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国产手机从追随到引领 得于“变”胜于“新”( 二 )


Trustdata 大数据显示 ， 国内市场2020年Q3 ， 华为手机销量国内占比达到 23.3% ， 位居第一 ， 紧随其后的是 OPPO ， 占比达 18.3% ， vivo、荣耀、小米则分别以 16.8%、13.2%、13.0% 的市场份额位居第三、四、五名 。 而苹果的市场份额只有 8.5% ， 中国市场销量占比跌出前五 。
国产手机品牌不仅快速在国内重获主权 ， 也纷纷向国际品牌所在的海外市场发起攻势 。 根据Counterpoint Research发布的调研报告显示 ， 去年全球高端市场排名前四名除了苹果、三星之外 ， 国产品牌华为、一加纷纷入围 。 在印度市场上 ， 一加甚至超过三星、苹果 ， 以33%的市场份额占据高端领域第一的位置 。
一加手机在国内知名度并不是非常高 ， 但在海外市场一直备受追捧 ， 自2015年一加的全球首场Pop-up活动在纽约时代广场举行以来 ， 每一代旗舰新品发布后举办活动中 ， 都会吸引大批用户自觉排队购机 ， 这种热潮也成为了备受关注的“一加现象” 。 许多海外用户为了能第一时间买到一加新品在严寒中排队数个小时 ， 这也是只有苹果才能够享受到的“待遇” 。
上一次 ， 国人连夜排队购买iPhone 。
这一次 ， 轮到海外用户彻夜排队抢购一加 。
赛道重启 “高地”争夺战变数犹存
如果说4G时代为国产手机提供了崛起的温床 ， 那么5G时代的来临 ， 对于国产手机品牌而言 ， 伴随通信技术升级而来是一片全新的蓝海 ， 尤其是在长久被国际品牌所主导的高端市场 ， 国产手机品牌也有望书写新格局 。
当然 ， 必须指出的是 ， 高端市场的争夺战是一场无可置疑的“硬仗” ， 是产品力、渠道能力和品牌能力的全面比拼 ， 而机遇也永远是留着有准备的人 。
今年以来 ， 小米推出价格高达5999元的顶配数字系列剑指高端；OPPO最新发布的5G旗舰OPPO Find X2系列、vivo近日来推出的与蔡司合作款vivo X60系列亮相 ， 这些动作的背后展现了国产品牌耕耘高端市场的决心和执行力 。
与此同时 ， 以三星代表的“传统势力”的回归和一加为代表的 “新生力量”的崛起 ， 同样拥有不可小觑的潜能 。 关于三星本不必多言 ， 由于历史性因素 ， 其在国内虽不复曾经的强势 ， 但始终没下高端市场的牌桌 。 天翼电信终端有限公司福建分公司副总经理陈峰认为 ， 三星在中国市场品牌认知度仍然较高 ， 而且可以实现全产业链的元器件自给自足 。 更关键的在于三星在内部启动了“重返中国”计划 。
而关于一加 ， 其近些年全方位布局 ， 高端战略也正深入推进 。 正如刘作虎在一加7周年内部信的内容谈到的：2021年 ， 国内一加将力争线上高端第一 ， 同时大举发力线下 ， 实现全渠道销量提升 。 足以看出一加未来对渠道的重视程度 ， 目前 ， 一加线下渠道已经覆盖了31个省、240个城市 ， 合作线下门店数量增长率达到了 316% ， 覆盖了运营商、主要连锁与主流线上渠道 。
据陈峰介绍 ， 相比而言 ， 一加的打法更像苹果 ， 在全球高端市场拥有份额与品牌知名度 ， 在高端手机里面 ， 一加在3000元~5000元的黄金价位段卡位也非常精准 。 另据一位河北渠道商透露 ， 以前线下3000-5000元的价位很多高端用户都是“点单”（指明要某个品牌和某种型号） ， 其中大部分是华为 ， 现在也开始“点单”一加 。
渠道商、消费者选择 ， 很大程度上肯定了一加高端旗舰气质 ， 更是印证一加在高端市场出色表现 ， 让一加明年冲击高端市场底气十足 。 而一加在线下的快速布局 ， 也不禁让人联想到几年前OV线下渠道扩张后 ， 迅速积累了用户群体 ， 也是OPPO、vivo进入头部阵营的战胜因素之一 。
【国产手机从追随到引领 得于“变”胜于“新”】回顾国内智能手机市场发展历程 ， 从功能机时代到智能机时代 ， 国产手机品牌从未缺席 ， 也几度在体量上魏然壮大 ， 但一个难解的命题始终存在“大而不强“ ， 除了华为 ， 大多屡屡在高端市场的边缘止步 。 现如今 ， 5G时代到来 ， 一系列内外因作用下 ， 高端手机市场赛道重启 ， 国产手机品牌将把握机遇再次发起冲击 ， 而2021或许就是决胜负最关键的一年 。


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