 。
不难看出 ， 技术创新能力已成为小米冲击高端市场的强有力武器 。 因此 ， 你会看到 ， 近年来 ， 小米坚持技术立业 ， 持续加大研发投入 ， 在技术无人区里敢打敢闯 ， 率先量产120W超快秒充、120倍超长变焦 ， 不断突破影像、充电等行业极限 。 人无我有 ， 人有我优 。 UWB、80W无线秒充、第三代屏下相机等前沿技术的研发 ， 奠定小米在行业内领先的技术优势 ， 成为支撑其不断走向高端的稳固基石 。
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