产业纵深①|转战“蓝海”、变革营销模式，东莞家具企业应对原材料“涨价潮”( 二 )
“沙发、软床等和海绵相关的产品我们有5%的涨幅 ， 其他产品我们仍然维持原来价位 。 虽然 ， 这不足以弥补海绵涨价所带来的影响 。 ”赵家尧告诉采访人员 。
“我们是夹在上游供应商和消费者之间的‘夹心饼干’ 。 上游原材料涨价 ， 包括中间商、家具生产商在内的中间环节 ， 均感受到明显的压力 。 ”意家（东莞）家居有限公司总经理王升峰深有感触的表示 ， 公司主要是做定制家具这一领域 ， 实木板材需求比较大 ， 主要是广西等地进货 。 疫情以来 ， 受市场供需关系的影响 ， 原材料价格有所上调 。
“原本市场价格就近乎透明 ， 疫情之下 ， 性价比成为消费者的刚需 。 ”王升峰表示 ， 整个行业 ， 大家都不敢轻言涨价 。
“市场现状如此 ， 作为中小型企业能做的就是先忍忍 。 看明年情况会否有所缓解 。 ”位于黄江的家居企业业务经理告诉采访人员 ， 如果明年还没有好转 ， 只能在产品上进行涨价 。
莞企应对：转战“蓝海”、变革营销模式
转战“蓝海”、变革营销模式……原材料上涨 ， 倒逼家具行业莞企多方面探索新的发展路径 。
在接到采访人员电话的时候 ， 原本作为一家定制家具企业负责人的李磊正在接待一位行业头部企业的客户 。 他开了一家新公司 ， 创办爱贝特品牌 ， 进军不锈钢定制橱柜领域 ， 在今年迎来了不错的发展态势 。
“公司正在尝试从‘红海’到蓝海的战略转移 。 ”李磊谈及今年原材料上涨时 ， 给出了自己的应对策略 。 虽然时间不长 ， 但从红海到蓝海的效果斐然 ， 该公司员工从刚成立时的20多人增加至目前的60多人 。
“不锈钢定制橱柜行业门槛较高 ， 加上原本深耕行业的资源优势 ， 让公司发展了100多个客户 。 ”李磊对这次转型有着清晰的判断 。
生产销售各种款式的真皮家具的戎马家具今年下半年同样开辟新的“蓝海” ， 进军智能家居市场 。 同时 ， 在国外疫情蔓延的情况下 ， 原本以外销为主的戎马家具开始推出适合国内市场的新品 ， 探路国内市场 。 “目前已经在深圳、广州、苏州等地开辟出新的市场 ， 市场反应良好 。 ”顾坚表示 。
城市之窗则在营销模式等方面下功夫 。 “近期我们召开了经销商的培训会 ， 全力推进全案营销模式 。 ” 赵家尧表示 。
此外 ， 城市之窗今年还引进了三条数码控制自动化生产线 ， 有效提高了生产工艺的精度、企业人均产值和生产效率 。 “公司将通过减少成本消耗 ， 增加个人单位产出等多种措施 ， 减少原材料上涨带来的压力 。 ” 赵家尧表示 。
与赵家尧表达类似观点的是东莞名创家具总经理罗舒云 。 罗舒云是一名“家具二代” ， 不同于父辈们的传统作法 ， 她看重的是企业长远发展的模式创新 。
“如果营收一年增长多少百分比 ， 是企业运营在某个环节上的优化、提升的结果 。 如果实现一倍或者数倍的营业收入 ， 则是整个商业模式的变革 。 ”罗舒云表示 ， 虽然受到疫情影响 ， 但公司今年营收增长了一半 。
文字：张华桥
摄影：受访单位供图
【产业纵深①|转战“蓝海”、变革营销模式，东莞家具企业应对原材料“涨价潮”】编辑：符德明
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