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2G3G退网突袭老年机市场 电商平台迎来2亿换机潮

近日 ， “2G/3G退网或使2亿老人面临换手机”的话题再度登上微博热搜 。 有媒体报道 ， 中国联通5G共建共享工作组组长苗守野表示 ， 联通今年底已计划240个本地网2G退网 ， 最快明年底实现2G全面退网 。 这也就意味着 ， 老人如果想要再享受通讯服务 ， 就不得不去选择4G及以上制式的手机 。
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【2G3G退网突袭老年机市场 电商平台迎来2亿换机潮】2G/3G退网或使2亿老人面临换手机话题再度登上热搜
对于手机行业来说 ， 通讯业界普遍认为2G/3G退网已经成为“板上钉钉”的事 ， 但由于目前仍有庞大的用户量 ， 退网需要一个过程 。 对于中老年用户而言 ， 当下要面临的问题就是为4G或5G手机开始做准备工作 。
给老人换手机 ， 多数买家还是图便宜
或许是为了响应三大运营商2G/3G退网决策 ， 从今年各大厂商发布的机型来看 ， 确实出现了比以往更多的“百元老人机” ， 功能方面也更加适合老龄群体的使用习惯 。 例如在拼多多平台上热销的小辣椒X9、红米9A等产品 ， 拥有声音大 ， 信号强 ， 待机久的特点 ， 并通过一些设计减少老人换机时的学习成本 。
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拼多多平台上适合老年人使用的手机 ， 该细分品类的商品变为一个个爆款
拼多多正在为老人机铺平“价格”道路 ， 提供价格更实惠的产品 。 据我们观察 ， 2019年拼多多发起的百亿补贴 ， 是指消费者实际到手价=官方价-平台补贴金额 ， 经过补贴后的价格低于市面行情价 。 大到数码家电 ， 小到零食生鲜和日用百货 ， 参与活动的产品诸多 。 简单来说就是拼多多平台让利 ， 直接降价吸引消费者 。
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拼多多平台上参与百亿补贴的老人机不在少数
面对2G、3G基站退网的局面 ， 手机商家正在拼多多上带动老年机产业升级 。
正品低价圈粉“都市孝子”
社交消费+官方补贴的策略让拼多多快速成长 ， 业内对拼多多也有质疑声音 ， 但伴随拼多多平台逐渐拥有了吸引7亿活跃用户消费的能力 ， 成功杀进“五环”内 ， 又迅速成为其他电商平台的效仿对象 。
精准洞察用户消费痛点 ， 用最直接的方式惠利用户 ， 让拼多多在用户心中逐渐形成了消费依赖 。
除了百亿补贴之外 ， 拼多多与传统电商最大的不同 ， 是“拼购”模式最大化利用了社交传播的优势 ， 让购买需求快速裂变 ， “帮Ta坎一刀”成为了更多用户社交圈里基本日常 。 再加上更便捷、简单的移动支付体验 ， 让拼多多在众多电商大战期间成绩脱颖而出 。
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拼多多上的老人机受到了广大消费者的欢迎
在拼多多搜索老人机 ， 299元价格的4G老年机 ， 有着拼单1.2万的数据 ， 老人机这个细分品类在拼多多已经拥有很大的用户基础 。
“声音大 ， 字体大”、“功能齐全” ， 除了价格便宜之外 ， 特定功能的特定产品确实满足了极大部分人的特定需求 。
显然 ， 真实的评论、晒单也在用户选购的过程中增加一份信任 。
给老人换手机 ， 就是一次拼购
因为制式升级给家里老人换手机 ， 都是一次换两台或家族内一次换多台 。 家庭成员相互拼单来节省预算的过程中 ， 本质上是一次拼购 。
我们算了一笔账 ， 用户A在拼多多选择一款价格130元的手机产品 ， 会发现发起拼单的价格为115元 ， 用户A通过社交平台分享拼单 ， 其中用户B接受与用户A拼单并成功 ， 则会以15元的优惠幅度完成交易 ， 整个产品的优惠幅度达到11% 。


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